導(dǎo)語(yǔ)

　　“雙減”政策落地后，教培行業(yè)告別輝煌的時(shí)代。新形勢(shì)下，各家都在探尋新的出路，教育硬件賽道被更多企業(yè)盯上。隨著更多原學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，教育硬件賽道的內(nèi)容與服務(wù)之爭(zhēng)注定更加激烈。大環(huán)境依舊充滿不確定性，教育硬件會(huì)成為教育領(lǐng)域新的決戰(zhàn)賽道嗎?

　　1教育硬件需求大增 多玩家入局硬件賽道

　　去年，受疫情影響，家庭教育成為很多學(xué)生主要的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，智能教育硬件市場(chǎng)也因此走熱。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年第二季度中國(guó)學(xué)生平板電腦市場(chǎng)出貨量約63萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.9%，遠(yuǎn)高于普通平板17.7%的增幅。為了觸達(dá)更多學(xué)生的消費(fèi)場(chǎng)景，去年教育硬件賽道上詞典筆、智能學(xué)習(xí)燈等產(chǎn)品也層出不窮。

　　今年，由于“雙減”的逐步落地，校外學(xué)科培訓(xùn)明顯縮減，智能教育硬件迎來(lái)更多關(guān)注。

　　7月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，明確要求校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)。

　　校外學(xué)科培訓(xùn)受限，但是學(xué)生課后提升的需求依然大量存在。對(duì)家長(zhǎng)而言，教育硬件將承擔(dān)更多家庭場(chǎng)景中的輔導(dǎo)功能。而學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)轉(zhuǎn)非的形勢(shì)下，大量教培機(jī)構(gòu)終止K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。對(duì)于教培企業(yè)來(lái)說(shuō)，教育硬件是其轉(zhuǎn)型的希望之一。

　　今年，越來(lái)越多教培機(jī)構(gòu)通過(guò)自研或合作的方式踏入教育硬件這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。尤其“雙減”政策出臺(tái)后，這一趨勢(shì)更加明顯。

　　去年第四季度，大力教育推出大力智能學(xué)習(xí)燈后，又在今年8月完成升級(jí)，上線新版智能學(xué)習(xí)燈T6、T6 Pro。同樣在8月，豆神教育發(fā)布豆神·語(yǔ)文本，切入語(yǔ)文學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

　　猿輔導(dǎo)今年也密集推出智能教育硬件產(chǎn)品。其中，斑馬先后在7月和8月上線斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)和斑馬AI指讀機(jī)。9月中旬，小猿口算推出小猿智能練習(xí)本A1。

　　學(xué)大教育在9月21日發(fā)布公告稱，與北京物靈科技共同出資成立合資公司，建立實(shí)體繪本館，售賣智能硬件與圖書。松鼠Ai也于9月在其舉辦的“半日談”會(huì)議上對(duì)外透露，將于今年推出兩款學(xué)習(xí)機(jī)，分為電腦型和平板型。

　　12月1日，新東方在線宣布將與天貓精靈圍繞教育智能硬件開展全面合作。幾天后，新東方在線與天貓精靈合作推出“新東方在線詞典筆T1”，并于天貓平臺(tái)首發(fā)銷售。

　　銷售數(shù)據(jù)方面，今年教育硬件的需求也呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021財(cái)年Q3，以智能硬件為主的學(xué)習(xí)產(chǎn)品為網(wǎng)易有道貢獻(xiàn)了2.545億元凈收入，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)56.0%。

　　再度沖刺港股IPO的讀書郎在招股書中提到，2021年前5個(gè)月，其生產(chǎn)的學(xué)生個(gè)人平板出貨量為17.56萬(wàn)臺(tái)，這部分收入為2.73億元，同比增長(zhǎng)86.6%。

　　今年雙十一，教育硬件也成為教育板塊為數(shù)不多的亮點(diǎn)。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，11月10日晚8點(diǎn)開場(chǎng)僅4小時(shí)，電子教育品類大賣，成交額同比增長(zhǎng)100%。網(wǎng)易有道、科大訊飛、大力智能等品牌皆在雙十一斬獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　大力智能學(xué)習(xí)燈在首輪尾款支付后，銷量位列天貓、京東、抖音三大平臺(tái)品牌類目榜單首位，并成為“數(shù)碼家電品類”品牌榜、商品榜銷量與銷售額雙料冠軍。有道詞典筆雙十一期間全渠道銷售額同比增長(zhǎng)57.5%;初次亮相雙十一的網(wǎng)易有道聽力寶在抖音直播首銷即售罄，銷量突破6600臺(tái)�？拼笥嶏w雙十一整體銷售額同比增長(zhǎng)76%，其中，AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售額大幅上漲300%。從這些數(shù)字不難看出消費(fèi)者對(duì)于教育硬件產(chǎn)品的青睞。

