3月30日，趣運(yùn)動(dòng)對(duì)外宣布獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，這是趣運(yùn)動(dòng)自創(chuàng)立以來(lái)完成的第四輪融資。

　　趣運(yùn)動(dòng)成立于2014年，主要做的是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)定服務(wù)，不但成功挺過(guò)O2O死亡潮，還實(shí)現(xiàn)了盈利，目前整合的場(chǎng)館數(shù)超過(guò)2000家，場(chǎng)地超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，今年的營(yíng)收目標(biāo)是2.6億。

　　作為90后的趣運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人關(guān)政罡，在3月31日由無(wú)冕財(cái)經(jīng)主辦的2017中國(guó)生活創(chuàng)新峰會(huì)上，從自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，向年輕的創(chuàng)業(yè)者們分享自己踩過(guò)的一些坑，厘清一些創(chuàng)業(yè)中的思維誤區(qū)。

　　趣運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人關(guān)政罡

　　關(guān)政罡首先警告創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目拿到融資并不代表勝利，現(xiàn)在拿到過(guò)第一輪融資的死亡率仍然高于99%。其次，他用血淚史換來(lái)的教訓(xùn)是：創(chuàng)業(yè)者忽略做財(cái)務(wù)規(guī)劃，會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)無(wú)法挽回的后果。此外，從創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始，就要把盈利模式想清楚，只有切實(shí)的利潤(rùn)才能衡量公司的價(jià)值。

　　以下由無(wú)冕財(cái)經(jīng)根據(jù)關(guān)政罡現(xiàn)場(chǎng)演講整理

　　各位下午好，我叫關(guān)政罡，剛才主持人又強(qiáng)調(diào)了一遍90后的標(biāo)簽，實(shí)際上我們不太常聽(tīng)到了，兩年前，大家講的比較多，實(shí)際上現(xiàn)在我們也是接近30歲的人了。所以大家可以慢慢地忽略這個(gè)標(biāo)簽，今天非常榮幸，能夠有這樣一個(gè)地方，讓我給創(chuàng)業(yè)者分享一些我所擅長(zhǎng)和認(rèn)知里面非常強(qiáng)的東西。

　　我不知道，在座的有多少位是現(xiàn)在在路上的創(chuàng)業(yè)者和有可能去創(chuàng)業(yè)的。我今天可能和投資人分享的方向不太一樣，是我非常擅長(zhǎng)的一些，說(shuō)得更加通俗一點(diǎn)，就是我們通常會(huì)犯的錯(cuò)。

　　我今天講的標(biāo)題叫思維誤區(qū)，所以會(huì)從意識(shí)形態(tài)最底層的角度去講，大家會(huì)覺(jué)得老生常談，馬云說(shuō)10遍，史玉柱說(shuō)20遍，但是馬云說(shuō)10遍的時(shí)候，他說(shuō)他也聽(tīng)過(guò)10遍了，他也犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤。我今天還是想從我的角度和我犯的錯(cuò)誤當(dāng)中給大家講這個(gè)問(wèn)題。

　　融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功

　　現(xiàn)在我們公司有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是趣運(yùn)動(dòng)的APP，提供的是在線的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)定服務(wù)�，F(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是絕對(duì)地領(lǐng)先了，平均能夠完成接近1萬(wàn)個(gè)訂單。

　　在線運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)訂平臺(tái)趣運(yùn)動(dòng)

　　另外一個(gè)是底層服務(wù)，我們給所有的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館和體育場(chǎng)館提供的信息化和智能化的管理系統(tǒng)，包括和燈光、軋機(jī)、硬件、門鏡等非常多的整合，在我們出現(xiàn)之前，也是這個(gè)行業(yè)非常缺漏和落后的部分。當(dāng)然可能和大家所在的行業(yè)有一些距離，所以不一定了解，我簡(jiǎn)單地做一個(gè)介紹。如果說(shuō)有運(yùn)動(dòng)需求的伙伴，趣運(yùn)動(dòng)的APP是一定要有的，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)可以預(yù)定30個(gè)城市的所有球類場(chǎng)地，包括游泳、卡丁車等等。

