農(nóng)田管家 創(chuàng)始人 余洋

　　本文是拓?fù)渖鐚ξ④浖铀倨鞯谑�期入選項目的專題報道。

　　微軟加速器十期的入選企業(yè)都是擁有引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新力和強(qiáng)大市場前景的優(yōu)秀企業(yè)，大部分為面向企業(yè)服務(wù)的To B類型創(chuàng)業(yè)公司，所選企業(yè)覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，并在醫(yī)療、政府、農(nóng)業(yè)、電力、金融、零售等行業(yè)中獲得標(biāo)桿客戶。這些領(lǐng)域也是拓?fù)渖绯掷m(xù)關(guān)注的方向。

　　項目名稱：農(nóng)田管家

　　成立時間：2016年2月

　　主營業(yè)務(wù)：專注于為廣大農(nóng)戶提供無人機(jī)噴灑(飛防植保)綜合解決方案(植保無人機(jī)服務(wù)交易平臺)

　　近期融資情況：2017年4月完成由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，GGV、順為資本、云啟資本和真格基金跟投的5000萬元A輪融資

　　“我們把無人機(jī)應(yīng)用到很多場景中，如電力巡線、婚禮航拍、測繪、農(nóng)業(yè)等，最后發(fā)現(xiàn)，無人機(jī)應(yīng)用比較好的落地場景需要具備三個標(biāo)準(zhǔn)：剛需、市場體量大、市場充分商業(yè)化，恰好三個標(biāo)準(zhǔn)只有農(nóng)業(yè)最符合標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為只有農(nóng)業(yè)才是無人機(jī)大規(guī)模使用并且可以市場化的場景。”農(nóng)田管家創(chuàng)始人余洋告訴拓?fù)渖?微信：tobshe)。

　　目前，農(nóng)田管家以第十期校友的身份入選微軟加速器。據(jù)悉，農(nóng)田管家成立于2016年2月，是一家以提供飛防植保服務(wù)為切入點(diǎn)，為農(nóng)民提供搭建線上高效撮合資源匹配、線下深度保障服務(wù)落地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，旨在幫助農(nóng)戶們實現(xiàn)共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。2017年4月完成由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投， GGV、順為資本、云啟資本、真格基金跟投的5000萬元A輪融資。

　　剛需、大體量、充分市場化的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場

　　余洋表示，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國擁有18億畝耕地，其中大田作物種植面積是16.7億畝左右，剩下是幾億畝的經(jīng)濟(jì)作物。華泰證券研究報告顯示，中國市場的飛防服務(wù)滲透率預(yù)估將超過50%，與日本和美國無人機(jī)噴灑農(nóng)藥相比，我國農(nóng)業(yè)航空作業(yè)面積占全國總耕地面積的比例約為2%，遠(yuǎn)低于世界平均水平。此外，施肥、授粉、農(nóng)資銷售等部分的需求也非常旺盛，農(nóng)業(yè)起碼是一個上千億體量的市場。

　　但是，當(dāng)前大部分農(nóng)民受困于傳統(tǒng)的自給自足閉環(huán)的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)效率低下;農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化加速，農(nóng)村勞動力出現(xiàn)大量流失，再加上人工施藥效率較低，勞動強(qiáng)度大，農(nóng)藥利用率低，病蟲防治等問題的出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)、機(jī)器替代人工成為大勢所趨。

　　農(nóng)民希望可以通過無人機(jī)植保進(jìn)行作業(yè)，改變高風(fēng)險、低精度、低效率、低利用率的植保現(xiàn)狀，大幅降低化肥、農(nóng)藥的施用量，同時彌補(bǔ)農(nóng)村勞動力的不足，提高經(jīng)營管理水平。

　　“如果人工噴灑農(nóng)藥，一天噴灑十幾畝地，無人機(jī)噴灑面積可以覆蓋400畝地左右，基本上以二十幾倍速度的效率提升。”

　　此外，農(nóng)業(yè)不像電力巡線、移動基站巡檢等領(lǐng)域，客戶數(shù)量少、市場化復(fù)雜，如中國移動、國家電網(wǎng)等國家級別的公司，需要經(jīng)過招標(biāo)才能獲取客戶。但農(nóng)業(yè)市場體量大，需求明顯，對農(nóng)民來說，只要能夠幫助他們進(jìn)行精細(xì)化管理，提高效率，降低成本即可，服務(wù)商完全可以以市場化的角色幫助他們解決問題。

