近日，短視頻IP“毒角SHOW”運營方二咖傳媒近日完成4000萬人民幣A輪融資，由紅杉資本中國基金獨家投資。

　　“毒角SHOW”主打中西文化結合的幽默、搞笑短視頻內容，擁有明確的IP形象以及人格化運營路徑。憑借街頭試吃中華食物、向外國人介紹中國流行文化等3-5分鐘的短視頻內容，毒角SHOW在一年內取得了微博粉絲392萬，全網粉絲累計過千萬的成績。2月農歷新年期間，中西文化相關話題熱度使得賬號微博總閱讀量達2億。

　　在“毒角SHOW”這一主打的IP形象之外，擁有海外團隊背景的二咖傳媒旗下還擁有近百位活躍在Youtube等平臺上的網紅博主，形成了基于中西文化的內容矩陣。在成功打造毒角SHOW這一IP之后，二咖傳媒希望在這些內容矩陣中同樣能孵化出具有跨文化交流能力的IP，為國內外優(yōu)質內容溝通、尤其是國內優(yōu)質內容和文化輸出搭建橋梁。

　　從進入時機來看，2017年上半年才開始正式運營的“毒角SHOW”在很大程度上并沒有趕上平臺早期的流量紅利。不過，在二咖傳媒創(chuàng)始人、CEO張鈞翔看來，當時在國外成型的MCN產業(yè)鏈條以及國內平臺對于內容需求的快速增長，給了他們做原創(chuàng)內容相對堅實的基礎與背書。

　　另外，當早期的短視頻內容創(chuàng)作者將市場做大同時推動短視頻日益“基礎設施化”之后，廣告以及其他的變現(xiàn)通道更加打開，這使得內容的變現(xiàn)路徑相對縮短。

　　紅杉資本中國基金副總裁王臨青表示：“毒角SHOW”是文化出海大背景下的一個獨特的優(yōu)秀IP，二咖傳媒的MCN平臺也形成了基于中西文化的獨特內容矩陣，在內容迅速迭代的今天，人們愿意看到一個新時代的內容形象與文化符號。在運營層面上，通過各項快速增長的數據，已經表現(xiàn)出公司的內容生產能力和把控能力，我們相信在新的流量平臺中，二咖可以占據先機，并通過優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊、精細化的運營、強大的商業(yè)能力進一步擴寬商業(yè)機會，成為覆蓋年輕群體的娛樂消費公司。”

　　二咖傳媒的創(chuàng)始團隊絕大多數核心成員擁有海外留學背景，在海外的生活經歷讓團隊在操作內容方面具有相當的優(yōu)勢。覆蓋投資、內容、商務、營銷等多個方面的復合型團隊使得公司的商業(yè)化表現(xiàn)更加成熟，且內容負責人擁有豐富的節(jié)目制作與團隊管理經驗——這對于幽默、搞笑這一類要求內容把控力和迭代能力的品類來說，是制造爆點并持續(xù)保持內容高水準的重要保障。

　　同時，抖音等新平臺的迅速成長，以及內容對線上線下商業(yè)的賦能作用進一步增強的背景下，作為MCN機構的二咖傳媒還希望通過為實體產業(yè)賦能的方式，打破既有的MCN模式的天花板。

　　從目前來看，前期的市場教育已經完成，對于二咖傳媒這種擁有較強內容生產與整體運營能力的團隊來說，此時憑借制作精良的內容入局，無論是流量表現(xiàn)還是商業(yè)化表現(xiàn)上，摘取果實的時間都將被縮短。

　　以“毒角SHOW”為標桿，打造優(yōu)質中國內容出海通道

　　近年來，隨著中國經濟實力的穩(wěn)步增長，中國對外的文化影響力需要釋放的通道。

　　“目前，還沒有一個有效的傳播載體或者意見領袖來強化中國文化的影響力。” 張鈞翔說，這正是“毒角SHOW”的市場立足點。“我們相當于一個搬運工，把中國優(yōu)質的文化和優(yōu)質的內容輸出到海外，讓國內外的人去了解，現(xiàn)在中國的產品和中國的內容多好。”

　　二咖傳媒創(chuàng)始人張鈞翔

　　張鈞翔表示，在新的媒介平臺上向海外輸出國內的網生內容、流行文化以及相關產品，不僅有助于海外市場對于正在崛起的中國內容產業(yè)的了解，更重要的是，通過這種視角，國內受眾得以重新審視自身的文化內容與產品。

　　“在我們傳統(tǒng)的認知里，我們的品牌可能還沒有達到某種高度，沒有形成世界級的效應。”張鈞翔說，但趨勢已經在發(fā)生變化，“made in China正在變成China made，只是有時候我們自己的認知是相對滯后的。”