　　我今天想講的第一個(gè)思維誤區(qū)，不知道在座的有多少聽(tīng)過(guò)，改變?nèi)谫Y成本即勝利，這是一個(gè)非常大的思維誤區(qū)。

　　趣運(yùn)動(dòng)做過(guò)4輪融資，到現(xiàn)在為止金額加起來(lái)接近1億人民幣。在我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們到處蹭辦公室，能省的都省了，我就用一個(gè)桌子，辦公室給我用兩個(gè)月。第一輪融資我們有接近一千萬(wàn)人民幣，這個(gè)時(shí)候這個(gè)錢放在手里面，我會(huì)覺(jué)得好像花不完，因?yàn)橹�前每個(gè)月只出幾萬(wàn)塊錢，你覺(jué)得不需要做規(guī)劃和成本分析，肯定用不完。

　　當(dāng)然我講的是之前沒(méi)有在大的公司當(dāng)過(guò)高管，然后40歲出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，我講的還是大家常規(guī)的一個(gè)狀態(tài)，我真的沒(méi)有花過(guò)這么多錢，所以說(shuō)這時(shí)候有一個(gè)最大的問(wèn)題，大家要記住的就是融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功。

　　現(xiàn)在拿到過(guò)第一輪融資的死亡率仍然高于99%，這是什么概念?就是錢給你了，資源聽(tīng)你調(diào)配了，然后給你時(shí)間，最后100個(gè)項(xiàng)目會(huì)有超過(guò)99個(gè)沒(méi)有下文，最后死了，所以說(shuō)融資成功，僅僅是一個(gè)概念。就是你獲得了資源調(diào)配權(quán)，離做成一件事情實(shí)際上差得非常遠(yuǎn)了，你僅僅是有這樣一個(gè)力量在手里了，你這個(gè)拳打到哪里去，一拳還是兩拳，打到哪里，這個(gè)問(wèn)題史玉柱和馬云講過(guò)數(shù)十遍了，馬云剛剛拿到2000萬(wàn)美金的時(shí)候，他也懵逼。融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功。

　　我今天講這個(gè)誤區(qū)，融資不等于成功的時(shí)候，我在創(chuàng)業(yè)前也很清楚，當(dāng)你的賬上真的有這么多錢的時(shí)候，你真的會(huì)覺(jué)得，老子他媽成功了，錢很多了，甚至有的人第一輪少，第二輪幾千萬(wàn)、上億人民幣在手里面，我什么都能干，我可以做10個(gè)APP，理財(cái)買基金什么的。太多了，因?yàn)槟阌辛α�，你�?huì)腦子混亂，不知道該怎么做。

　　今天講的第一個(gè)就是融資順利和成功，不等于成功。這個(gè)希望大家一定要牢記在心里面，這是一個(gè)非常意識(shí)形態(tài)說(shuō)的問(wèn)題。當(dāng)有一天融資成功了，無(wú)論是100萬(wàn)人民幣，還是1000萬(wàn)人民幣，告訴自己，還差得很遠(yuǎn)。

　　創(chuàng)始人應(yīng)該是公司的第一個(gè)CFO

　　第二個(gè)問(wèn)題，就是緊接著剛才第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)的。誤區(qū)二，財(cái)務(wù)規(guī)劃不重要，這個(gè)是緊接著剛剛第一個(gè)思維誤區(qū)更加嚴(yán)重的意識(shí)形態(tài)，這一條路會(huì)走很久，這需要我拿我的血淚史出來(lái)說(shuō)。