　　農(nóng)田管家的做法是，從農(nóng)業(yè)植保切入，打造互聯(lián)網(wǎng)模式的農(nóng)業(yè)共享現(xiàn)代服務(wù)平臺，一端是成規(guī)模的種植戶，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助農(nóng)民進(jìn)行精細(xì)化作業(yè)，提高效率。另一端是無人機(jī)飛行員，平臺既通過高效算法線上統(tǒng)籌調(diào)度將兩端用戶連接起來，為供需雙方提供服務(wù)。

　　撮合供需端，打造標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺

　　據(jù)悉，植保是非標(biāo)服務(wù)，平臺不僅提供信息匹配，也針對不同作物細(xì)化飛行高度、速度、每畝藥量、顆粒度標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)，服務(wù)過后平臺方還要檢查是否有漏噴、重噴等情況，從平臺角度對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行更好的把控。

　　針對這樣的現(xiàn)狀，農(nóng)田管家平臺在服務(wù)流程和農(nóng)藥噴灑環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。在供給端方面，農(nóng)田管家會努力協(xié)同農(nóng)業(yè)主管部門、相關(guān)科研單位等，共同建立航空植保行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并且推行平臺的無人機(jī)植保作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時利用自主研發(fā)的作業(yè)設(shè)備，保障標(biāo)準(zhǔn)的實施。

　　其次，農(nóng)田管家與各大無人機(jī)、農(nóng)藥、飛防隊進(jìn)行合作，例如蜂巢、大疆、極飛都是農(nóng)田管家在無人機(jī)方面的供應(yīng)商。

　　那么，農(nóng)田管家是如何檢測飛防隊的服務(wù)質(zhì)量呢?

　　余洋解釋道，農(nóng)田管家會對平臺所有入駐飛手的操作水平進(jìn)行考核和評級，并要求飛防隊嚴(yán)格按照指定步驟進(jìn)行作業(yè)，通過傳感器對飛行軌跡、用藥量進(jìn)行實時監(jiān)控，實現(xiàn)可視化作業(yè)，確保為農(nóng)民提供最放心的飛防服務(wù)。

　　“農(nóng)田管家自建一個研究中心，會根據(jù)一系列詳細(xì)參數(shù)進(jìn)行綜合考慮，需要判斷很多維度，如無人機(jī)的質(zhì)量，飛防服務(wù)的執(zhí)行能力，飛防隊噴灑均勻度、風(fēng)場設(shè)計是否合理，數(shù)據(jù)沉淀率。”

　　在這里值得一提的是，因為不同地區(qū)的田地受季節(jié)、氣候影響，土質(zhì)不同，為了保證服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時可以滿足不同地區(qū)農(nóng)民的種植、噴灑農(nóng)藥需求，農(nóng)田管家平臺通過大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)不同需求就近或者跨區(qū)域派單，由此實現(xiàn)快速響應(yīng)和大規(guī)模調(diào)度，最大化發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，把專業(yè)的藥劑配方、先進(jìn)的作業(yè)設(shè)備、嚴(yán)格的飛防標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)惠享給千家萬戶，也解決了飛手工作時間受季節(jié)影響、工作不飽和的問題。

　　在需求端方面，農(nóng)田管家與政府、大型企業(yè)進(jìn)行合作，如北大荒、新疆建設(shè)兵團(tuán)等;還會通過遞推的形式進(jìn)行獲客。例如，飛防服務(wù)的落地最終由省級分公司和村鎮(zhèn)合伙人來完成：省級公司由農(nóng)田管家自建，負(fù)責(zé)省區(qū)政策制定、市場推廣等。

　　這樣，農(nóng)田管家提供的服務(wù)一方面解決了勞動力的問題，大幅提高了植保的效率，降低了對人力的需求，一方面提供科學(xué)種植的解決方案，幫助農(nóng)民實現(xiàn)科學(xué)化、數(shù)字化、精細(xì)化管理，提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率。

　　通過大數(shù)據(jù)打通飛手端和農(nóng)戶端

　　據(jù)悉，在產(chǎn)品方面，農(nóng)田管家基于大數(shù)據(jù)的后臺，通過數(shù)據(jù)化管理連接飛手端APP和農(nóng)戶端APP，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，打造農(nóng)業(yè)服務(wù)中的 “滴滴”。

