2024 年初，Penny 從北京某自動駕駛公司的工程師崗位離職，回到深圳接班家里的耳機(jī)工廠。

　　那時，恰逢「AI 耳機(jī)」的概念開始興起，Penny 順勢投身新的科技浪潮，見證并參與了，被視為下一個風(fēng)口的品類，如何以驚人的速度被推向市場。

　　在這里，生存與創(chuàng)新的辯證法變得赤裸、清晰。

　　商業(yè)模式不清晰?軟件功能不完善?沒關(guān)系，先賣了再說，不能等。——這是她看見的、與北京職場里截然不同的生存文化。

　　當(dāng)國際品牌還在討論何為「AI native」硬件時，華強(qiáng)北已經(jīng)用百萬套的訂單完成了國內(nèi)外的市場教育。

　　「雖然沒完全想清楚，但不耽誤人家敢賣。」

　　這里的人都明白出貨單上的生存法則：「先上車，邊走邊看」。

　　她感受到，技術(shù)生命需要野蠻繁衍而非精致豢養(yǎng)，誰能幫它更快占領(lǐng)市場，誰就能收割進(jìn)化紅利。

　　當(dāng)年輕人抱怨時代紅利幾近消失的時候，這里依舊能為普通人騰出一些上升通道。

　　Penny 見過一個軟件解決方案團(tuán)隊，兩三個人的小團(tuán)隊，靠著幫耳機(jī)品牌做 App，賣向海外，一年時間買了豪車。而在 Penny 自己的工廠，「我們的一些大專畢業(yè)生同事，趕上某款 AI 耳機(jī)的暢銷，一個月提成就有 3 萬元」。

　　這里不遵行北京大廠辦公室里的白領(lǐng)邏輯。Penny 也在適應(yīng)「草莽」的新規(guī)則。

　　「有供應(yīng)商直接攤牌：要么接受瑕疵品，要么我退款轉(zhuǎn)賣你的設(shè)計」，這種近乎無賴的博弈反而倒逼出獨(dú)特的平衡術(shù)——既要卡死產(chǎn)品底線，又要學(xué)會撫平怒火，畢竟流水線上等著組裝的十萬個耳機(jī)殼，經(jīng)不起重新尋找供應(yīng)商的耽擱。

　　更多的變化也在發(fā)生。

　　以前，人們會說華強(qiáng)北經(jīng)常抄大牌，但現(xiàn)在大牌身上越來越多華強(qiáng)北的影子。有些品類，華強(qiáng)北供應(yīng)鏈已經(jīng)迭代了兩三輪之后，一些國內(nèi)大品牌才剛開始入場。這個行業(yè)變了，不再像之前那樣，從上往下傳導(dǎo)。可以打趣地說，華強(qiáng)北的產(chǎn)線更迭換速度，比大廠辦公室的 PPT 翻頁還快。

　　無數(shù)草根工廠的狂奔，正在織就托起「下一個大疆」的巨網(wǎng)。

　　然而，AI 浪潮既帶來了新的財富，對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，更是夾帶著危機(jī)�！冈谶@波 AI 浪潮里，可能很多同行會被卷掉�！筆enny 觀察到。

　　AI 技術(shù)，對于老一輩的工廠掌舵人來說，不容易理解，無論是在技術(shù)落地還是商業(yè)模式的層面。而 Penny 判斷，AI 會在硬件產(chǎn)品中占據(jù)越來越重要的地位，AI 對于硬件產(chǎn)業(yè)的沖擊剛剛開始。

　　她也在思索著 AI 技術(shù)的意義、新的商業(yè)模式如何建立、制造業(yè)如何抓住 AI 浪潮，而不是看著行業(yè)被削弱。

　　從北京到深圳，在市場摸爬滾打一年多后，Penny 從源頭工廠的視角，為我們提供了新技術(shù)如何走向大眾的一個切面。

　　以下為 Penny做AI耳機(jī)的 10 個感觸，我們以第 一人稱視角整理呈現(xiàn)：

　　1. AI 耳機(jī)爆火，年輕人逆襲

　　在華強(qiáng)北這邊，我們工作想招聘一個普通一本、二本，或者英語過了四六級的都很難。

　　我們這個行業(yè)人員素質(zhì)還沒有科技、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那么卷，稍微有一點點能力的人在里面就會發(fā)展的很快。

　　之前有一個供應(yīng)商，做出的模具遠(yuǎn)不符合我們的要求，然后直接攤牌「要么接受瑕疵品，要么我退款轉(zhuǎn)賣你的設(shè)計」。

　　真是氣死人，但是這時要做的不是索賠。時間成本遠(yuǎn)高于金錢損失，新品晚出兩周就可能被同類產(chǎn)品淹沒市場。所以，只能學(xué)著咽下怒火，繼續(xù)陪對方打磨。