　　當(dāng)我們?nèi)诹说谝惠喌臅r(shí)候，我的頭腦不算發(fā)熱，做了個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，這個(gè)錢夠用10個(gè)月，還是20個(gè)月，我們需要有多少的團(tuán)隊(duì)做這樣的事情。當(dāng)我融到第二和第三輪的時(shí)候，錢已經(jīng)比以前多很多了，大幾千萬(wàn)的現(xiàn)金的時(shí)候，我一樣跟以前一樣，我覺(jué)得這次錢更多了。我沒(méi)有做任何的財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們也沒(méi)有成本去請(qǐng)財(cái)務(wù)規(guī)劃的人做CFO，這個(gè)階段所有的CEO要記住，你是你公司第一個(gè)CFO，無(wú)論你的錢是1000萬(wàn)，還是1億，還是10萬(wàn)，財(cái)務(wù)規(guī)劃和財(cái)務(wù)模型，你要做到除了業(yè)務(wù)之外的第二重要。

　　你自己有清晰的思路，不要請(qǐng)什么外部的人做財(cái)務(wù)規(guī)劃，因?yàn)闃I(yè)務(wù)只有自己明白，要往哪里走，自己明白。我講的財(cái)務(wù)規(guī)劃，不是簡(jiǎn)單地你跟我說(shuō)，10個(gè)人，一年支出120萬(wàn)，所以1000萬(wàn)用九個(gè)月。

　　要精確到月度，要非常精確你每個(gè)月的收入是多少，來(lái)源于哪個(gè)板塊，利潤(rùn)是多少，現(xiàn)金剩余是多少，所有的東西要非常清楚，然后做到月度不斷調(diào)整。因?yàn)榻裉焓侨���，四月花�?5萬(wàn)你要調(diào)整，五月份是不是也和你預(yù)想得不一樣，財(cái)務(wù)規(guī)劃不單單是這樣一個(gè)概念，是模型，大家可以綁上非常多的模型和更好的干貨，我今天給大家是一個(gè)意識(shí)形態(tài)，讓大家知道這個(gè)事情有多重要。

　　創(chuàng)始人應(yīng)該是公司的第一個(gè)CFO。

　　大多數(shù)的公司，包括我們都險(xiǎn)些葬身于此，再多的錢，三個(gè)月你是看不見(jiàn)的，不做規(guī)劃的話，流水會(huì)大到你想都想不到，我們最多的時(shí)候一個(gè)月的成本是接近600萬(wàn)，我當(dāng)時(shí)以為是100多萬(wàn)，財(cái)務(wù)報(bào)表我看得很隨便。

　　我一度以為，自己心里面有一個(gè)譜，我會(huì)估算一個(gè)成本，但是它和你實(shí)際的現(xiàn)金流往外走是完全兩個(gè)概念。你要很清晰每個(gè)財(cái)務(wù)的常識(shí)，什么是凈利潤(rùn)，什么是現(xiàn)金流量表，你要把這些東西摸得非常明白，不然的話會(huì)吃大虧的，不要依賴于早期可以請(qǐng)到很好的CFO，那是不可能的，你是你公司第一個(gè)CFO。

　　一旦創(chuàng)業(yè)就要想好盈利模式

　　第三個(gè)思維誤區(qū)，是一個(gè)更大的思維誤區(qū)，99%的創(chuàng)業(yè)者，包括我都犯過(guò)，就是盈利模式是后期的事情。

　　我在創(chuàng)業(yè)前期，甚至可以不思考和不討論所謂的盈利模式，就是一句話說(shuō)，你怎么掙錢，你的客戶在哪里。我2015年在硅谷待了一段時(shí)間，訪談和交流了100個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，還有投資人。在美國(guó)，我認(rèn)為大家講商業(yè)模式，講項(xiàng)目的時(shí)候，第一點(diǎn)描述完項(xiàng)目之后，第二個(gè)就是講盈利模式，你怎么辦?你的收入從哪兒來(lái)?誰(shuí)給你?怎么來(lái)?

