如果說云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上取決于云生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)，那么，在云生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)的背后更是一場(chǎng)“贏心”的競(jìng)爭(zhēng)。在日前舉辦的題為“背后的力量”華云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，來自VMware、英偉達(dá)、東軟、英邁等不同領(lǐng)域的合作伙伴，與華云針對(duì)云相關(guān)話題展開了精彩的高峰對(duì)話。此次發(fā)布會(huì)除了讓與會(huì)者深切了解到華云在品牌和服務(wù)的“硬實(shí)力”之外，也讓人感受到來自華云云生態(tài)“朋友圈”軟實(shí)力強(qiáng)大的一面。

　　牽手華云，盡享“1+1>2”的變革

　　去年9月份，VMware開啟了由虛擬化軟件銷售向提供全面云服務(wù)的轉(zhuǎn)型。華云因擁有良好的大型公有云設(shè)施，可以向企業(yè)用戶提供高品質(zhì)公有云，順理成章成為VMware在中國區(qū)最重要的公有云合作伙伴。

　　VMware大中華區(qū)總裁郭尊華表示：“我們與華云是非常好的合作伙伴，今年年初簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過過去一段時(shí)間的交流發(fā)現(xiàn)，華云的技術(shù)工程師、研發(fā)人員和市場(chǎng)銷售的水平都非常高。而且在企業(yè)高管對(duì)客戶的認(rèn)知以及重視程度方面，與我們也非常一致。同時(shí)，華云對(duì)于安全、法規(guī)的要求也非常嚴(yán)格。這表明我們?cè)诎l(fā)展愿景上是不謀而合的，再加上對(duì)華云在中國戰(zhàn)略布局的深度了解，我覺得這是一個(gè)非�？煽康暮献鳌Ｎ覀兎浅�榮幸有機(jī)會(huì)跟華云合作。”

　　(從左至右)華云副董事長(zhǎng)兼CTO鄭軍、VMware大中華區(qū)總裁郭尊華、英邁CEO邵巖鳴、英偉達(dá)全球副總裁中國區(qū)總經(jīng)理張建中、東軟集團(tuán)副總裁紀(jì)勇在華云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)高峰論壇上(來源：華云)

　　他進(jìn)一步表示，VMware期待未來與華云加深合作，雙方合作將圍繞以客戶應(yīng)用為中心展開，在這方面，VMware也將繼續(xù)提供更多的解決方案，并通過華云云服務(wù)向企業(yè)客戶交付。

　　而在私有云及混合云領(lǐng)域，東軟、英邁等合作伙伴則積極牽手華云，通過與華云的深度合作，滿足自身客戶需求，完成集成服務(wù)商在數(shù)據(jù)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。

　　東軟集團(tuán)作為創(chuàng)建于中國本土的知名大型ISV，在海內(nèi)外許多行業(yè)領(lǐng)域都有著多年的耕耘和積淀，可為行業(yè)用戶提供涵蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、等諸多新興技術(shù)領(lǐng)域的解決方案;而英邁的身份當(dāng)前已不僅僅是“大分銷商”，同時(shí)也是一家云公司和大型軟件供應(yīng)商。英邁目前在全球20多個(gè)國家中建有自己的云服務(wù)平臺(tái)，如今其已為超過一百萬終端提供云服務(wù)。顯然，華云的可定制化私有云CloudUltra™以及“全云能力”是他們最為看重的，可以為企業(yè)用戶“騰云”帶來更多和更優(yōu)的選擇。對(duì)于合作伙伴來說，華云的云能力優(yōu)勢(shì)再加上伙伴自身在長(zhǎng)期的行業(yè)市場(chǎng)實(shí)踐中積累的大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作勢(shì)必能夠發(fā)揮“1+1>2”的效果。

　　牽手華云，讓高端科技和云發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”

　　應(yīng)該說，在長(zhǎng)期的云服務(wù)過程中，華云一直致力于降低尖端技術(shù)的應(yīng)用門檻，并著力為企業(yè)用戶提供高端云服務(wù)。在這方面，與英偉達(dá)(NVIDIA)的合作可謂具有代表意義。

　　隨著機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，尤其是自2015年以來，人工智能技術(shù)以及基于此的無人駕駛、自動(dòng)導(dǎo)航、機(jī)器人等的研發(fā)也進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的密集期和爆發(fā)階段。而這讓AI通過公有云服務(wù)形式交付成為可能。其不僅大大降低了企業(yè)用戶對(duì)人工智能等技術(shù)的應(yīng)用門檻，同時(shí)也為企業(yè)業(yè)務(wù)深入發(fā)展及業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了非常有利的環(huán)境。

　　(從左至右)英偉達(dá)全球副總裁中國區(qū)總經(jīng)理張建中、華云副董事長(zhǎng)兼CTO鄭軍、VMware大中華區(qū)總裁郭尊華、英邁CEO邵巖鳴、、東軟集團(tuán)副總裁紀(jì)勇在華云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上(來源：華云)

　　近年來，英偉達(dá)憑借其在GPU領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，已成為人工智能研發(fā)領(lǐng)域的佼佼者。華云與英偉達(dá)合作，將GPU芯片應(yīng)用于華云的高端云主機(jī)基礎(chǔ)架構(gòu)中，這也已成為華云高端云服務(wù)的一個(gè)代表和特色。

