全面二胎政策下，兒童市場正在快速增長。據(jù)統(tǒng)計，中國今后每年將有超過1700萬新生嬰兒。隨著單獨二胎政策的落實，將會改善我國兒童人口下降趨勢，未來每年新生兒數(shù)將介于1780-1950萬人，兒童人口總數(shù)將維持在2.2-2.5億之間。

　　據(jù)此中國指數(shù)研究院依據(jù)目前家庭支出水平及未來兒童人口總量進行保守預測，2015-2020年，兒童消費市場總規(guī)模約為4-6萬億元。由此可見，未來兒童消費市場蘊含巨大的空間。

　　但在巨大的市場空間下，存在機遇也充滿困難與挑戰(zhàn)，該如何破局?本期海鱉直通車活動，我們邀請到艾思能達兒童產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)合創(chuàng)始人/總經(jīng)理，廣州艾考教育科技有限公司董事長司徒耀威先生，為大家分享整個兒童產(chǎn)業(yè)未來三年的機遇與挑戰(zhàn)!

　　分享內容整理如下：

　　社會責任和賺錢一定要平衡

　　很幸運能成為北京師范大學教育經(jīng)營系的首屆學生，從讀書時便開始研究兒童產(chǎn)業(yè)的案例。當然，教育經(jīng)營不只是辦學校，其實很多和兒童產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相關的服務或產(chǎn)品，以盈利為目的的，都是教育經(jīng)營的范疇。從我接觸到教育經(jīng)營的時候，就覺得具有很大的挑戰(zhàn)，因為教育經(jīng)營和經(jīng)營不一樣，教育經(jīng)營的目的主要是從兩個維度進行考量，第一是社會責任，第二則是賺錢。

　　如果你在社會責任上做得好，復購率一定高，而這也將帶動經(jīng)營。從宏觀來講，教育經(jīng)營從業(yè)者，無論做哪個項目，社會責任和賺錢一定要平衡，這也將是你的最終目標。

　　這里有一個案例，值得每一個創(chuàng)業(yè)者，年輕人去好好思考：

　　這是一個美國大學三年級的女同學發(fā)起的項目，項目才做了兩年，但營業(yè)額已經(jīng)達到一年3000萬美元;這是一個非常普通的女孩子，有一天她看了兩個電視節(jié)目，一個是介紹非洲有多窮，窮到?jīng)]有電;另一個是貝克漢姆踢球有多帥，如何踢出這種曲線的球。其實這種節(jié)目大家也都看過，但她就想，能不能用踢球來進行發(fā)電呢?

　　這個時候，不少人會想自己沒有資源，沒有錢，但其實每一個人身邊都有資源，重點在于如何轉化。

　　于是她就找到了閨蜜的男友，一個電氣工程師，看看能不能做一個震動就能發(fā)電的小裝置呢。這個其實也不難，在拿到設計稿件后，她把想法發(fā)給了耐克、阿迪達斯、PUMA等等廠家，希望能塞到足球里面。沒多久PUMA那邊回復說想法很好，他們將安排工程師進行操作，6個多月后，就將這個裝置塞到了足球里面，并且價格低到10美元一個。

　　當你幫一個人的時候，你發(fā)現(xiàn)有商機，當你做完之后，你會發(fā)現(xiàn)有更多的人想幫你，當你幫助一個人或者是一個群體的時候，你的商機是無限大的，這就是社會企業(yè)帶來的價值，而兒童產(chǎn)業(yè)就帶有這樣的性質。

　　不可忽略的消費升級

　　我自己算了下，我的生活支出其中57%與孩子有關。兒童產(chǎn)業(yè)不是像是新能源、醫(yī)療、汽車、O2O等等產(chǎn)業(yè)中的一個，類似于幾百分之一的概念;可以說，兒童產(chǎn)業(yè)是家庭消費二分之一的概念。

　　上一年，我國家庭支出的50%是2萬億，意味著花在兒童身上有2萬億人民幣，市場十分巨大，這是一個大的機遇。

　　隨著二胎政策的開放，孩子多了，兒童教育領域也迎來了新的發(fā)展高峰，政府在考慮開放新的幼兒園，也正有越來越多的人進入幼兒園市場，大家都看到了機會。

　　但機遇不僅是嬰兒潮，還有一點其實很多人都忽略了，那就是消費升級。像安踏、361度，都已經(jīng)推出了兒童的服裝，因為兒童對潮流的追求也已經(jīng)不一樣了。