　　農(nóng)田管家通過飛手端APP接入到平臺，為飛防隊提供團(tuán)隊管理、設(shè)備管理、作業(yè)過程監(jiān)控等日常管理功能，通過線下無紙化提升管理效率和協(xié)作效率。余洋表示，飛手端主要具備三方面功能：供需撮合平臺、用戶管理軟件、農(nóng)田管家學(xué)院。

　　以用戶管理軟件為例，它包含團(tuán)隊管理、無人機(jī)管理、客戶管理等功能模塊。例如，由于飛防作業(yè)的復(fù)雜性，飛手難以獨(dú)自作業(yè)，需要副手、小工等進(jìn)行協(xié)助;再比如，單個飛手作業(yè)能力有限，承接飛防任務(wù)也比較困難，因此飛手大都以飛防隊的形式組織起來，負(fù)責(zé)人需要對團(tuán)隊成員進(jìn)行管理，給予隊長管理權(quán)限，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行任務(wù)調(diào)度、安排協(xié)作。

　　而農(nóng)田管家學(xué)院是一個知識社區(qū)，一個標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)輸出的模塊。飛防隊員可以在社區(qū)里了解，不同地區(qū)的田地特征，用藥量，噴灑方式，指導(dǎo)他們合理進(jìn)行作業(yè)，提高技能水平。

　　供需撮合是將農(nóng)戶端的信息同步給平臺上的飛手，其實是一個經(jīng)營性的系統(tǒng)。在這塊，農(nóng)田管家主要通過互聯(lián)網(wǎng)化的手段，幫助村鎮(zhèn)、農(nóng)藥零售店轉(zhuǎn)型成為一個服務(wù)提供商。系統(tǒng)里面包含進(jìn)銷存模塊、農(nóng)業(yè)技能咨詢模塊、噴灑、收割服務(wù)等模塊。

　　農(nóng)田管家可以檢測到飛防隊的每一次噴灑的作業(yè)記錄，并且記錄下來，農(nóng)民可以通過客戶端實時查看飛防隊的服務(wù)進(jìn)度和質(zhì)量，進(jìn)行打分評價，這樣平臺可以針對飛防隊作業(yè)情況進(jìn)行合理指導(dǎo)。

　　現(xiàn)階段農(nóng)田管家的盈利來源主要是兩部分，一部分是撮合飛防隊和農(nóng)戶，抽取服務(wù)費(fèi);第二部分是平臺提供帶藥服務(wù)，直接將農(nóng)藥用于噴灑用藥中。余洋表示，農(nóng)田管家為了保證銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，內(nèi)部設(shè)立供應(yīng)鏈部門，根據(jù)農(nóng)藥廠商提供的證件、第三方質(zhì)量報告等信息，選擇優(yōu)質(zhì)提供商進(jìn)行合作。

　　截止目前，農(nóng)田管家平臺上已入駐超過1000個飛防組織，可調(diào)度無人機(jī)超過6000架，在黑龍江、湖北、湖南等地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，飛防服務(wù)覆蓋10余個省近千個縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)和大田作物區(qū)，已完成訂單量超過600萬畝次，預(yù)計2017年總作業(yè)面積超過800萬畝，復(fù)購率達(dá)到80%左右。

　　主編點(diǎn)評

　　加入加速器后，農(nóng)田管家服務(wù)器會遷移到微軟Azure，通過與Azure 認(rèn)知服務(wù)、Dynamics CRM、Power BI等在技術(shù)和產(chǎn)品方面進(jìn)行深度打通，數(shù)據(jù)整合，提升產(chǎn)品的智能化。如，通過BI幫助農(nóng)田管家分析各種內(nèi)部的周報、日報等運(yùn)營數(shù)據(jù)，使其在運(yùn)營上做出合理規(guī)劃，同時也幫助農(nóng)田管家更好對接供需方，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在農(nóng)藥噴灑領(lǐng)域有個很重要的環(huán)節(jié)-“看田”，通過看田，通過農(nóng)田里害蟲類型，數(shù)量，飛防隊會合理制定噴灑規(guī)劃，但傳統(tǒng)的模式都是人工操作，人力成本很高，農(nóng)田管家會引入AI技術(shù)在產(chǎn)品中，通過算法和機(jī)器學(xué)習(xí)，幫助飛防隊預(yù)算農(nóng)田的具體情況，降低人力成本，提高效率。

　　微軟除了會把優(yōu)質(zhì)的客戶資源輸送給農(nóng)田管家外，還提供品牌宣傳等活動，更會也牽線搭橋，與眾多校友建立生態(tài)聯(lián)系，互通有無。