8月31日，在由成都市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和成都科技企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)主辦的“訓(xùn)練營(yíng)——錦江專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng)上，來(lái)自40多家不同領(lǐng)域的成都本土創(chuàng)業(yè)伙伴相聚在成都市錦江區(qū)匯融創(chuàng)客廣場(chǎng)E78青年空間，接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在商業(yè)模式、投融資、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。

　　作為活動(dòng)的特邀嘉賓，原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔結(jié)合區(qū)域創(chuàng)投情況，發(fā)表題為《初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的融資策略》的主題分享。

　　作為原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人，盧宇翔先生有超過(guò)8年創(chuàng)業(yè)孵化工作經(jīng)驗(yàn)，曾就職于成都天府軟件園，主導(dǎo)參與多個(gè)明星項(xiàng)目的孵化工作，2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)辦NEXT創(chuàng)業(yè)空間，2016年創(chuàng)辦原力創(chuàng)投，并主導(dǎo)對(duì)DreambigCareer、頑樂(lè)文化、奇影動(dòng)漫、月蝕動(dòng)漫等項(xiàng)目的投資。

　　演講中，盧宇翔就融資過(guò)程中如何避免踩到雷區(qū)、如何選擇投資人、如何正確估值等融資問(wèn)題做了干貨分享，以下為部分要點(diǎn)。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)大多逃不開(kāi)資金短缺的困境，融資是最先想到的辦法，對(duì)此，盧宇翔告訴在座創(chuàng)業(yè)者，打算融資前，首先要明白兩件事：

　　第一，  融資除了能帶來(lái)錢(qián)、信心、資源、影響力、導(dǎo)師，還會(huì)帶來(lái)對(duì)賭、壓力、股權(quán)稀釋、決策層改變、站隊(duì)。如果能接受或承受這些，就開(kāi)始!

　　第二，一定不要在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候融資，投資的實(shí)質(zhì)是加速企業(yè)發(fā)展，不是救命。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，投資一般分為戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資兩種，大多數(shù)投資人更愿意戰(zhàn)略投資，因而，千萬(wàn)不要把融資當(dāng)作找救命錢(qián)。

　　明確了以上兩點(diǎn)，就可以著手做融資準(zhǔn)備了。那么，正式融資前，企業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備呢?

　　1.一句話(huà)描述公司業(yè)務(wù)，為什么干(解決說(shuō)明痛點(diǎn));

　　2.市場(chǎng)調(diào)研，驗(yàn)證實(shí)際情況與預(yù)想的契合度;

　　3.確定市場(chǎng)規(guī)模有多大;

　　4.產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?與同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

　　5.商業(yè)模式是什么?為什么?怎么做?

　　6.成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)展預(yù)期及規(guī)模，成功幾率大小;

　　7.團(tuán)隊(duì)成員信息，明確分工，工作技能及經(jīng)驗(yàn);

　　8.內(nèi)部股權(quán);

　　9.適當(dāng)新聞報(bào)道;

　　當(dāng)你有了這些問(wèn)題和答案，就說(shuō)明有了一份靠譜BP。有了BP，該通過(guò)什么渠道投遞呢?換句話(huà)說(shuō)，可以通過(guò)哪些渠道進(jìn)行融資。盧宇翔在演講中提及目前主流融資途徑有四個(gè)：媒體報(bào)道、孵化器、創(chuàng)業(yè)比賽、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)介紹。

　　在投遞BP時(shí)，切忌群發(fā)。每個(gè)投資機(jī)構(gòu)或投資人都有自己專(zhuān)注的領(lǐng)域和傾向的行業(yè)，試想，如果一個(gè)做生鮮行業(yè)的BP投遞到專(zhuān)注泛娛樂(lè)行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，能得到回應(yīng)嗎?答案是否定的。

　　在制定融資策略時(shí)，初創(chuàng)型公司需要了解不同城市的資本風(fēng)向標(biāo)，考慮不同區(qū)域資本環(huán)境：

　　比如成都，資本相對(duì)不活躍，近期偏向產(chǎn)品類(lèi)，泛娛樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域;

　　北京，資本非�；钴S，幾乎覆蓋全行業(yè);

　　廣州，資本相對(duì)活躍，偏向游戲、頁(yè)游、電商。

　　不僅如此，在選擇投資人時(shí)，也要事先了解不同投資人青睞的領(lǐng)域。

　　一般情況下，個(gè)人天使投資人更喜歡早期概念項(xiàng)目(種子期，早期天使);投資機(jī)構(gòu)(基金)喜歡有數(shù)據(jù)、稍成熟的項(xiàng)目;優(yōu)秀投資人(機(jī)構(gòu))不會(huì)全領(lǐng)域精通，而是有自己專(zhuān)注的垂直優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。所以，在選擇投資人時(shí)，應(yīng)該將這個(gè)因素考慮進(jìn)去。

　　如果前面的工作進(jìn)展順利，接下來(lái)就是融資過(guò)程中最重要的一環(huán)--估值。

　　估值不是想當(dāng)然，而需要根據(jù)實(shí)際情況理性對(duì)待。有一點(diǎn)需要明白的是，不同的階段的項(xiàng)目，估值方法也不一樣。那種和投資人一起拍腦袋的估值方法僅適合百萬(wàn)級(jí)種子輪或天使輪的融資。而500萬(wàn)以上的大天使、Pre-A以后的輪次，還得用業(yè)績(jī)PE算法進(jìn)行估值。

　　估完值，整個(gè)融資過(guò)程接近尾聲。但有一點(diǎn)需要提醒初次融資的團(tuán)隊(duì)：切忌在資料中加入虛假數(shù)據(jù)和不實(shí)信息。在DD(盡職調(diào)查)環(huán)節(jié)，這些不實(shí)信息一旦被查出(而且肯定會(huì)查出)，不僅會(huì)直接導(dǎo)致本輪融資失敗，還會(huì)影響企業(yè)在投資圈里的信譽(yù)，對(duì)日后發(fā)展造成長(zhǎng)期不良影響。還有一點(diǎn)，就是融資心態(tài)：融資如結(jié)婚。在這個(gè)過(guò)程中要充分了解對(duì)方、不卑不亢、公平談判。