出售過17173、 91 無線的老牌網(wǎng)龍能否迎來新生?

　　作者 | 趙仲堯

　　編輯 | 劉亞瀾

　　騰訊、網(wǎng)易的盛世之下，其他游戲公司似乎都顯得不那么重要了。即使是曾經(jīng)創(chuàng)建過中國第一網(wǎng)絡(luò)游戲門戶，創(chuàng)造了當(dāng)時極具影響力的智能手機(jī)服務(wù)平臺 91 無線的網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)，在很長一段時間里也少有關(guān)于其商業(yè)、游戲、戰(zhàn)略的討論。

　　就在本周，一份第二季度扭虧為盈的財報連同一款剛登陸WeGame不久的游戲，將低調(diào)了很久的網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)再次拉回人們的視野之中。

　　根據(jù)財報，網(wǎng)龍第二季度擁有人應(yīng)占溢利(利潤)為 7140 萬元。此前，預(yù)計扭虧為盈的消息一出，網(wǎng)龍股價就應(yīng)聲立漲6.71%。而事實上，在過去一段時間，網(wǎng)龍因轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域而陷入兩年之久的持續(xù)虧損局面。

　　網(wǎng)龍是一家 1999 年就成立的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。網(wǎng)龍的游戲門戶網(wǎng)站 17173 曾被搜狐以 2050 萬美元收購，之后出售 91 無線業(yè)務(wù)給百度的舉動也在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了不少的討論。而網(wǎng)龍代表作《魔域》則是一款足以能和《魔獸》、《夢幻西游》比肩的爆款游戲。

　　昨天( 9 月 1 日)，被中國游戲圈寄予厚望的騰訊WeGame平臺正式上線。在之前預(yù)上線階段，網(wǎng)龍旗下最新作品《虎豹騎》進(jìn)入TGP新游人氣榜總?cè)藲馇叭�，排名單機(jī)游戲首位。與此同時，《虎豹騎》在Steam上已經(jīng)達(dá)到了 110 萬的總銷量，雙平臺口碑也是贊譽多過貶損。

　　《虎豹騎》原畫

　　過去兩年，因為開拓在線教育，網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)連續(xù)虧損。雖然教育業(yè)務(wù)增長很快，但成本不小， 2016 年虧損擴(kuò)大了94%。游戲業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤也被教育業(yè)務(wù)的虧損抵消。旁觀者很難理解網(wǎng)龍作為一家游戲公司，為什么要邁很大的步子從零開始做教育，但隨著教育布局的基本成型，整體收入扭虧為盈，網(wǎng)龍或許要翻開新的一頁。

　　游戲根基

　　不論網(wǎng)龍在做什么，游戲永遠(yuǎn)是這家公司的根基。

　　根據(jù)網(wǎng)龍 2016 年全年財報顯示，網(wǎng)龍游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)到12.1 億元，同比增長22.8%。其中《魔域》端游和口袋版收入同比增長31%，受新資料片影響，《魔域》端游流水亦在12 月達(dá)到歷史新高;DOTA類手游《英魂之刃》則于2016 年12 月至2017 年1 月分別推出Andriod 中英文版本和iOS 中文版本，并在騰訊應(yīng)用寶的新游和熱門下載榜位居榜首。

　　從 2002 年的《幻靈游俠》開始，游戲就是網(wǎng)龍的核心�！痘渺`游俠》以培養(yǎng)數(shù)百種形象各異、憨態(tài)可掬的寵物為主，玩家在通過回合制的戰(zhàn)斗方式，帶領(lǐng)自己調(diào)教出來各類寵物在《幻靈游俠》的世界里征戰(zhàn)四方。在制作水平仍屬混沌的 2002 年，畫風(fēng)甜美Q萌，故事奇幻多彩的《幻靈游俠》很快就成為了當(dāng)時的熱門游戲，同時在線人數(shù)曾一度達(dá)到 4 萬人。

　　值得一提的是，當(dāng)時《幻靈游俠》開發(fā)團(tuán)隊領(lǐng)頭者，是如今騰訊副總裁、天美工作室群一號人物姚曉光，他曾在離開網(wǎng)龍后為騰訊開發(fā)了《QQ飛車》等經(jīng)典游戲，如今他最成功的作品正是《王者榮耀》。

