據(jù)外媒報(bào)道,印度智能手機(jī)市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致各手機(jī)廠商的利潤(rùn)嚴(yán)重受損。業(yè)內(nèi)人士稱,為削減支出,包括中國(guó)智能手機(jī)制造商OPPO和vivo,以及Lava、Intex等印度手機(jī)廠商已裁減了數(shù)以千計(jì)的店內(nèi)銷售人員,并下調(diào)了在職銷售人員的工資。
消息人士稱,在過去的幾個(gè)月時(shí)間中,包括Lava、Intex、Micromax和Karbonn等印度本土智能手機(jī)品牌,以及OPPO和vivo紛紛進(jìn)行了裁員。“許多品牌過去都依賴聘用大量促銷人員銷售產(chǎn)品,但如今絕大多數(shù)品牌都無資金維持這種狀況,”班加羅爾一家手機(jī)零售連鎖店的高管稱。“裁員目前主要集中在多品牌零售店。”
業(yè)內(nèi)專家表示,這種狀況主要出現(xiàn)在每年智能手機(jī)需求相對(duì)較低之時(shí)。印度一家本土智能手機(jī)制造商的高管稱,該公司在一家零售店的促銷人員數(shù)量已從14人減少至5人。除去裁員之外,減少促銷人員的工資也成為智能手機(jī)制造商的主流做法之一。消息人士稱,印度手機(jī)促銷人員的月平均工資過去一直在1.8萬盧比(約合人民幣1717元)左右,如今已降低至1.4萬盧比(約合人民幣1336元)。“一些銷售人員已徹底離開了這個(gè)行業(yè),”該消息稱。
市場(chǎng)調(diào)研公司IDC印度研究副總監(jiān)納夫坎德-辛格(Navkendar Singh)表示,“在過去的一年當(dāng)中,印度智能手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓本土廠商收到直接影響,這也是他們一直在對(duì)間接勞動(dòng)力進(jìn)行裁員的主要原因。一些中國(guó)廠商因?yàn)榇饲皹I(yè)務(wù)鋪的太開,如今也開始縮減規(guī)模。”
印度媒體上月報(bào)道稱,OPPO和vivo正對(duì)印度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。上述兩家中國(guó)公司目前專注于縮減支出和獲得回報(bào),并在縮減印度渠道商和零售商的數(shù)量,過去就是最小城鎮(zhèn)也不漏掉的戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。OPPO和vivo已分別在印度失去了約1萬家零售商。印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示,在下調(diào)利潤(rùn)分成之前,OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。受下調(diào)利潤(rùn)分成的影響,上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量還將會(huì)進(jìn)一步減少。
OPPO和vivo原本向印度手機(jī)連鎖店提供23%至25%的利潤(rùn)分成,向獨(dú)立手機(jī)零售店提供15%至16%的利潤(rùn)分成。在下調(diào)利潤(rùn)分成之后,兩家公司提供給印度手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成降至14%至15%,提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的分成降至5%至6%。
辛格稱,OPPO和vivo的促銷人員此前遍及幾乎所有的印度手機(jī)零售店。但如今面臨著小米和三星電子在線下的激烈競(jìng)爭(zhēng),“對(duì)過去的做法進(jìn)行調(diào)整,專注于客流量高的零售店是合理的做法,”他說。
小米在2014年才進(jìn)入印度市場(chǎng)。在過去的12個(gè)月中,小米在印度市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)了兩倍。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,小米去年第四季度占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)25%的份額,領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星電子。小米目前在印度擁有26家專賣店,以及數(shù)百家數(shù)百家特許合作伙伴的零售店。目前,小米和三星電子已在印度智能手機(jī)市場(chǎng)將OPPO和vivo,以及諸多的印度本土手機(jī)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
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