推薦語：金山軟件讓雷軍年少得志，但也讓他黯然神傷決定重新出發(fā)，小米模式成就了雷軍，但也讓他備受推崇因而裹足不前。其實，雷軍早就明白要順勢而為，如今準(zhǔn)備做新零售的小米會獲得重生嗎?

　　2013年12月12日，在央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎典禮上，年度人物大獎獲得者雷軍與董明珠打了個賭，5年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，董明珠愿意賠10億。

　　董明珠最近又舊事重提，現(xiàn)在的她信心滿滿，背后原因當(dāng)然是小米近兩年來頹勢盡顯。

　　如果沒有小米手機，雷軍也不可能稱得上“互聯(lián)網(wǎng)大佬”。在公眾看來，雷軍是個很難取悅大眾的人——他是個乏味的工程師，被稱為“IT勞模”。小米成立七年來，經(jīng)歷了暴紅又遭遇到挫折，消費者譽之謗之，其產(chǎn)品倒是越做越好，專利也是越累越多。只是智能手機市場早已風(fēng)云變幻，城頭不停變換大王旗。相比前些年的“傲慢”與“瘋狂”，雷軍也開始變得“低調(diào)”和“冷靜”。

　　雷軍的金山時代

　　1969年，雷軍出生于湖北仙桃，1987年考上武漢大學(xué)計算機系。在大學(xué)里，他僅用了兩年時間，就修完了所有學(xué)分(武漢大學(xué)是當(dāng)時國內(nèi)最早一批實施學(xué)分制的大學(xué)，按照學(xué)校要求，只要修完一定的學(xué)分就可以畢業(yè))，完成了大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計。

　　大四那年，雷軍和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司，當(dāng)時的產(chǎn)品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但是，隨后出現(xiàn)一家規(guī)模更大的公司盜版了他們的產(chǎn)品，隨后，三色公司經(jīng)營艱難。半年后，公司解散。

　　大學(xué)畢業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，堪稱年少得志。

　　雷軍在金山一待就是16年。這段時光，也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰(zhàn)微軟的民族軟件企業(yè)，理想之路卻步履維艱，金山歷經(jīng)從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網(wǎng)絡(luò)的多次轉(zhuǎn)型，幾經(jīng)起落。其間，從金山賬上十幾萬元到5億元，沒有依靠任何一家風(fēng)險投資的幫助，而金山從1999年開始上市，這上市之路一走就是8年。雷軍常常納悶，怎么別人一下就能上市，金山怎么就這么難?

　　最終，雷軍帶領(lǐng)金山第5次沖擊IPO，還是依靠網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)績，在2007年10月16日成功在香港上市。

　　眾人歡呼雀躍的時候，雷軍卻是黯然神傷。他發(fā)現(xiàn)，自己和同志們16年的青春奮斗，只換來6.261億港幣的市值，這與同年在香港上市的阿里巴巴的15億美元簡直是天壤之別，與2005年在納斯達(dá)克上市的百度的39.58億美元更是相距十萬八千里。

　　而雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理之時，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校畢業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才參加工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。

　　雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻祎曾說，很長一段時間內(nèi)，他對雷軍都是仰視的狀態(tài)，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。

　　多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問題了，是團(tuán)隊不夠好，還是技術(shù)不行，還是自己不夠努力?”

　　在疑惑、糾結(jié)而痛苦的思考過程中，雷軍得到的結(jié)論是：“這些年就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢?”他自問自答，“站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。”在雷軍看來，其實就是“在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。”

　　雷軍想明白兩點，一是成功僅僅靠勤奮是不夠的，二是要找到最肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關(guān)。就像他的兩個愛好，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。

　　金山錯過了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不過有一件事情卻在日后至關(guān)重要。2000年，雷軍牽頭了一個金山內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項目——卓越網(wǎng)，四年多后，以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實現(xiàn)了財務(wù)自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。

　　2007年年底，金山成功上市兩個月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù)，離開金山。事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。

　　專心做天使投資的三年

　　隱居幕后的三年是雷軍生命中最寧靜的時光，賣掉卓越網(wǎng)與金山上市，奠定了雷軍作為天使投資人的資本。三年的“修行”，雷軍華麗轉(zhuǎn)身，成為中國最成功的天使投資人之一。

　　天使投資人做什么?就是看大勢，找風(fēng)口。雷軍認(rèn)為，做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么?什么是正確的事情、什么是正確的時間點?五年后的中國市場，決定性的力量是什么?雷軍開始從大勢出發(fā)，以更大的視角來觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)。

　　這樣思考與觀察，讓雷軍找到了決定未來的風(fēng)口：第一個是互聯(lián)網(wǎng)，第二個是電子商務(wù)。2008年，他在個人博客中寫下：移動互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng)業(yè)的大機會。