　　2006 年《魔域》上線，至今已有十年左右。但最新財報顯示，《魔域》仍然為網(wǎng)龍帶來不小的收入。而如今網(wǎng)龍的作品是《虎豹騎》。

　　《虎豹騎》戰(zhàn)斗畫面

　　在接受三聲(ID：tosansheng)的專訪時，網(wǎng)龍高級副總裁、網(wǎng)龍游戲CEO林欣林欣強(qiáng)調(diào)《虎豹騎》同樣是一款讓網(wǎng)龍有信心的游戲�！痘⒈�騎》源自于三國時期的傳奇部隊“虎豹騎”，“開發(fā)團(tuán)隊都對這段歷史有著深厚的感情，也花了大量的這個時間去做功課，所以在游戲里玩家可以看到我們對歷史的還原，不管是兵種還是戰(zhàn)馬還是裝備，還原度都很高。”

　　《虎豹騎》現(xiàn)階段的玩法則是國內(nèi)少有的“騎砍類”游戲機(jī)制，即玩家可以操作主人公沖殺進(jìn)戰(zhàn)場，通過親自操作體會砍殺的快感，同時玩家也必須考慮到自己部隊兵種的搭配，通過合理配備兵種和使用戰(zhàn)術(shù)獲得戰(zhàn)爭的勝利。林欣說，“《虎豹騎》是一款很深度的游戲”，在戰(zhàn)爭的維度下，玩家需要去考慮很多事情，“包括所攜帶的兵種，陣型，器械，同時包括地形地圖，天氣的利用，就是有很多的變量影響到整個戰(zhàn)斗，現(xiàn)在的玩家也樂于為《虎豹騎》制作各種各樣玩法的攻略。”

　　在未來，《虎豹騎》則會根據(jù)玩家的反饋來調(diào)整自己的游戲機(jī)制，類似《絕地求生》的“大逃殺”模式或?qū)⑸暇�。《虎豹騎》的“大逃殺”以動作為主、策略為輔，核心機(jī)制仍然是玩家所有玩家 0 資源進(jìn)入同一張地圖，在相互搶奪資源中互相搏殺，直至一人生存到最后。“我們等于算是冷兵器的大逃殺，這個模式在海外已經(jīng)非常成熟了，想到推出我們的‘十面埋伏’，我們還是很興奮的。”

　　據(jù)林欣的估計，短期三個月到半年之內(nèi)，《虎豹騎》的同時在線人數(shù)能夠到 5 萬以上，接下來會靠一些好的模式，好的用戶口碑，實現(xiàn)用戶更多的增長，“我們還是以用戶在線數(shù)量的這個目標(biāo)為主，以我們現(xiàn)在的這個付費率來講，其實 2000 萬的月流水應(yīng)該沒有太大的問題。”

　　用戶的持續(xù)增長和穩(wěn)定的在線用戶數(shù)量，不僅是《虎豹騎》付費盈利的指標(biāo)，同樣也影響著網(wǎng)龍對《虎豹騎》能否做電競的判斷�！痘⒈�騎》的氪金系統(tǒng)一直被玩家稱作良心，因為其系統(tǒng)內(nèi)只出售類似皮膚等不影響游戲競技公平的道具，換句話說，每一個玩家進(jìn)入戰(zhàn)場之時都是絕對公平的，《虎豹騎》符合了一款競技游戲的基本要求。不過林欣認(rèn)為《虎豹騎》目前還是要先去培育市場和玩家，“我們還是希望先把盤子做大一點，當(dāng)然《虎豹騎》還是很適合做競技的”。

　　除了穩(wěn)定的網(wǎng)游和持續(xù)增長的手游，網(wǎng)龍還做了很多新的嘗試。

　　如同所有的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，網(wǎng)龍也在VR風(fēng)潮中涌進(jìn)了VR領(lǐng)域，“VR其實有在做一些動作，目前做了大概兩三個關(guān)卡，我們跟一些線下的VR連鎖的門店有合作，目前為止我們大概賣了已經(jīng)有幾十萬套。”但是網(wǎng)龍同樣也面對著VR目前無法解決的問題，“體驗不能太長，而且還是會存在眩暈的情況，目前家用主機(jī)的存量也太低。”針對這些問題，網(wǎng)龍計劃未來會跟索尼的PSVR合作，因為索尼目前主機(jī)擁有 6000 萬臺的保有量，“對于用戶來講其實VR就是一個外設(shè)，只要有好的內(nèi)容出現(xiàn)的時候，我覺得用戶會去嘗試啊在客廳里面去增加一個VR的設(shè)備。”