　　張鈞翔說，提升國人的文化自信、讓已經逐步精品化的國產內容向外輸出文化影響力成為“毒角SHOW”的某種初心。“我們覺得角角應該扛起這份責任的。國家的宣傳系統(tǒng)也希望借由我們的渠道，實現(xiàn)向海外傳遞產品和文化。”這樣一來，像“毒角SHOW”這樣的內容，在更深層的意義上成為了一種強化文化自信的手段。

　　官方話語體系之外，要用更貼近市場與受眾的方式實現(xiàn)對外的文化輸出，則更依賴于精品化與接地氣的“人格化”打造。在團隊看來，每一個平臺給到內容生產者的成長時間并不會太長。在微博短視頻內容“百家爭鳴”的當下，“內容制作的專業(yè)化、精品化就是實實在在的趨勢。”

　　從“毒角SHOW”的主角“角角”的設定來看，從外形到話語體系，各方面的“人設”上細節(jié)都準備得較為充分。善良、幽默、熱心的東北漢子在美形象，不僅在美國當地的社區(qū)生態(tài)中不違和，更重要的是讓主流的國內受眾在從另一個觀察視角來消費內容時同樣感到親切。

　　要實現(xiàn)更好的文化出海，“傳遞者”不會局限在毒角SHOW這一單獨的IP上。“像這樣的標桿經驗將被復制到更多的內容上去。”張鈞翔表示，下一步，二咖將針對旗下的海內外網紅，從其中挑選出適合的對象進行IP化打造，在強化文化自信與出海能力上，實現(xiàn)與毒角SHOW相似的文化賦能。

　　整體進行內容賦能，打破MCN天花板

　　“毒角SHOW”之外，二咖傳媒旗下還擁有大量美妝、健身、時尚等內容頻譜較廣的KOL，形成了帶有“海外文化”主題的內容生態(tài)圈。

　　像“毒角SHOW”這種“傳遞者”的身份，并不僅僅是一個孤例。無論是 Youtube上的原生國外網紅，還是基于此價值傳遞為核心的KOL延展，都可以為同樣的價值體系附能。這一部分，也是二咖相較其他 MCN 的突出差異化優(yōu)勢。

　　短視頻IP“毒角SHOW”形象“角角”

　　“我們的終極夢想，就是類似于夢工廠那種產業(yè)鏈的模式。有一套原生的內容生產體系，然后可以一個接一個去創(chuàng)造優(yōu)質的內容。”張鈞翔說，二咖是一個MCN公司，但是他們的目標在于打破既有MCN模式的天花板。

　　“上一個階段的MCN更多還是網紅經紀公司的模式。”張鈞翔告訴我們，經紀業(yè)務在二咖傳媒的MCN系統(tǒng)中的比重將會比較小，“我們主要面向紅人從零開始的孵化。”這也是對內容有較大把控能力的團隊的優(yōu)勢所在。

　　像打造“毒角SHOW”一樣，張鈞翔希望在可以根據目前的不同平臺的生態(tài)，打造不同特點的內容。“我們最看重微博、微信和抖音。”他說，前兩者是流量巨大、成熟但始終活躍的平臺，更適合3-5分鐘的相對結構化內容的表現(xiàn)，從春節(jié)后迅速崛起的抖音則是流量的新集聚地，甚至代表了未來某種流量走勢。“更輕量化、更簡單的內容將會更適用于這類平臺。”

　　也就是說，二咖傳媒旗下的內容將以不同形態(tài)分布在這些平臺之上。“像角角這樣有潛力做成IP的，我們會希望它向上做出更結構化的內容，向下也能以更碎片的形式分發(fā)在抖音這樣的平臺上。”

　　目前，二咖傳媒已經擁有20多檔原創(chuàng)內容，簽約內容量超過100檔。當更大量的內容占據了平臺生態(tài)的不同位置時，變現(xiàn)方式也變得多樣。“最基礎的是廣告變現(xiàn)，另一種我們更喜歡的就是利用自身的內容優(yōu)勢，整體為品牌賦能。”

　　而對于希望打破MCN天花板的二咖傳媒來說，優(yōu)質內容矩陣乃至IP的更大意義，在于在消費端為產業(yè)進行內容賦能，真正將內容和消費連接在一起。除了線上的消費電商場景以外，線下的商業(yè)場景也將承載更大的意義。張鈞翔說，“我們用自己的優(yōu)勢，與更多可內容化的線下商業(yè)體合作，從內容的維度給到他們更多的支持與流量引入。”

　　在張鈞翔看來，消費升級帶來的是“消費空間更加內容化，內容的最終指向也更多偏向消費。”在這種依賴內容的強交互模式下，二咖傳媒的內容優(yōu)勢才得到更進一步的釋放。