　　2硬件+內(nèi)容成趨勢(shì) 政策決定市場(chǎng)天花板

　　隨著用戶需求不斷增加，此前相對(duì)慢熱的教育硬件賽道加速明顯。根據(jù)騰訊研究院等發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2020年教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元，預(yù)計(jì)2021年擴(kuò)大至453億元。

　　多鯨資本教育研究院也曾預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)至2022年，單是K12教育智能硬件市場(chǎng)的規(guī)模就可達(dá)570億。如果算上其他生態(tài)級(jí)和底層技術(shù)級(jí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模以數(shù)千億計(jì)。

　　如今，校外培訓(xùn)班被壓縮，教育硬件更加被教培企業(yè)、被家長(zhǎng)寄予厚望。利用硬件開發(fā)更多服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更多聯(lián)動(dòng)顯得愈發(fā)重要。小猿智能練習(xí)本兼容小學(xué)階段各個(gè)科目配套的練習(xí)題目;豆神·語(yǔ)文本將豆神四步學(xué)習(xí)法與聽、說(shuō)、讀、寫、練融合，搭建智能全場(chǎng)景教學(xué)系統(tǒng);有道詞典筆與北京師范大學(xué)出版社、重慶大學(xué)出版社等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)小初高的教材同步;松鼠Ai學(xué)習(xí)機(jī)將裝載原創(chuàng)精品教學(xué)視頻。這些設(shè)計(jì)無(wú)不彰顯著教育企業(yè)對(duì)于硬件+內(nèi)容+服務(wù)的野心。

　　通過(guò)原有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足持續(xù)爆發(fā)的教育硬件需求成為教育企業(yè)在這場(chǎng)新戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)持續(xù)擴(kuò)容的教育硬件市場(chǎng)，許多機(jī)構(gòu)已經(jīng)邁出了新的一步，但是這一步也注定不是簡(jiǎn)單的一步。不同于過(guò)去做課程，硬件產(chǎn)品非常依賴于供應(yīng)鏈，且研發(fā)與變現(xiàn)周期較長(zhǎng)。對(duì)于跨界做硬件的教培機(jī)構(gòu)而言，不僅要搞定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，思考如何讓產(chǎn)品與內(nèi)容更適配，讓家長(zhǎng)感受到效果，還要重新構(gòu)建完整的供應(yīng)體系，以及考慮流量、獲客等問(wèn)題。新的選擇下，教培機(jī)構(gòu)無(wú)疑還有漫長(zhǎng)的路要走。

　　在這條充滿挑戰(zhàn)的新路上，還有一個(gè)更大的不確定性，即政策的走向。“雙減”之下，校外學(xué)科培訓(xùn)的黃金時(shí)代瞬間落幕�；�于課后場(chǎng)景的學(xué)習(xí)需求增加，硬件的價(jià)值也相應(yīng)凸顯。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，教育硬件或也將面臨合規(guī)問(wèn)題，而且從目前已經(jīng)出臺(tái)的政策也能看出端倪。

　　11月15日，教育部印發(fā)《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項(xiàng)目分類鑒別指南》(簡(jiǎn)稱《鑒別指南》)提到，學(xué)科類培訓(xùn)的鑒別依據(jù)包括“培訓(xùn)方式重在進(jìn)行學(xué)科知識(shí)講解、聽說(shuō)讀寫算等學(xué)科能力訓(xùn)練，以預(yù)習(xí)、授課和鞏固練習(xí)等為主要過(guò)程，以教師(包括虛擬者、人工智能等)講授示范、互動(dòng)等為主要形式”。

　　教育硬件產(chǎn)品本質(zhì)上對(duì)用戶的自律性有較高的要求，而其提供的內(nèi)容與服務(wù)是吸引用戶購(gòu)買和影響用戶體驗(yàn)的重要因素。為了能更適配用戶的需求，眾多教培在轉(zhuǎn)型過(guò)程中將長(zhǎng)期積淀的學(xué)科資源通過(guò)相對(duì)碎片化的形式裝置在智能教育硬件中。盡管目前針對(duì)類似形式是否屬于學(xué)科輔導(dǎo)尚無(wú)清晰的界定，但是《鑒別指南》的出臺(tái)，也給智能教育硬件賽道提了個(gè)醒，搭載學(xué)科知識(shí)智能講授與互動(dòng)功能的智能教育硬件是否會(huì)被歸入學(xué)科培訓(xùn)也成為不得不考慮的問(wèn)題。

　　教育新形勢(shì)下，無(wú)論是培訓(xùn)課程還是教育硬件的設(shè)計(jì)都繞不開“雙減”的要求。對(duì)于正在走俏的教育硬件賽道而言，政策的走向?qū)�決定這一賽道未來(lái)天花板的高度。