還在為大公司進(jìn)入你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域感到擔(dān)心?盡管創(chuàng)業(yè)公司的核心要義就是在大公司尚未占有的市場成功推出一款產(chǎn)品，但是如果你選擇的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，一件幾乎可以確定的事情是：大公司遲早會進(jìn)入你的細(xì)分市場。

　　如果你進(jìn)入的細(xì)分市場相當(dāng)年輕，那么大公司的加入對每個人都有好處，這會降低創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)目標(biāo)的成本。因此，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，不要害怕;相反，你要?dú)g迎大公司的加入，并充分利用它們帶來的機(jī)會。

　　1、大公司的加入提高消費(fèi)者的接受度

　　當(dāng)一個不知名的小公司是一個細(xì)分市場里的唯一參與者時，它的可信度是很低的。大眾市場渴望安全和保障，而大公司的進(jìn)入向大眾市場發(fā)出信號，表明該細(xì)分市場是安全的。

　　當(dāng)霍尼韋爾(Honeywell)在Nest(美國智能家居創(chuàng)業(yè)公司)之后進(jìn)入智能恒溫器市場，人們對Nest的興趣陡增。當(dāng)First Alert進(jìn)入智能煙霧探測器市場后，同樣的情況再次發(fā)生。這些大公司的加入既增加了消費(fèi)者對新產(chǎn)品的信心，也讓零售商和其他渠道合作伙伴更放心地去采購智能恒溫器和智能探測器。

　　2、大公司的加入提高市場認(rèn)知度

　　對創(chuàng)業(yè)公司而言，客戶獲取成本往往很高，這主要是因為提高市場認(rèn)知度的成本高。此時，大公司的加入就顯得異常寶貴。他們的公告、新聞活動和營銷活動讓大眾得以了解你所從事的細(xì)分市場。當(dāng)然，這些活動主要是為了提高大公司自己產(chǎn)品的認(rèn)知度，但是這也會給創(chuàng)業(yè)公司帶來巨大好處：

　　大公司的營銷活動促使消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品和領(lǐng)域，這些搜索結(jié)果里包含創(chuàng)業(yè)公司的信息。

　　媒體不可能只報道大公司，它們也會對該領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)公司的活動進(jìn)行評論。

　　精明的消費(fèi)者不會只關(guān)注一款產(chǎn)品，他們會搜出創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，將其與大公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　3、大公司的加入激發(fā)創(chuàng)業(yè)公司員工的工作動力

　　不僅大眾市場害怕風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)公司的員工也害怕。他們受到諸如“我們做的事情是對的嗎?”、“有人關(guān)心我們的產(chǎn)品嗎?”等問題的困擾。

　　當(dāng)整個細(xì)分市場不為人知時，創(chuàng)業(yè)公司的員工難以自信、專注地投入工作，而總是帶著絲絲恐懼。

　　大公司的進(jìn)入可能會給創(chuàng)業(yè)公司員工帶來更多恐懼感，因為人們一貫認(rèn)為贏者通吃。但是，如果創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人耐心解釋大公司加入的種種好處，員工就會化恐懼為動力。

　　4、大公司的加入降低供應(yīng)鏈成本

　　對于生產(chǎn)小部件的公司而言，供應(yīng)鏈成本是決定成功與否的重要因素�？纯此�有的智能家居��(chuàng)業(yè)公司，它們的成功至少部分歸功于手機(jī)處理器成本的下降。在很長一段時間內(nèi)，足夠強(qiáng)大的處理器價格過高阻礙了許多細(xì)分市場里的創(chuàng)新，但是大公司的大量采購最終讓處理器的價格降下來。這樣，智能設(shè)備才變得既強(qiáng)大又實惠，同時還能給創(chuàng)業(yè)公司帶去足夠利潤，讓其得以繼續(xù)運(yùn)營下去。

　　5、大公司的加入增加投資者的信心

　　投資者與消費(fèi)者沒有什么不同，面對未知的、未被驗證的東西他們也感到恐懼。如果一家創(chuàng)業(yè)公司從事的領(lǐng)域完全不為人知、未被驗證，那么，當(dāng)創(chuàng)始人向投資者做推介時，他不僅要讓投資者相信公司的團(tuán)隊、產(chǎn)品供應(yīng)能力等是沒問題的，還必須要讓投資者了解和認(rèn)可他所從事的細(xì)分領(lǐng)域。

　　雖然大公司的進(jìn)入一開始可能會讓投資者感到擔(dān)憂，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人解釋大公司進(jìn)入的好處后，投資者的深層擔(dān)憂會消失，然后會根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司本身的好壞來判斷是否進(jìn)行投資。

　　6、大公司的加入激起收購興趣

　　當(dāng)一家大公司進(jìn)入其競爭對手尚未涉足的市場時，這些競爭對手都會注意到。“大公司XX肯定知道或看到了我們不知道或者沒看到的東西。我們落后了，怎樣才能趕上?”

　　當(dāng)一家大公司認(rèn)為自己有足夠的時間推出一款產(chǎn)品時，它一般不會去收購其他公司，因為收購的成本幾乎總比自己在內(nèi)部開發(fā)的成本更高。但是，當(dāng)時間緊迫，可觀的收人在流失時，大公司就會進(jìn)行收購。

　　在谷歌以32億美元收購Nest之后，三星開始急著尋找合作伙伴，并收購了SmartThings。由于上市時間充裕，Apple開發(fā)了自己的智能家居平臺HomeKit。大約10家其他大公司也在尋找合作伙伴。

　　編譯：鄧桂華。