　　能把工作對接的清清楚楚，大家就會覺得這已經(jīng)是行業(yè)里非常優(yōu)秀的從業(yè)者了。舉個例子，我們有些普通院校畢業(yè)沒幾年的同事，客戶下單之后，他負(fù)責(zé)對接，剛好有一款他對接的耳機(jī)賣爆了，一個月的提成就有 3 萬多�？蛻魧λ�非常滿意，因為能把交待的事情對接、落實清楚。

　　工廠對年輕人來說，不太有吸引力，但對普通人來說，確實存在草根逆襲的機(jī)會。

　　2. 先上車再說，邊走邊看

　　華強(qiáng)北的小品牌和大品牌一樣，都在積累數(shù)據(jù)，在摸索如何適應(yīng)當(dāng)下用戶的 AI 消費(fèi)習(xí)慣。

　　AI 耳機(jī)現(xiàn)在很火，有些小品牌推出的 AI 耳機(jī)，在 App 上搭載了 AI 助手，宣稱支持用戶免費(fèi)使用。比如，他們會預(yù)置幾百分鐘免費(fèi)的 AI 助手語音使用時間。但是，AI 大模型的 token 用完之后是需要續(xù)費(fèi)的，怎么續(xù)費(fèi)，很多品牌自己可能還沒想清楚。

　　雖然沒完全想清楚，但不耽誤人家敢賣。

　　很多品牌都是先上車，邊走邊看。

　　或許這件事對他們來說也沒啥影響，可能只是用戶在用完免費(fèi)的 AI 助手時長后，不續(xù)費(fèi)了。有的廠家也是在賭，賭這個耳機(jī)用戶用不了一年，可能就丟了，換新的;又或許，他們未來會根據(jù)模型流量費(fèi)用的變化，到時再給用戶新的定價方案。

　　大家風(fēng)格很一致：先跑起來再說，不能等。

　　3. 快，是一切

　　華強(qiáng)北的思維是快速且靈活的，幾乎沒有規(guī)則可循。業(yè)務(wù)員的目標(biāo)不是完成任務(wù)，而是搞定客戶。

　　例如，我們在給客戶或供應(yīng)商發(fā)送樣品時，非常強(qiáng)調(diào)效率。如果上午發(fā)貨，下午必須送到;下午發(fā)貨，第二天必須到達(dá)。如果快遞無法按時送達(dá)，甚至?xí)�用順風(fēng)車直接送過去。

　　有一次，一位同事急需為客戶發(fā)貨，但包裝定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工廠催促加急制作，并在工廠等待完成后，自己叫貨拉拉將樣品拉回來。

　　在這種行業(yè)里，沒有規(guī)則可言。不能期待像白領(lǐng)一樣，發(fā)送郵件等同事或者合作伙伴按時對接。只要能搞定客戶，就行。

　　4. AI 耳機(jī)是快消品

　　我們是做硬件的，本質(zhì)上在我們看來，不管它是叫 AI 耳機(jī)還是叫耳機(jī)，它就是屬于耳機(jī)賽道。AI 耳機(jī)算是一個營銷的概念。

　　就像沒有小米、小度這些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在賣。后來 AI 能力提升了，就把 AI 功能也加上了。耳機(jī)也是一樣。行業(yè)里會將它看作快消品。

　　5. 主流 AI 耳機(jī)群體畫像：要便宜，先用上

　　一些高端的 AI 耳機(jī)賣得比較貴，在 1000 元以上。然而，當(dāng)用戶買耳機(jī)的預(yù)算超過 1000 元時，這個用戶群體的畫像就會變得非常不一樣了，他們可能對音質(zhì)等方面的需求比較高，不太確定他們是否愿意為 AI 買單。

　　從高端的 AI 耳機(jī)的出貨量來看，可能目前愿意為 AI 買單的還是少數(shù)。

　　但并不是說消費(fèi)者沒有意愿嘗試，很多中低端價位的 AI 耳機(jī)賣得很好，比普通的藍(lán)牙耳機(jī)要好。

　　這個市場的主流用戶群體，更需要的是先擁有。很多人希望只需要付大牌 1/ 10 的價格，先嘗鮮體驗一下功能，他們不需要產(chǎn)品有多好的效果，先用上再說。

　　就像很多人都沒用過蘋果的耳機(jī)，大家可能也不知道所謂的差距在哪。

　　6. 每一毛錢，對工廠都很重要

　　深圳人喜歡講成本，之前有北京的供應(yīng)商找過來，說他們和北京的一些高校做了一些算法改進(jìn)什么的。但他們避而不談的就是成本。我們這邊的廠家很不喜歡和他們聊，因為他們不說成本。那有什么意義呢?

