撰文 | 曹雙濤

　　編輯 | 楊博丞

　　繼自研手機(jī)系統(tǒng)和自研大模型后，vivo自研之路又迎來(lái)提速。

　　在iQOO 12新品發(fā)布會(huì)上，iQOO帶來(lái)自研電競(jìng)芯片Q1和自研電競(jìng)引擎。按照iQOO官方說(shuō)法，自研電競(jìng)芯片Q1，針對(duì)日活用戶榜前500的游戲進(jìn)行逐個(gè)分析，對(duì)每個(gè)游戲的特性、畫質(zhì)、幀率、功耗等模塊進(jìn)行逐一摸排，通過(guò)芯片優(yōu)化設(shè)計(jì)和自研算法提升，實(shí)現(xiàn)真正的低時(shí)延插幀。

　　iQOO自研電競(jìng)引擎由游戲超分技術(shù)、游戲超幀技術(shù)與幀感知技術(shù)2.0構(gòu)成，與自研電競(jìng)芯片Q1配合，為超過(guò)35款頭部游戲提供最高2K超分的顯示效果和100多款熱門游戲144高幀體驗(yàn)。

　　雖說(shuō)電競(jìng)芯片Q1在游戲方面帶來(lái)諸多性能上的提升，但其真的能夠解決當(dāng)前iQOO所面對(duì)的問(wèn)題嗎?更甚至說(shuō)，隨著AI芯片快速迭代下，電競(jìng)芯片真的能夠幫助iQOO建立護(hù)城河嗎?

　　一、尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果

　　對(duì)于為何堅(jiān)持自研電競(jìng)芯片，iQOO產(chǎn)品副總裁羅鋒指出，自研電競(jìng)芯片Q1相當(dāng)于“將iQOO算法放在芯片中硬件化”，一方面通過(guò)協(xié)同計(jì)算降低iQOO手機(jī)在重度計(jì)算場(chǎng)景中的整體功耗，另一方面可以結(jié)合iQOO自身的算法特點(diǎn)與游戲用戶需求進(jìn)行更好的差異化創(chuàng)新。

　　如羅峰所言，一方面早在iQOO推出電競(jìng)芯片前，OPPO、小米、VIVO紛紛推出馬里亞納X芯片、SP影像芯片澎湃C1、獨(dú)立ISP芯片V1。手機(jī)廠商選擇在影像芯片上內(nèi)卷的原因也不能理解，畢竟拍照作為用戶使用最多、感知度最強(qiáng)的場(chǎng)景之一。

　　有質(zhì)感的照片，用戶更愿意在社交平臺(tái)上分享，這在提高品牌曝光度的同時(shí)，也能提振產(chǎn)品銷量。

　　圖源：OPPO官網(wǎng)

　　另一方面，專注電競(jìng)手機(jī)市場(chǎng)的iQOO迫切需通過(guò)芯片所帶來(lái)的差異，應(yīng)對(duì)當(dāng)前電競(jìng)手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況。

　　自2017年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國(guó)民爆款游戲帶動(dòng)下，以雷蛇的Razer Phone為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、聯(lián)想的拯救者游戲手機(jī)先后發(fā)布，在市場(chǎng)上賺足風(fēng)頭。

　　圖源：Canalys

　　但因重度手游愛好者在游戲上耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)游戲畫質(zhì)要求高，且游戲內(nèi)存普遍較大，這就導(dǎo)致手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行會(huì)出現(xiàn)卡頓、發(fā)燙、續(xù)航不足等問(wèn)題。換言之，游戲手機(jī)需同時(shí)滿足高散熱、長(zhǎng)續(xù)航、高刷新率等特點(diǎn)。

　　基于此，此前電競(jìng)手機(jī)往往會(huì)通過(guò)增加大面積石墨、VC、液冷、金屬邊框、均熱板等配置，解決用戶使用過(guò)程的這些痛點(diǎn)。但當(dāng)這些配置成為電競(jìng)手機(jī)標(biāo)配時(shí)，又將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)拉回同一起跑線。

　　同時(shí)，因高通采用臺(tái)積電4nm制程工藝后，游戲手機(jī)在與同樣配置高刷屏幕的普通智能手機(jī)，很難拉開體驗(yàn)上的差距。結(jié)合相關(guān)媒體以及不少科技博主的測(cè)評(píng)來(lái)看，各家旗艦手機(jī)和專業(yè)游戲手機(jī)，在游戲畫面幀率的差距，往往只在幾幀之內(nèi)，普通用戶很難察覺到其中的體驗(yàn)差距。

　　站在游戲廠商的角度來(lái)看，為獲取更多用戶進(jìn)而增加自身收入，目前游戲廠商普遍采用多渠道分發(fā)形式。換言之，電競(jìng)手機(jī)和普通手機(jī)很難在內(nèi)容上形成差異。