　　那個時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少學(xué)生、農(nóng)民工、保安用手機上網(wǎng)，盡管那時的手機上網(wǎng)就好像二十幾年前用電腦上互聯(lián)網(wǎng)那般不好使，但他相信，隨著手機用戶的大規(guī)模增長，移動互聯(lián)網(wǎng)一定能成為未來的趨勢。

　　雷軍在回顧這段天使投資的經(jīng)歷時說：“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?對方接受了，雷軍問能換多少股份?對方說16%，這就是樂訊。

　　2008年，在UCweb產(chǎn)品逐漸成熟之際，雷軍成為了UCweb董事長，并提出硬性指標(biāo)——未來一年，日頁面刷新次數(shù)超過10億頁，日活躍用戶超越1000萬。從商業(yè)模式上看，如果在瀏覽器中加入手機支付模塊，按照每天1000萬人使用來計算，每人在網(wǎng)上支付一次哪怕只收取1分錢的費用，每天的收入就是10萬元。

　　而在對UCweb進(jìn)行投資之前，雷軍實際上是通過對樂訊社區(qū)的投資過程中，深入了解了移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至為了弄清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)，雷軍有十多部手機，在他看來，干移動互聯(lián)網(wǎng)這一行，最少需要了解三種操作系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)和塞班系統(tǒng)。憑借著這種執(zhí)著，在6個月的時間內(nèi)，雷軍幫助UCweb從一個融不到錢的公司，轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得1000萬美元投資的公司。

　　此后的三年，雷軍一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UCWeb、多玩網(wǎng)、可牛等17家公司，其中有11家從零開始，涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三大領(lǐng)域。

　　天使投資人的經(jīng)歷，雷軍看到了不少在風(fēng)口輕松“飛起來的豬”，也看到了不少背勢而為飛不起來的“笨豬”。他時常提醒創(chuàng)業(yè)者，如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。

　　2011年，希望“天使投資機構(gòu)化”的雷軍和許達(dá)來一起發(fā)起設(shè)立了天使投資基金順為資本。2014年，雷軍入選中國最佳50名創(chuàng)業(yè)投資人排行榜，位列第26位，其投資的代表項目包括歡聚時代、多看科技、UC優(yōu)視、太美、卡卡移動、獵豹移動、大街網(wǎng)以及瓦力語聊。

　　在專心做天使投資人的幾年里，雷軍也做著金山的“隱形人”。2011年7月11日，金山軟件董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職，這一提議獲得了董事會一致通過，雷軍正式接掌金山軟件。

　　小米成就“雷布斯”

　　做投資讓雷軍更加深入了解了互聯(lián)網(wǎng)，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業(yè)。在內(nèi)心深處，雷軍仍想做一個真正屬于自己的事業(yè)，做一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司。

　　2009年12月16日，雷軍40歲生日，他和幾位朋友到中關(guān)村當(dāng)代商城附近的一家酒廊喝酒。此時距雷軍離開金山有兩年多，他決定再次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過對移動互聯(lián)網(wǎng)幾年的琢磨，雷軍認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是軟硬一體化的體驗，他決定用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機。

　　于是，雷軍開始研究終端，走遍國內(nèi)所有的廠商，希望投資或收購一家手機公司，但考察的結(jié)果是，“所有的終端都不夠好，沒有合適的企業(yè)，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫。”當(dāng)時，雷軍非�？春明茸宓陌l(fā)展模式，與黃章洽談過投資魅族事宜，但是由于諸多原因，投資并沒有談成。

　　2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌(曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān))、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平(主持設(shè)計“明”系列手機)、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技。

　　決定做小米之前，雷軍給晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹打了一個極長的電話。整個過程，劉芹只問了一個問題：“你已經(jīng)功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎?”雷軍回答：“我對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死。”

　　2010年8月，小米的第一個產(chǎn)品——移動操作系統(tǒng)MIUI上線。2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創(chuàng)投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。

　　2011年8月16日，小米手機1正式發(fā)布。1999元、參數(shù)跑分、互聯(lián)網(wǎng)銷售以及粉絲經(jīng)濟(jì)，幾個高度濃縮的關(guān)鍵詞概括了小米運營，雷軍與小米異軍突起，崛起的速度甚至遠(yuǎn)超雷軍與他的合伙人的預(yù)期。

　　這一年，雷軍的個人事業(yè)一切都那么順。他投資的企業(yè)凡客如日中天，金山移動(后改名獵豹移動)有騰訊入股，YY也憑借淘寶的“十月圍城”一戰(zhàn)成名，雷軍也重返金山成為金山董事長。

　　隨后，在一片質(zhì)疑和贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元，成為業(yè)界的現(xiàn)象級品牌。

　　小米火了以后，一位業(yè)內(nèi)人評價雷軍：“他是錯過了上一波(互聯(lián)網(wǎng))，成于下一波(移動互聯(lián)網(wǎng))。”