　　另一個新嘗試則是影游聯(lián)動，即使網(wǎng)龍想過去做《魔域》的IP改編，林欣也對此抱有非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。“游改影還是要看影視整個的制作水平、發(fā)行能力，可能游戲IP只能占到10-20%的貢獻(xiàn)，具體這個事情能不能成，還要看影視領(lǐng)域做的好不好。”林欣告訴《三聲》(ID：tosansheng)：“現(xiàn)在的影游聯(lián)動，基本上都是賺快錢的思路，所以這種IP到游戲來講，游戲的生命周期基本上都不長的。因為游戲本身的制作要配合上劇的周期，時間很難匹配。現(xiàn)在大部分都是RPG(角色扮演游戲)改的，RPG本身的創(chuàng)新空間已經(jīng)非常有限了，而且大部分的RPG的市場被幾個頭部IP掌握，粉絲的錢還是好賺的，很短期兩三個月操作的話也應(yīng)該可以能賺到錢，但是操作不好的話，風(fēng)險還是挺大的。”

　　“我是覺得中國目前為止應(yīng)該還沒有成功的(游改影)。我覺得內(nèi)容行業(yè)還是根本上要把內(nèi)容做好，如果只是說隨便泛娛樂，隨便做做，那也太樂觀了。”

　　教育業(yè)務(wù)能從失血到造血嗎?

　　福建福州網(wǎng)龍“星際迷航”總部樓群

　　即使外人并不理解網(wǎng)龍一家游戲公司為什么跑去做教育， 19 億賣掉 91 擁抱教育的網(wǎng)龍也終于長出了自己的“第二條腿”。

　　有媒體報道，當(dāng)年網(wǎng)龍董事長劉德建賣掉 17173 的舉措幾乎遭到了一邊倒式的反對，不過他最終還是孤注一擲，“ 2004 年我要出頭，要大規(guī)模擴(kuò)張，這至少需要上億的資金，我們必須有足夠的現(xiàn)金儲備。但我不想再通過稀釋股權(quán)融資，對創(chuàng)始人來說代價太大。”

　　而賣掉 91 無線則遭遇了更大的質(zhì)疑。劉德建當(dāng)時在內(nèi)部信中說：“交易可提升公司盈收和股東價值，同時擴(kuò)大網(wǎng)龍的資本基礎(chǔ)。”

　　在百度游戲折戟的當(dāng)下看來，劉德建或許做了一個正確的決定。

　　在賣掉 91 兩個月后，網(wǎng)龍宣布和鴻海、嘉御基金投資 3300 萬美元擴(kuò)展在線教育及相關(guān)用戶市場。之后的 2015 年，網(wǎng)龍在教育上開始頻繁動作：

　　華漁智慧教育旗下產(chǎn)品“ 101 同學(xué)派”

　　1 月，其間接非全資附屬的在線教育公司貝斯特教育發(fā)行合共1. 8 億優(yōu)先股，獲 5250 萬美元A輪融資，由IDG、祥峰基金(為新加坡淡馬錫集團(tuán)全資子公司)、奧飛動漫共同認(rèn)購，融資完成后貝斯特教育的估值達(dá)4. 775 億美元; 3 月，網(wǎng)龍旗下的華漁宣布和北師大合作，進(jìn)一步推廣智慧學(xué)習(xí); 5 月，原微軟全球副總裁梁念堅原微軟全球副總裁梁念堅加盟; 6 月，全資收購專注于國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)的智能語音技術(shù)提供商馳聲科技; 10 月，宣布和北師大聯(lián)手研發(fā)智能教育機(jī)器人; 11 月，以1. 3 億美元完成收購全球在線教育巨頭普羅米修斯(Promethean)，同年普羅米修斯的收入并表， 15 年網(wǎng)龍的教育板塊第一次在年報上有了獨立的位置。