　　除此之外，iQOO和vivo的打法均為通過(guò)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。以2021年為例，2021年vivo和iQOO分別發(fā)布36款和13款新機(jī)，新機(jī)合計(jì)數(shù)量高達(dá)49款。

　　作為對(duì)比，2021年小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布25款手機(jī)，OPPO發(fā)布21款，華為、榮耀分別發(fā)布12款和23款。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)雖讓vivo市場(chǎng)份額有所提升，但也深陷套娃機(jī)的風(fēng)波中。

　　圖源：Counterpoint

　　而且今年iQOO發(fā)布的NEO8新機(jī)，因搭載自研V1+芯片前后不一的說(shuō)法，更是被不少用戶吐槽虛假宣傳，對(duì)iQOO品牌形象產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響。因此，當(dāng)前iQOO必然要帶來(lái)一款王炸級(jí)產(chǎn)品，才能逐漸擺脫用戶認(rèn)知重塑品牌形象。

　　圖源：黑貓投訴

　　需要說(shuō)明的是，手機(jī)廠商自研芯片并非易事。以蘋果為例，日前高通宣布與蘋果公司達(dá)成三年協(xié)議，將為2024年至2026年推出的智能手機(jī)提供驍龍5G調(diào)制解調(diào)器及射頻系統(tǒng)。

　　雖說(shuō)過(guò)去5年，蘋果投入巨大資金、人力并通過(guò)收購(gòu)英特爾智能手機(jī)調(diào)制解調(diào)器部門，試圖擺脫在基帶芯片上對(duì)高通的依賴。但和高通繼續(xù)合作的背后，側(cè)面說(shuō)明當(dāng)下蘋果自研基帶芯片進(jìn)程不及市場(chǎng)預(yù)期。

　　不僅僅是蘋果，成立于2004年華為旗下半導(dǎo)體公司海思，5年后才推出首款手機(jī)芯片AP芯片K3V1，十年后，2014年海思麒麟920芯片上市。除自研AP外，BP芯片也搭載了自研的巴龍720，此時(shí)海思在手機(jī)SoC芯片的探索才算走入正軌，但背后卻是華為為海思每年投入10億元的研發(fā)成本。

　　而且，當(dāng)前其他手機(jī)廠商很難復(fù)制海思的成功，因?yàn)槿A為成立海思前，其在射頻、功率、模擬以及通信芯片等方面已經(jīng)有很深的積累，但目前OV、小米、榮耀等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在技術(shù)積累的廣度和深度，和華為相比，仍有較大差距。從這一角度來(lái)看，自研電競(jìng)芯片Q1，iQOO團(tuán)隊(duì)背后付出極大努力。

　　二、AI芯片浪潮下，用戶能感知這種差異嗎?

　　iQOO的想法或許很美好，但電競(jìng)手機(jī)始終是一個(gè)小眾市場(chǎng)，vivo很難借助iQOO銷量實(shí)現(xiàn)研發(fā)成本均攤。

　　小米盧偉冰曾透露，2021年中國(guó)游戲手機(jī)總出貨量在170萬(wàn)臺(tái)左右。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬(wàn)部。

　　曾有原聯(lián)想手機(jī)工程師爆料稱，拯救者4款手機(jī)銷量分別為13萬(wàn)+、6萬(wàn)+、3萬(wàn)+、2萬(wàn)+。即便考慮到各家對(duì)電競(jìng)手機(jī)定義、統(tǒng)計(jì)接口有所差別，但保守估計(jì)電競(jìng)手機(jī)出貨量?jī)H在百萬(wàn)級(jí)，這一銷量甚至不及小米14首發(fā)銷量。

　　據(jù)雷軍透露，小米14銷量確實(shí)過(guò)了百萬(wàn)臺(tái)，但缺貨還是嚴(yán)重。雖說(shuō)市場(chǎng)上曾有人質(zhì)疑小米14銷量，但從小米近期不斷上漲的股價(jià)來(lái)看，目前小米14銷售極其火爆。

　　圖源：雪球

　　小眾市場(chǎng)的背后，實(shí)則是專門購(gòu)買電競(jìng)手機(jī)用來(lái)打游戲的人群實(shí)在太少。從國(guó)內(nèi)游戲直播用戶畫像也不難看出，游戲直播核心用戶人群以30歲以下男性為主。

　　圖源：艾瑞咨詢

　　但電競(jìng)愛好者李東告訴DoNews，大學(xué)時(shí)期自己會(huì)因?yàn)橄埠糜螒驅(qū)ｉT購(gòu)買電競(jìng)手機(jī)，大學(xué)畢業(yè)后，面對(duì)工作、生活等多重壓力，現(xiàn)在對(duì)游戲的興趣度越來(lái)越低。置換手機(jī)時(shí)，電競(jìng)性能也不再是自己關(guān)注的點(diǎn)。

