2018年Q3電商行業(yè)投放呈現(xiàn)哪些新趨勢,各電商巨頭在投放時(shí)呈現(xiàn)哪些偏好?哪些品類是各廣告平臺熱推的?雙十一流量戰(zhàn)開啟,廣告投放呈現(xiàn)哪些新趨勢,各電商平臺如何各出奇招搶量?
App Growing以2018年Q3所追蹤到移動電商相關(guān)的廣告情報(bào)及11月1日-11月8日1期間雙十一相關(guān)的廣告投放數(shù)據(jù)為依據(jù),發(fā)布《2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析》,核心內(nèi)容如下:
1)雙十一廣告投放透析:11月1日-11月8日,App Growing共追蹤到4000+條雙十一購物節(jié)相關(guān)的移動廣告,其中以天貓為首的電商平臺為廣告投放主力軍。家電品牌-美的,護(hù)膚美容品牌-絲芙蘭,汽車汽配品牌-福特,服飾品牌-Nike在雙十一期間的投放力度大。
2)電商App廣告投放解析:在以App下載為目的廣告中,電商購物App投放金額在(非游戲應(yīng)用)App投放金額占比接近20%。今日頭條及騰訊社交廣告受電商App廣告主青睞,投放滲透率及投放金額均位列渠道前二。電商投放金額top20盤點(diǎn),拼多多躋占榜首,Top20中有70%為垂直電商App。
3)電商銷售廣告投放解析:在以電商銷售為目的的廣告中,服飾鞋包、餐飲美食、數(shù)碼家電為熱門品類。騰訊社交廣告渠道相關(guān)的廣告數(shù)占比超過50%,涉及的廣告投放總金額占比超過42.4%,成為“賣貨熱門渠道”。
4)電商銷售廣告熱門素材分析:基于App Growing算法預(yù)估模型,對所追蹤的電商銷售廣告曝光數(shù)進(jìn)行預(yù)估統(tǒng)計(jì),整理出Q3各品類累計(jì)總曝光數(shù)Top3的廣告。
一、雙十一廣告投放透析
App Growing提取11月1日-11月8日在投且廣告投放文案包含“雙11”、“11.11”、“雙十一”關(guān)鍵詞的廣告共計(jì)4500余條,作為對雙十一廣告投放趨勢分析依據(jù),相關(guān)的趨勢洞察如下。
1) 雙十一相關(guān)的廣告中,綜合電商強(qiáng)勢搶量,天貓電商平臺投放力度最大
對上述的廣告所屬的行業(yè)進(jìn)行分析,以天貓,京東,蘇寧為主的電商平臺投放過的品牌活動為廣告主力軍。此外,數(shù)碼家電,護(hù)膚美容,服飾鞋包,汽車汽配行業(yè)為廣告投放數(shù)最多的品類,對應(yīng)的品牌“美的”,“絲芙蘭”,“Nike”,“福特”在投放時(shí)均有較搶眼的表現(xiàn)。
2) 雙十一廣告創(chuàng)意分析,“優(yōu)惠”為相關(guān)活動的核心創(chuàng)意點(diǎn)
對雙十一相關(guān)的廣告文案的詞頻分析如下圖,整體而言,優(yōu)惠為相關(guān)活動的核心創(chuàng)意點(diǎn)。在優(yōu)惠活動的廣告投放中,文案套路如下:
① 付定金立減——支付的定金會加倍之后抵扣貨物價(jià)格,常見于電商平臺品牌商家活動;
�、� 限時(shí)秒殺活動 ;
�、� 直接打折,1折,2折,5折,8折是常見的折扣;
�、� 滿減——滿XX送XX,滿XX減XX ;
�、� 降價(jià)——簡單粗暴表現(xiàn)其價(jià)格低。
3) 主流綜合電商平臺雙十一官方活動的高頻廣告文案盤點(diǎn)
在天貓,京東,蘇寧易購電商平臺的廣告投放中,數(shù)碼家電均為本次雙十一的主推品類,特別是筆記本,手機(jī),空調(diào)這三大類型。除品類促銷活動外,天貓,京東,蘇寧易購品牌活動投放的高頻文案盤點(diǎn)如下。
4) 電商狂歡節(jié)衍生需求,金融及運(yùn)營商蹭熱點(diǎn)營銷
如果不是電商銷售行業(yè),雙十一是否就無法蹭熱點(diǎn)?金融品牌-小金融及移動運(yùn)營商結(jié)合電商狂歡節(jié)“付款金額來演”,“購物網(wǎng)絡(luò)問題”,蹭熱點(diǎn)開展廣告投放,相關(guān)投放思路如下。
二、電商App 廣告投放解析
基于移動廣告不同推廣目的,App Growing將電商相關(guān)的移動廣告進(jìn)一步細(xì)分為應(yīng)用下載(即落地頁直接或間接引導(dǎo)下載電商App)及電商商品銷售(落地頁直接引導(dǎo)到相關(guān)商品的購買鏈接)兩種類型,本報(bào)告的第二,三,四部分將從這兩方面分別展開分析。
1) 在App推廣廣告中,電商購物App投放金額占比接近20%
7月1日-9月30日, App Growing共監(jiān)測到有181款移動電商APP投放移動廣告,占據(jù)全部應(yīng)用推廣(即有投放廣告的非游戲應(yīng)用)數(shù)量的14.3%。而根據(jù)App Growing投放金額算法預(yù)估模型,電商App廣告金額占整體(非游戲應(yīng)用)App廣告投放金額的19.3%。
Ps. 此部分廣告僅統(tǒng)計(jì)以App下載為目的廣告,不統(tǒng)計(jì)電商App直接銷售商品的廣告,以下同。
2)騰訊社交廣告受電商App青睞,投放滲透率及投放金額均位列渠道前二
有57.0%的電商App投放了今日頭條渠道,整體投放金額占(全網(wǎng)電商App廣告投放金額)比為15.6%。另有44.9%的電商App 投放了騰訊社交廣告,整體投放金額占比65.1%,可以看出騰訊社交廣告渠道相對更受電商App廣告主重視。
PS.此處以電商App投放某渠道的數(shù)量占比作為該渠道的滲透率,投放該渠道的電商App數(shù)量越多,則該渠道的電商App滲透率越高。
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