　　根據(jù)財報，教育業(yè)務(wù)方面，網(wǎng)龍 2015 年收入為2. 43 億元，到 2016 年達(dá)15. 3 億元，漲幅達(dá)5. 3 倍，收入占比54.6%，其中國內(nèi)業(yè)務(wù)收入約1.81 億元，同比增長115%;國際業(yè)務(wù)收入為13.46 億元，若以2015 年P(guān)romethean 全年收入為基準(zhǔn)，則同比增長31.7%，其互動云軟件ClassFlow用戶數(shù)增長至260 多萬。

　　但不得不說的是，相比教育業(yè)務(wù)收入，增長更快的是網(wǎng)龍對教育的成本投入，教育的收入在近幾年不抵網(wǎng)龍對教育的支出，甚至要長期通過游戲的收入喂養(yǎng)教育。以 2017 年一季度財報為例，網(wǎng)龍在線教育經(jīng)營溢利錄得虧損1. 58 億元，抵消掉了網(wǎng)絡(luò)游戲盈利數(shù)據(jù)，導(dǎo)致網(wǎng)龍整體虧損0. 46 億元。

　　2015 年，網(wǎng)龍斥資1. 3 億收購“普羅米修斯”，后者是全球為數(shù)不多的一家提供硬件與軟件相結(jié)合的互動教學(xué)解決方案的公司，其解決方案就包括網(wǎng)龍教育目前的拳頭產(chǎn)品，互動白板ActivBoards和軟件ClassFlow。普米為網(wǎng)龍網(wǎng)龍找到了在線教育盈利上的真正突破點，網(wǎng)龍通過普米，結(jié)合自身原有的名牌高校合作計劃，將傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容、教輔、學(xué)習(xí)工具全方面的VR化，“做到了在國內(nèi)外的資源聚合。”

　　據(jù) 2017 年 3 月 8 日的消息，網(wǎng)龍的互動平板顯示器在俄羅斯首都莫斯科中標(biāo)，將被 7600 多間教室采用。網(wǎng)龍在國內(nèi)則覆蓋了 14 個省或直轄市，涉及 400 所學(xué)校的 5000 間教室。預(yù)計 16 年合作的學(xué)校數(shù)量還會進(jìn)一步增長。

　　網(wǎng)龍其實仍然在用做游戲的思路做教育，用戶量是整個網(wǎng)龍教育的邏輯核心。網(wǎng)龍的ClassFlow 社區(qū)是其最重要的用戶戰(zhàn)略互動軟件，用戶群體包括了K12、幼稚園以及中學(xué)群體，根據(jù)其 2016 年年報，該軟件用戶量已達(dá) 260 多萬戶，其中 170 萬名教師，在 2017 年季度達(dá)到 300 萬用戶。而網(wǎng)龍的另一個平臺 101 教育平臺， 2016 年度教師用戶已達(dá) 10 萬名。網(wǎng)龍將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到在線教育，實現(xiàn)流量變現(xiàn)的途徑，在 2017 年季報曾談到將把一種新的收費模式引入ClassFlowTM社區(qū)，以準(zhǔn)備通過現(xiàn)有用戶群開始創(chuàng)造收入。

　　不過，網(wǎng)龍“兩條腿走路”的企業(yè)發(fā)展路徑，已然成為定局。網(wǎng)龍的核心優(yōu)勢就是能夠?qū)⒔逃�與游戲結(jié)合起來，寓教于樂的教育游戲開發(fā)，是網(wǎng)龍兩條平行主線的交匯點。在家庭場景中，學(xué)習(xí)對于兒童是一件乏味的事情，但有了游戲，以游戲免費+內(nèi)容收費模式可能會產(chǎn)生更大的市場。

　　網(wǎng)龍一些零散的小項目，也都有所收獲。這其中包括網(wǎng)龍的辦公管理軟件，很早網(wǎng)龍就實現(xiàn)了無紙化辦公和線上作業(yè)，將辦公軟件開發(fā)成向外發(fā)售的產(chǎn)品就成了一件順理成章的事。同時，網(wǎng)龍還開發(fā)了針對信教人群所使用的“佛教通”，家居DIY設(shè)計軟件“ 99 家居”，在特定的人群中都有一定的市場。