　　不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電競(jìng)手機(jī)在海外短期內(nèi)仍是一個(gè)難以迅速起量的市場(chǎng)。以東南亞地區(qū)為例，隨著近幾年國(guó)內(nèi)游戲手機(jī)廠商紛紛出海，今年一季度東南亞市場(chǎng)手游下載量雖有所回落，但仍高于2019年同期水平。

　　圖源：Sensor Tower 商店情報(bào)

　　但考慮到手游對(duì)網(wǎng)速要求極高，縱觀東南亞各國(guó)的網(wǎng)絡(luò)速率，僅有新加坡和泰國(guó)的固定網(wǎng)絡(luò)速率領(lǐng)先世界平均水平。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速率中，整個(gè)東南亞地區(qū)只有新加坡略高于世界水平63.15Mbps。換言之，東南亞地區(qū)薄弱的網(wǎng)絡(luò)條件，限制了電競(jìng)手機(jī)的成長(zhǎng)空間。

　　圖源：易觀分析

　　同時(shí)伴隨著當(dāng)前AI芯片、處理器快速迭代、廠商紛紛推進(jìn)大模型手機(jī)的背景下，電競(jìng)手機(jī)核心用戶正在持續(xù)流失。大模型手機(jī)+AI芯片+高性能處理器，在給消費(fèi)者帶來(lái)更流暢的游戲體驗(yàn)和更快的反應(yīng)速度，其對(duì)智能手機(jī)綜合性價(jià)比將會(huì)愈發(fā)關(guān)注。

　　在社交媒體平臺(tái)上有iQOO用戶說(shuō)道，iQOO 12 Pro 16GB+1TB的售價(jià)高達(dá)5999元，其價(jià)格接近華為Mate60 Pro，但Mate60 Pro卻有盤古大模型、衛(wèi)星通話等一系列功能，而iQOO卻只是一部游戲手機(jī)。

　　圖源：京東、抖音

　　且iQOO想要通過(guò)快速迭代電競(jìng)芯片補(bǔ)齊這一短板，也面臨著現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

　　羅峰曾指出，iQOO目前有兩個(gè)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是游戲技術(shù)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)就是芯片技術(shù)團(tuán)隊(duì)。前者負(fù)責(zé)消費(fèi)者洞察，以及重要技術(shù)趨勢(shì)的預(yù)判和預(yù)研，目前是百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。后者主要推動(dòng)芯片定制研發(fā)，以及軟件算法和硬件的深度融合，這部分是與vivo芯片團(tuán)隊(duì)共建和復(fù)用的，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)300人。但300人的芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)而且這部分人群還要負(fù)責(zé)vivo芯片，整個(gè)iQOO芯片研發(fā)能力可想而知。

　　而在日前vivo舉辦的開發(fā)者大會(huì)上，vivo發(fā)布了自主研發(fā)的藍(lán)心大模型BlueLM、全新操作系統(tǒng)OriginOS 4，以及自主研發(fā)的藍(lán)河操作系統(tǒng)BlueOS。但vivo若想在自研大模型、自研手機(jī)系統(tǒng)上打造出差異化，仍需大量資金投入。

　　以華為鴻蒙系統(tǒng)為例，余承東在2021年華為開發(fā)者大會(huì)上曾指出，鴻蒙系統(tǒng)研發(fā)和推廣費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)500億元。vivo副總裁、OS產(chǎn)品副總裁周圍在發(fā)布會(huì)上，vivo大模型現(xiàn)在每年20億-30億的投入成本，人才和設(shè)備各占一半，人才成本平均稅后100萬(wàn)元。公司對(duì)大模型投入定義為高規(guī)格投入，目前沒有設(shè)置上限。

　　雖說(shuō)vivo很少對(duì)外公布其現(xiàn)金流情況，但在當(dāng)前手機(jī)下行周期，以及自研大模型、自研手機(jī)系統(tǒng)均為vivo當(dāng)前業(yè)務(wù)重點(diǎn)時(shí)，后續(xù)給到iQOO的研發(fā)資金、人員支撐又有多少呢?

