去年，華為公司再一次開發(fā)美國手機(jī)市場(chǎng)的計(jì)劃，遭到重大挫折。AT&T在政界壓力下放棄了和華為的合作。據(jù)外媒最新消息，華為仍然準(zhǔn)備長期開發(fā)美國市場(chǎng)，最近開始通過電商渠道，推出200多美元的廉價(jià)手機(jī)。

　　需要指出的是，華為在美國手機(jī)市場(chǎng)受阻，并不意味著中國手機(jī)廠商在美國受阻。目前中國中興通訊、TCL、聯(lián)想集團(tuán)旗下的摩托羅拉移動(dòng)公司，均在美國獲得了一席之地。其中，中興通訊獲得了一成多市場(chǎng)，獲得了許多運(yùn)營商伙伴以及消費(fèi)者的支持。

　　在通過電信巨頭銷售高端手機(jī)失敗之后，華為采取了其他思路。

　　據(jù)美國財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)站CNBC報(bào)道，日前，華為開始美國銷售一款定價(jià)229美元的廉價(jià)手機(jī)Mate SE，性價(jià)比較高，使用了5.93英寸屏幕，搭載安卓系統(tǒng)，續(xù)航能力良好。

　　這款手機(jī)將在亞馬遜電商和百思買渠道發(fā)售。

　　美國智能手機(jī)市場(chǎng)被運(yùn)營商完全主導(dǎo)，許多電商和實(shí)體店發(fā)售的也是從運(yùn)營商批發(fā)的鎖定版手機(jī)。而亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，主要發(fā)售的是低價(jià)位低端手機(jī)，主要面向低收入民眾和預(yù)付費(fèi)用戶。

　　過去幾年中，中國手機(jī)廠商快速崛起，其中小米、華為旗下榮耀采用了網(wǎng)絡(luò)直銷高性價(jià)比手機(jī)模式，但是這種模式在美國并非主流，很難完全照搬。

　　據(jù)悉，三星電子、蘋果、LG電子的高端手機(jī)，往往依靠運(yùn)營商的積極促銷和資費(fèi)捆綁，才能夠獲得巨大銷量。手機(jī)廠商不可能通過網(wǎng)絡(luò)渠道或第三方渠道，獲得旗艦手機(jī)的高銷量。

　　在AT&T放棄了合作之后，華為方面表示，未來仍然會(huì)通過電商平臺(tái)等方式在美國銷售手機(jī)。

　　此次銷售高性價(jià)比廉價(jià)手機(jī)，也更加符合其他中國手機(jī)廠商在美國的運(yùn)營模式。

　　目前美國高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果和三星電子完全壟斷，中興通訊、TCL、摩托羅拉等中國品牌，主要通過高性價(jià)比手機(jī)和預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)來擴(kuò)大銷量，定價(jià)在200美元到400美元之間。

　　顯然，此次華為也學(xué)習(xí)了中興通訊在美國的市場(chǎng)策略。

　　多家機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，華為已經(jīng)是全球第三大手機(jī)品牌，但是華為出現(xiàn)了一些不利的信號(hào)。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，去年四季度華為手機(jī)銷量下滑了將近一成，跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果和三星。

　　另外華為在全球手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性失衡問題。比如，華為是中國手機(jī)市場(chǎng)的老大，但是在印度以及美國，華為目前并無存在感可言。

　　在印度，小米在四季度超過了三星，成為印度最大手機(jī)品牌，獲得了四分之一份額，聯(lián)想、vivo、OPPO也進(jìn)入了前五名，華為市場(chǎng)份額落后。

　　在美國市場(chǎng)，華為公司之前因?yàn)殡娦旁O(shè)備業(yè)務(wù)遭到了“國家安全風(fēng)波”，成為美國政界高度關(guān)注的目標(biāo)，這種背景也導(dǎo)致華為手機(jī)遲遲無法挖掘美國市場(chǎng)。

　　近日，美國開始向澳大利亞政府施壓，要求該國的電信公司不要采購華為電信設(shè)備建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，華為已經(jīng)進(jìn)入了澳大利亞部分運(yùn)營商的采購候選清單中。