　　從此小米開始了高速增長期，其在資本市場上的估值節(jié)節(jié)攀升，2010年2.5億、2011年10億、2012年40億、2013年100億、2014年450億美金，一次又一次刷新估值記錄，甚至連BAT都羨慕不已。

　　2014年12月4日，《福布斯》雜志網(wǎng)站宣布，小米科技創(chuàng)始人雷軍當(dāng)選《福布斯》亞洲版2014年度商業(yè)人物�！陡２妓埂冯s志稱，在雷軍的帶領(lǐng)下，小米以價格低廉的智能手機橫掃亞洲市場，并在全球范圍內(nèi)帶動了以大眾可承受的價格生產(chǎn)功能強大的電子設(shè)備，以覆蓋廣闊人群的潮流。

　　失去的2015年

　　雷軍最輝煌的時刻是2013年和2014年。人們對小米及其所代表的互聯(lián)網(wǎng)模式、互聯(lián)網(wǎng)思維狂熱地追捧，并稱雷軍為“雷布斯”。但接下來的兩年里，中國智能手機市場變成華為、OPPO和vivo的天下。

　　2014年第四季度是一個轉(zhuǎn)折點，小米的手機銷量第一次出現(xiàn)了季度環(huán)比下降。季度銷售環(huán)比下降是所有高成長企業(yè)的噩夢，意味著企業(yè)業(yè)績下滑拐點出現(xiàn)，業(yè)務(wù)想象空間不再，企業(yè)在資本市場上的估值也將受到重創(chuàng)。

　　而小米的主要競爭對手們在2015年卻碩果累累。魅族成為2015年手機行業(yè)的最大黑馬，高歌猛進(jìn);華為憑借華為與榮耀雙品牌牢牢占據(jù)市場占有率第一;而樂視憑借生態(tài)優(yōu)勢與高性價比，也拿到了中國智能手機行業(yè)的入場券并站穩(wěn)腳跟。

　　智能手機行業(yè)發(fā)展到今天，當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，OPPO和Vivo兩家擁有大量線下傳統(tǒng)店的崛起，讓雷軍再次重新審視“線下渠道”。

　　到了2016年4月底，市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布2016年Q1手機市場數(shù)據(jù)報告，三星、蘋果、華為包攬前三名，OPPO和vivo瓜分第四和第五，而小米被擠進(jìn)了“其它”里。

　　不得不說，盡管 OPPO 和 Vivo 的智能手機在國產(chǎn)機中價格并不平易近人，但是得益于傳統(tǒng)模式其品牌知名度大大提升，賣家絡(luò)繹不絕，尤其在二三線城市和新市場的銷量業(yè)績顯而易見。

　　很顯然，雷軍也承認(rèn)這一點：“今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是 80% 的市場，這是小米遇到的最大問題，就是怎么突破商業(yè)模式的障礙。”

　　在最近的公開場合中，雷軍多次表示正計劃擴(kuò)展線下零售業(yè)務(wù)，在未來三年時間里開業(yè) 1000 家線下體驗店。雷軍說，“小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，而是新零售。”

　　小米還為未來數(shù)年的發(fā)展制定了重大的決策，其中之一就是推出自主處理器。有消息透露稱，松果處理器的高端型號在性能上能夠追平主流旗艦移動芯。無論如何，除了華為之外，中國也算是有了第二家能夠發(fā)布自主芯片的手機廠商。

　　另外，小米希望借助“新零售”模式開拓更多海外市場，特別是印度。而小米進(jìn)入國際市場的路并不順利，在今年1月負(fù)責(zé)小米全球業(yè)務(wù)的雨果走后，突圍國際市場又是一道擺在小米面前的難題。

　　結(jié)語

　　有人說，舊的細(xì)胞死去，新的細(xì)胞重生，將全身的細(xì)胞都替換一遍需要七年。七年間，中國智能手機市場大浪淘沙，HTC經(jīng)歷了從興盛到衰落的命運，摩托羅拉賣與Google又嫁聯(lián)想，曾經(jīng)的全球霸主諾基亞幾乎銷聲匿跡，效仿小米模式的錘子、一加、ZUK等也是幾家歡喜幾家愁，而華為、OPPO、Vivo迅速崛起。

　　回顧這七年的創(chuàng)業(yè)歷史，雷軍引用網(wǎng)上流行語，“愿你出走半生，歸來依舊少年”。這話倒也貼切，小米產(chǎn)品依然主打“最好的質(zhì)量，最低的價格”，雷軍依然是那個苦行僧似的“IT勞模”。

　　只是現(xiàn)在雷軍不得不承認(rèn)，過去小米那種互聯(lián)網(wǎng)模式需要有所改變了，不知道他口中的“新零售”能否讓小米重生。

　　原標(biāo)題：從風(fēng)口上的“豬”到孤獨的行者，跌落神壇的雷軍還好嗎?

　　作者：文媛媛

　　來源：礪石商業(yè)評論