　　三、定位愈發(fā)模糊的iQOO

　　iQOO或許也意識(shí)到電競(jìng)手機(jī)市場(chǎng)過(guò)于小眾，目前逐漸轉(zhuǎn)型到大眾手機(jī)市場(chǎng)上。以本次發(fā)布的iQOO 12為例，其全系搭載的3倍潛望式長(zhǎng)焦鏡頭，集望遠(yuǎn)拍攝、長(zhǎng)焦微距和長(zhǎng)焦人像于一身，甚至在全新NICE神經(jīng)圖像算法的加持下，能輕松實(shí)現(xiàn)10倍高清變焦，最大100倍變焦，可以滿足絕大多數(shù)用戶的“隨手拍好片”需求。

　　這種轉(zhuǎn)變后續(xù)也將帶來(lái)諸多現(xiàn)實(shí)矛盾，需iQOO逐一解決。堆砌大量硬件所帶來(lái)的高成本和iQOO主打性價(jià)比本身就存在矛盾點(diǎn)。而本次iQOO 12標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版售價(jià)則直接拉到4000元至6000元價(jià)位，當(dāng)時(shí)宋紫薇主導(dǎo)iQOO時(shí)，整體售價(jià)在3000元以下。

　　而且這一價(jià)格還是在iQOO 12標(biāo)準(zhǔn)版將屏下壓感、200W快充等電競(jìng)用戶頗為關(guān)注的功能進(jìn)行閹割的基礎(chǔ)上才得以實(shí)現(xiàn)。這也引發(fā)了不少電競(jìng)用戶的不滿，并稱iQOO存在高價(jià)低配問(wèn)題。

　　而且iQOO 12的核心用戶群體以年輕用戶為主，在當(dāng)前年輕消費(fèi)者追求“反向消費(fèi)”的背景下，過(guò)高的售價(jià)很容易勸退消費(fèi)者，進(jìn)而影響未來(lái)iQOO銷量的提升。

　　二是品牌宣傳以及和經(jīng)銷商之間的矛盾。為維持自身電競(jìng)手機(jī)定位，iQOO始終活躍在和電競(jìng)相關(guān)的賽事中。2020年底iQOO推出的官方電競(jìng)紀(jì)錄片《生而為贏》，2021年贊助KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，iQOO11S成為本次杭州亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)賽事官方用機(jī)。

　　若iQOO逐漸淡化電競(jìng)手機(jī)定位，后續(xù)宣傳時(shí)主打賣點(diǎn)又是什么?以影像為例，目前各大手機(jī)廠商將影像配置直接拉滿。甚至不少科技數(shù)碼博主針對(duì)小米14和iQOO12的拍攝功能進(jìn)行了實(shí)則對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，在部分拍攝細(xì)節(jié)處理上，小米14明顯優(yōu)于iQOO 12。

　　圖源：抖音

　　不僅如此，近兩年iQOO新機(jī)價(jià)格跳水嚴(yán)重。以iQOO Neo8為例，其標(biāo)準(zhǔn)版12GB+256GB今年618和雙十一價(jià)格分別為2299元和1799元，部分vivo經(jīng)銷商門店，雙十一價(jià)格更是拉到1700元以下。換句話說(shuō)，Neo不到半年的時(shí)間內(nèi)價(jià)格下跌超500元。

　　圖源：京東

　　持續(xù)跳水的價(jià)格，讓在黑貓投訴平臺(tái)、vivo各大電商平臺(tái)旗艦店中，關(guān)于Neo8價(jià)格吐槽的用戶比比皆是。用戶對(duì)價(jià)格的不滿，這對(duì)iQOO后續(xù)機(jī)型銷量將構(gòu)成反噬。

　　圖源：黑貓投訴

　　另一方面，有業(yè)內(nèi)人士透露，vivo相關(guān)機(jī)型給到經(jīng)銷商的毛利率一般在13%左右。但如此大的跳水價(jià)格，即便vivo能給經(jīng)銷商一定補(bǔ)貼，估計(jì)也很難掩蓋經(jīng)銷商虧損，這就導(dǎo)致大量庫(kù)存機(jī)被壓在經(jīng)銷商手中。

　　為處理庫(kù)存機(jī)，穩(wěn)定經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，iQOO又只能繼續(xù)走套娃機(jī)，這對(duì)用戶又構(gòu)成了背刺。那么后續(xù)iQOO又要如何在銷量和價(jià)格之間達(dá)到平衡呢?

　　三是主品牌負(fù)責(zé)沖擊高端化，子品牌負(fù)責(zé)性價(jià)比市場(chǎng)，這是此前OV、小米等一眾手機(jī)廠商的打法。但因OV、小米發(fā)力高端市場(chǎng)并未達(dá)到預(yù)期，只能回歸性價(jià)比市場(chǎng)，這就導(dǎo)致主品牌和子品牌之間產(chǎn)生矛盾，甚至消費(fèi)者很難區(qū)分主品牌和子品牌在配置上有所區(qū)別。

　　若后續(xù)iQOO系列放棄電競(jìng)手機(jī)市場(chǎng)定位，其必然會(huì)和vivo多款機(jī)型構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，而且一旦價(jià)格降幅過(guò)快，又對(duì)vivo產(chǎn)生背刺。若真的出現(xiàn)這種情況，未來(lái)等待iQOO的命運(yùn)又會(huì)是什么呢?