　　畢竟，90年出生的人已經(jīng)27歲，90后都已經(jīng)開始當家長了。并且現(xiàn)在還是網(wǎng)絡社會，家長的知識結構更豐富，家長有非常強的分析能力與判斷能力，與上一代人的信息來源已經(jīng)不同，在教育中，這些家長的教育理念甚至是方式已經(jīng)和傳統(tǒng)發(fā)生了很大的變化，而這也是我們抓住機遇中面臨的挑戰(zhàn)。

　　如何降低邊際成本？

　　在教育營銷中，我們一直在不斷思考，7*24小時中，家長是出現(xiàn)在什么消費場景中，這些消費場景是如何串在一起的呢，而自己又將如何通過對教育的影響，用教育營銷的方式，慢慢在7* 24小時中多賺一點錢，多提供一些服務呢?這個也是我們應該仔細思考的。

　　獨立的項目不好做，很多時候這些項目的利潤和成本，甚至是人才，總會有天花板效應，而將獨立的項目聚集在一起后，省去一些不必要的事項，打通相關聯(lián)的環(huán)節(jié)，整個財務模型將會發(fā)生很大變化，也會給我們降低更多的邊際成本。

　　我們現(xiàn)在做了自己的兒童產(chǎn)業(yè)孵化器，將更多的項目聚在一起，一起商討在7* 24小時不同的消費場景中，項目和項目之間是否能夠打通，然后降低集體的邊際成本，進而提高邊際利潤。其實，所有教育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，都應該聯(lián)起手來，將我們的邊際成本往下拉，邊際利潤往上提。

　　兒童產(chǎn)業(yè)投資還是一片洼地

　　目前，兒童產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模大，形勢良好，但兒童產(chǎn)業(yè)的投資金額卻明顯落后于其他產(chǎn)業(yè)，處于一片洼地的狀態(tài)。

　　可以預見，兒童產(chǎn)業(yè)將會逐漸受到資本的青睞，也將有大批資金涌入這片市場。就像最近真格基金成立的真格教育基金，將針對在線教育、早幼教、K12 培訓、素質教育、教育技術平臺等全領域進行從早期到中后期全階段的價值投資。未來，也將有更多的投資機構、基金公司等進入這個行業(yè)。市場機遇來了，不是很懂的人，開始半懂了，而對我們很懂的人來說，就是機會了。

　　兒童產(chǎn)業(yè)同樣需要創(chuàng)新

　　我們定義的兒童產(chǎn)業(yè)，主要從教育(教好)與保育(養(yǎng)好)兩個維度。我們主要關注0-10歲的嬰幼童，但是我們也關心他們長大后的需求。

　　世界是過程的，不是一個橫切面。現(xiàn)在的孩子從出生就能通過網(wǎng)絡獲取諸多信息，整個的模式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。而我們也要能夠滿足不斷拉伸需求的用戶，實現(xiàn)新生活、新學習方式的教育;

　　例如社區(qū)教育，目前社區(qū)教育主要還是用培訓中心的運營模式，除了加了托管、圖書館功能之外，并沒有太多附加亮點，整個社區(qū)教育目前也沒有一個統(tǒng)一的標準。

　　如何在社區(qū)教育中實現(xiàn)創(chuàng)新，真正抓住家長、孩子們的需求，這也是值得我們每一個教育從業(yè)者深入思考的關鍵，也是我們從業(yè)者的一大挑戰(zhàn)。

　　舉個案例，有個做兒童服裝的項目做了好多年，市場占有率也很高，但利潤增長停滯三年，原因在哪?其實可以想下兒童創(chuàng)新，如果做一件兒童的衣服，不再只是衣服，還附加了教育孩子學會系扣子、拉鏈等等，是否就變得不一樣了呢?這樣一想，再從設計、面料等方面進行創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)造、改進后，相信業(yè)務也會煥發(fā)新的活力。

　　整個分享過程中，司徒耀威先生結合自身經(jīng)歷，從家長、老師、創(chuàng)業(yè)者、投資人等多個角度為大家分享了不少創(chuàng)業(yè)、生活等知識干貨，給現(xiàn)場觀眾上了一堂干貨滿滿的大課，分享結束后，又繼續(xù)針對現(xiàn)場觀眾的問題進行答疑。