想盡辦法也要找出買家。

　　@科技新知 原創(chuàng)

　　作者丨樟稻  編輯丨伊頁

　　就在英偉達(dá)再次拿出爆表業(yè)績(jī)，市值馬上超越蘋果之時(shí)，大洋彼岸的另一端，國(guó)內(nèi)的科技大廠卻不談AGI的夢(mèng)想，卷起了大模型的價(jià)格。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)役開始得很早。5月11日，智譜AI大模型宣布個(gè)人GLM-3Turbo模型產(chǎn)品的調(diào)用價(jià)格，從0.005元/千tokens降低至0.001元/千tokens，直降80%。5月15日，字節(jié)宣布豆包通用模型pro-32k版、pro-128k版在企業(yè)市場(chǎng)的推理輸入價(jià)格僅為0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較行業(yè)降幅達(dá)99.3%以及95.8%。

　　隨后，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)開啟了加速模式。阿里云通義千問，百度文心Speed和文心Lite，騰訊混元Lite， 科大訊飛紛紛宣布降價(jià)或者免費(fèi)。

　　從第一性原理出發(fā)，快速且共識(shí)性的降價(jià)原因指向了對(duì)客戶的爭(zhēng)搶。

　　據(jù)某業(yè)內(nèi)人士表述，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。各個(gè)大模型廠商現(xiàn)在的客戶需求還不夠強(qiáng)，通過降價(jià)換市場(chǎng)的背后其實(shí)是有價(jià)無市。“萬一客戶需求真起來了，許多國(guó)產(chǎn)大模型是無法提供足夠推理能力的。”

　　這個(gè)推論的邏輯非常簡(jiǎn)單。從硬件配置來看，目前國(guó)產(chǎn)大模型推理算力處于較為尷尬的轉(zhuǎn)換期，大廠的推理卡以A10為主。但眾所周知A10已經(jīng)停產(chǎn)，下一代L20推力卡各家其實(shí)儲(chǔ)備有限，這中間出現(xiàn)了算力供應(yīng)的空缺。而國(guó)產(chǎn)算力的發(fā)展尚需時(shí)日，讓這一轉(zhuǎn)換階段充滿了不確定性。

　　與此同時(shí)，如果大模型的價(jià)格降低后吸引了大量客戶，但沒有足夠的算力去支撐，就會(huì)陷入尷尬的境地。舉例來說在智能駕駛領(lǐng)域，如果因?yàn)樗懔Σ蛔銓?dǎo)致模型推理速度慢，就可能無法及時(shí)對(duì)路況做出準(zhǔn)確判斷和反應(yīng)，帶來安全隱患�；蛘咴诖笠�(guī)模數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景中，若算力跟不上，處理數(shù)據(jù)的效率就會(huì)大打折扣，影響業(yè)務(wù)的正常開展。

　　更加底層的邏輯還在于大廠之間，關(guān)于算力的黑箱。最直接的例子是字節(jié)。字節(jié)旗下的豆包大模型，某種程度上來說，是這一次價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者。但字節(jié)的B端用戶很少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，字節(jié)企業(yè)和開發(fā)者調(diào)用其API遠(yuǎn)不如調(diào)用通義千問、文心一言，甚至不如大模型五虎中的一些。所以從某種程度來說，字節(jié)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)還是擺個(gè)姿態(tài)，更多的是后來者的趕超姿勢(shì)。

　　但據(jù)行業(yè)分析人士表露，字節(jié)的背后還有一個(gè)不小的問題。即目前字節(jié)跳動(dòng)大量租用了阿里云的算力，它本身的算力從表面來看是不足的。如果價(jià)格戰(zhàn)真的打起來了，直接影響了阿里的核心利益，導(dǎo)致阿里不再租用算力給字節(jié)，那么字節(jié)又該如何應(yīng)對(duì)?

　　其實(shí)，類似的關(guān)系也非常之多。這也是為什么百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在財(cái)報(bào)電話會(huì)上曾指出，面對(duì)其他廠商的價(jià)格戰(zhàn)，同樣重要的是評(píng)估不同模型在不同工作負(fù)載下的當(dāng)前性能比，而不是僅僅關(guān)注一些表面價(jià)格。

　　從表面來看，大模型廠商的降價(jià)更像是一場(chǎng)熱鬧的營(yíng)銷，目的在于先把市場(chǎng)炒熱，通過擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)對(duì)于其他業(yè)務(wù)的補(bǔ)償。這種象征意義也有實(shí)際的作用。5月8日，在傅盛和朱嘯虎的對(duì)談中，前一年還在網(wǎng)上吵得不可開交的兩個(gè)人，在線下卻達(dá)成了一致，“后來我們溝通過，我們實(shí)際上觀點(diǎn)很一致的，在 AI這塊我個(gè)人對(duì)AI應(yīng)用明年爆發(fā)是非常樂觀的。”

　　多重矛盾之下，大模型價(jià)格戰(zhàn)表象下藏著廠商的焦慮。正如現(xiàn)在政策頻出的房地產(chǎn)市場(chǎng)，是否有大量的真實(shí)買家，可能才是未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。