　　如果一上來就用一顆特別貴的芯片，沒有廠子能承受得起。我們就問他，你這個東西對硬件有什么要求，我的成本需要增加多少，怎么收費(fèi)。

　　他們不愿意講這些，他們喜歡講宏大敘事。列舉他們和高校合作案例什么的，講他們的團(tuán)隊背景。

　　這些我們都不想聽。

　　每一毛錢成本，對于高度內(nèi)卷的深圳工廠來說都很重要。

　　如果北京那邊的團(tuán)隊，能更多考慮商業(yè)維度的東西，我覺得他們的技術(shù)會落地更快一些。

　　7. 大牌定義產(chǎn)品，華強(qiáng)北教育市場

　　大牌在市場中起到了示范作用。他們推出新產(chǎn)品，通過宣傳和流量推廣，引領(lǐng)市場趨勢。耳機(jī)產(chǎn)業(yè)需要這樣的引領(lǐng)者。

　　而后面的跟隨者往往不會去考慮一個功能、交互的意義是什么，大家只是在跟風(fēng)模仿，去做類似的產(chǎn)品，抓住新的噱頭。

　　眾多低端的小品牌起到了一個作用，就是用更低成本的物料、軟件方案，復(fù)刻大牌們最新的產(chǎn)品，用低價讓更多消費(fèi)者愿意嘗鮮使用。

　　低端品牌做產(chǎn)品的邏輯是，對大牌成熟產(chǎn)品的功能做縮減，先實現(xiàn)用戶最需要的核心功能，然后再根據(jù)電池、芯片、包裝等成本考慮是否增加其他功能。

　　價格降低 10 倍，銷量可能擴(kuò)大會 100 倍、1000 倍甚至更多�？梢哉f，大牌在定義產(chǎn)品，華強(qiáng)北教育市場。

　　8. 市場需要 AI 耳機(jī)領(lǐng)頭羊

　　AI 耳機(jī)這個市場想要壯大，需要領(lǐng)頭羊。就像 iPhone 之于智能手機(jī)，AirPods 之于無線耳機(jī)，亞馬遜 Echo 之于智能音箱一樣，他們會推動一個市場的發(fā)展。

　　一個不太恰當(dāng)?shù)谋确�，比如說 AI 眼鏡，可能只有蘋果來扛大旗，這市場才會好，換作三星來，這個市場可能都起不來。大家都等著蘋果去做，大概就是這個意思。

　　就像有的小品牌靠模仿 AirPods 形態(tài)的耳機(jī)，一次訂單就能出 10 萬、8 萬套，直接發(fā)往海外。而如果采用其他外形的耳機(jī)，即便品質(zhì)更好、價格更低，可能銷量也不會好。

　　目前來說，AI耳機(jī)領(lǐng)頭羊，還沒有出現(xiàn)。

　　9. 大廠身上出現(xiàn)了華強(qiáng)北的影子

　　過去，大牌怎么做，華強(qiáng)北的小品牌就怎么做。

　　而現(xiàn)在，華強(qiáng)北小品牌的迭代甚至走在了大廠的前面。比如，夾耳式耳機(jī)在國外火了之后，華強(qiáng)北馬上跟進(jìn)，等供應(yīng)鏈已經(jīng)迭代了兩三輪之后，一些國內(nèi)大品牌才剛開始入場。

　　比如，有幾家知名的手機(jī)大廠陸續(xù)推出的耳夾式、掛耳式的耳機(jī)，就是如此。

　　以前，人們會說華強(qiáng)北經(jīng)常抄大牌，但現(xiàn)在大牌身上越來越多華強(qiáng)北的影子。

　　有一些華強(qiáng)北品牌，剛開始靠低端產(chǎn)品起家，有錢了之后會做產(chǎn)品分級，推出中高端產(chǎn)品線，投入資金做研發(fā)。在兩年前，他們可能還在賣非常普通的產(chǎn)品，而現(xiàn)在，再看到的產(chǎn)品就非常有質(zhì)感，從貼牌走向自主品牌。

　　這個行業(yè)變了。不再像之前那樣，從上往下傳導(dǎo)。如今市場不再等待大牌慢熱，稍有遲緩，對手已迭代三四代，悄然搶占了先機(jī)。

　　10.AI 軟件正重塑市場

　　從耳機(jī)產(chǎn)品的迭代來看，在技術(shù)和產(chǎn)品形態(tài)上近幾年似乎沒有太多突破。

　　從消費(fèi)者反饋來看，大家比較在意 App。沒有某個功能似乎就比別人弱很多。因此，品牌們也會更注重 App 的建設(shè)。

　　尤其是在細(xì)分場景，比如 AI 睡眠耳機(jī)，睡眠耳機(jī)外觀很小，方便睡覺時佩戴，但它的核心是在 App 上。它要通過 App 實現(xiàn)白噪音、睡眠監(jiān)測、睡眠建議等功能。

　　現(xiàn)在消費(fèi)渠道變化很大，直播電商興起之后，很多需求會被解鎖，不少人刷到直播之后可能會意識到「好像我真需要它」。AI 睡眠耳機(jī)就是這種。

　　這個產(chǎn)品火起來讓我們意外。睡眠這個場景很小，但我們在國內(nèi)的出貨量每個月也有 10 萬套左右。

　　因此，AI 對于細(xì)分場景的升級可能也是未來的一個趨勢。