先看兩個(gè)關(guān)于騰訊云合作伙伴生態(tài)的亮眼數(shù)據(jù)：截至去年11月，騰訊云合作伙伴數(shù)量兩年內(nèi)增長了16.1倍、收入激增10.9倍……

　　從無到有，從小到大。騰訊云合作伙伴生態(tài)正在加速壯大。這背后是什么樣的秘訣，讓合作伙伴信任騰訊云，與騰訊云一起在服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上并肩前行的呢?

　　“骨肉相連”，與合作伙伴共建共贏

　　騰訊云的生態(tài)合作伙伴體系中有代理、開發(fā)、咨詢、服務(wù)等四種類型的合作伙伴。代理合作伙伴覆蓋廣泛區(qū)域;開發(fā)合作伙伴覆蓋垂直細(xì)分行業(yè);咨詢伙伴幫助用戶提供信息化咨詢服務(wù);而服務(wù)合作伙伴則負(fù)責(zé)提升客戶服務(wù)質(zhì)量的區(qū)域授權(quán)和行業(yè)實(shí)施，幫助用戶加速基于騰訊云的遷移部署。

　　如何界定騰訊云與合作伙伴的關(guān)系?在騰訊云副總裁謝岳峰看來是四個(gè)字，骨肉相連。

　　“骨肉相連”既表明了騰訊云與合作伙伴在生態(tài)中相互依存、不可分割，也清晰描述了騰訊云和合作伙伴各自的分工定位。

　　騰訊云為“骨”，其定位是只做“連接器”，為合作伙伴提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)與行業(yè)通用解決方案。合作伙伴為“肉”，可以基于騰訊云的基礎(chǔ)架構(gòu)開發(fā)更多應(yīng)用與服務(wù)。

　　一方面，“骨肉相連”的關(guān)系避免了合作伙伴的后顧之憂，騰訊云專注做平臺(tái)和連接，不會(huì)與合作伙伴爭(zhēng)搶利益。另一方面，騰訊云與合作伙伴分工明確，都專注在各自最擅長的領(lǐng)域，通過合作實(shí)現(xiàn)生態(tài)勢(shì)能的最大化，攜手共贏。

　　目前，騰訊云的合作伙伴中，不乏英偉達(dá)、思科、戴爾、甲骨文、德勤等國際知名企業(yè)，也有金蝶軟件、中軟國際、軟通動(dòng)力、東華軟件、長亮、思迪、中科大洋、神州數(shù)碼等國內(nèi)領(lǐng)先的信息服務(wù)企業(yè)。

　　“為你而+”，增強(qiáng)合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　一個(gè)生態(tài)的好壞，不在于個(gè)體的實(shí)力，而取決于生態(tài)整體的平均實(shí)力。騰訊云全面助力合作伙伴提升競(jìng)爭(zhēng)力，并幫助合作伙伴開拓更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　騰訊云將通過多種模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通過銷售騰訊云標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品獲得收益，也能經(jīng)過引入和認(rèn)證流程后，成為騰訊云正式的行業(yè)解決方案提供商，通過打造細(xì)分行業(yè)的解決方案來獲利。在騰訊云業(yè)務(wù)中，合作伙伴還能通過提供上云實(shí)施服務(wù)來獲得回報(bào)。為了幫助合作伙伴快速開拓市場(chǎng)，騰訊云把行業(yè)通用性解決方案，打包成需求量高、簡單易實(shí)施、可銷售性強(qiáng)的入門級(jí)解決方案提供給合作伙伴。

　　針對(duì)開發(fā)、服務(wù)、代理、咨詢四類合作伙伴，騰訊云提供了豐富的培訓(xùn)體系和創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。騰訊云在線培訓(xùn)平臺(tái)針對(duì)開發(fā)人員和商務(wù)人員，分別設(shè)置不同的培訓(xùn)體系，提供了包括基礎(chǔ)產(chǎn)品、產(chǎn)品方案、行業(yè)方案、運(yùn)維操作、開發(fā)知識(shí)、銷售技巧等類型的250多個(gè)視頻和PPT材料。針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，騰訊云推出云+創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，為其提供豐富的云資源、流量、技術(shù)、培訓(xùn)等一體化的生態(tài)服務(wù)。

　　騰訊云還致力于加強(qiáng)騰訊云生態(tài)合作伙伴之間的聯(lián)動(dòng)與合作，讓合作伙伴感受到騰訊大生態(tài)帶來的力量。

　　在“骨肉相連”的合作伙伴關(guān)系下，騰訊云堅(jiān)持，以我所能，為你而+。通過持續(xù)增值合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值，不僅加速了合作伙伴生態(tài)的構(gòu)建，并與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。