　　據(jù)悉，華云在人工智能方面的規(guī)劃當(dāng)前已進(jìn)入實(shí)踐階段。目前，華云已經(jīng)初步組建起一支優(yōu)秀的深度學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，并在上海展開功能化應(yīng)用。該項(xiàng)云服務(wù)當(dāng)前也尤其得到了高校用戶以及關(guān)注大數(shù)據(jù)研發(fā)測(cè)試、新型IT技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域企業(yè)用戶的青睞。

　　英偉達(dá)全球副總裁中國區(qū)總經(jīng)理張建中表示，人工智能之所以在今天得以很好的發(fā)展，主要得益于在大數(shù)據(jù)、算法和計(jì)算力三大技術(shù)領(lǐng)域所取得的突破和進(jìn)展。而云計(jì)算之所以需要GPU，是因?yàn)镚PU的計(jì)算力是CPU所無法比擬的，這也讓英偉達(dá)的算法和應(yīng)用在較短的時(shí)間內(nèi)便取得了巨大的科研成果。

　　“云服務(wù)其實(shí)更像是一個(gè)計(jì)算力的分銷網(wǎng)絡(luò)。”張建中認(rèn)為，在云服務(wù)領(lǐng)域無論是公有云還是私有云，不管采用哪種方式都一定是“計(jì)算力的云”。既然作為“計(jì)算力的云”，要使所有的企業(yè)、科研人員或用戶能夠應(yīng)用到這種強(qiáng)大的計(jì)算力，那就必須要有一個(gè)系統(tǒng)和方式去分銷這種計(jì)算力。在這方面，云服務(wù)無疑是一種最為適合的方式。

　　共建云生態(tài)，因共同目標(biāo)走到一起

　　隨著云計(jì)算技術(shù)的深入發(fā)展和落地，如今，時(shí)間已進(jìn)入一個(gè)全新的云時(shí)代。在新時(shí)期， “以客戶為中心”成為這個(gè)時(shí)代的特征。與之同時(shí)，伴隨著渠道的轉(zhuǎn)型，合作伙伴的角色定位及內(nèi)涵也已發(fā)生了很大的變遷。

　　VMware大中華區(qū)總裁郭尊華認(rèn)為，在過去，渠道銷售確實(shí)是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。但隨著云時(shí)代的到來，作為廠商考慮的將不僅僅是銷售渠道的搭建，而是思考如何搭建一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。因?yàn)樵谒�看��，云本身就是一種交付渠道，廠商可以通過云服務(wù)商向用戶提供虛擬機(jī)等軟件或服務(wù)。

　　英邁CEO邵巖鳴認(rèn)為云生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)非常重要。因?yàn)槊鎸?duì)社會(huì)各個(gè)行業(yè)千差萬別的云訴求，很難想象一家公司憑借一己之力做到面面俱到，并能夠?yàn)榍�萬量級(jí)的所有行業(yè)用戶提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。

　　對(duì)此，東軟集團(tuán)副總裁紀(jì)勇表示，云的一大好處是提供了一個(gè)有別于傳統(tǒng)架構(gòu)的更為豐富的生態(tài)系統(tǒng)，它無縫覆蓋了從硬件到解決方案，從芯片廠商到銷售渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)。生態(tài)系統(tǒng)中的每一個(gè)合作伙伴都可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)用戶的價(jià)值。

　　其實(shí)，無論是云服務(wù)、解決方案、渠道銷售還是芯片層面的合作伙伴，無論是VMware、東軟、英邁還是英偉達(dá)，他們都是為服務(wù)于企業(yè)用戶“騰云”這一目標(biāo)而走到一起，并成為華云大的云生態(tài)體系的一員。而在這之上，之所以能夠走到一起，則是基于對(duì)華云在云服務(wù)能力以及運(yùn)營理念方面的高度認(rèn)同。

　　多年來，華云通過潛心研發(fā)，擁有包括高品質(zhì)公有云、企業(yè)級(jí)私有云、企業(yè)級(jí)混合云、企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)以及面向傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的IDC轉(zhuǎn)云五大核心產(chǎn)品線，成為業(yè)界鮮有的具有“全云能力”的云服務(wù)商。另一方面，作為“以服務(wù)驅(qū)動(dòng)，自上而下創(chuàng)建私有云”理念的倡導(dǎo)者，華云強(qiáng)調(diào)以應(yīng)用和業(yè)務(wù)為核心，并在此基礎(chǔ)上致力于為用戶提供云和大數(shù)據(jù)解決方案。此外，華云還扎實(shí)推進(jìn)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)建設(shè)，目前已有效覆蓋國內(nèi)15座城市。

　　結(jié)語

　　中國云市場(chǎng)如今已經(jīng)進(jìn)入了全速前進(jìn)時(shí)代，單打獨(dú)斗必然不如合作共贏。先要有自身的硬功夫，才能獲得合作伙伴的信賴，進(jìn)而擁有“朋友圈”的軟實(shí)力，這二者加在一起，就是云的大生態(tài)，才能當(dāng)?shù)闷鹌髽I(yè)背后的力量。