　　這個(gè)在我們中國(guó)，大家都不討論，甚至一個(gè)公司做了四年五年，盈利模式都還在研究和探討當(dāng)中。包括我們?cè)谇皟赡�，我覺(jué)得好像離自己很遠(yuǎn)，有人告訴我們這樣的觀點(diǎn)，但是這個(gè)意識(shí)形態(tài)很容易在你的心里面形成，因?yàn)槟銈兪掷镉绣X。有錢的時(shí)候就容易這樣，但是實(shí)際上這些現(xiàn)金不是給你活命用的，而是給你掙錢用的，你要從第一天就知道。

　　所以，盈利模式從第一天就要清楚，我的錢從哪里來(lái)。今天大家熟知的非常多的產(chǎn)品，包括墨跡天氣，我不知道在座有沒(méi)有跟他們關(guān)系好的小伙伴，這些已經(jīng)是活躍用戶幾千萬(wàn)或者上億的社區(qū)平臺(tái)，包括豆瓣。其實(shí)他們的營(yíng)收數(shù)據(jù)非常慘，就是因?yàn)閺囊婚_(kāi)始大家是沒(méi)有想明白當(dāng)你有1000萬(wàn)用戶的時(shí)候你的錢從哪來(lái)。大家都想有1000萬(wàn)用戶很牛逼，到時(shí)候肯定有錢掙。實(shí)際上不是這樣的。

　　墨跡天氣已經(jīng)在在創(chuàng)業(yè)板上市了，所有的財(cái)務(wù)報(bào)表是公開(kāi)的，大家可以看一下他們歷年掙了多少錢。這么大量的用戶是否創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成功得不得了，是可以上市的。但是實(shí)際上可以去看看他們有500萬(wàn)用戶的時(shí)候收入是多少，有800萬(wàn)用戶的時(shí)候收入是多少。

　　一旦創(chuàng)業(yè)就要想好盈利模式。

　　那么真正能把盈利模式搞清楚的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該往前放，在你的商業(yè)模式構(gòu)建和你想整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就要告訴自己，你不斷的問(wèn)自己錢從哪里來(lái)，哪怕錢很少，但是你不能不重視它。我就知道我覺(jué)得我講起來(lái)大家覺(jué)得很枯燥，因?yàn)檫@些大家都覺(jué)得是老生常談，說(shuō)了一遍又一遍。我想跟大家不斷強(qiáng)調(diào)的是，我也曾經(jīng)以為我很清楚，但是我剛剛說(shuō)過(guò)的錯(cuò)誤大家都犯過(guò)。

　　趣運(yùn)動(dòng)成立到第二年的時(shí)候，我們的驅(qū)動(dòng)APP平臺(tái)在2015年的時(shí)候是有1800萬(wàn)的交易，但是我們的收入為零。2016年交易額去到9000多萬(wàn)，這些錢都是用戶放到我們這里，我放一個(gè)月才給我的上游供應(yīng)商，2016年我們基本上沒(méi)有怎么賺錢。原因在哪?就在于第一天的商業(yè)模式搭建的時(shí)候，我們沒(méi)有想明白在這條鏈條當(dāng)中我的錢從哪來(lái)?甚至不敢向客戶要一分錢，因?yàn)槟愕谝惶扉_(kāi)始是免費(fèi)的，第一天免費(fèi)不代表十年以后你張開(kāi)嘴收費(fèi)是收得到的。

　　當(dāng)然非常慶幸，趣運(yùn)動(dòng)活到今天，是因?yàn)?016年底的時(shí)候我找到自己的贏利模式，當(dāng)然很艱難很痛苦。

　　2016年我會(huì)說(shuō)是我創(chuàng)業(yè)最困難的一年，并不是因?yàn)橘Y本環(huán)境差，而是所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在第三年的時(shí)候，如果你有幸拿了幾個(gè)融資活到第三年，第三年就是我剛才說(shuō)的，如果你們的盈利模式?jīng)]有搭建好的時(shí)候，到了第三年你們會(huì)非常尷尬，因?yàn)槟阍傩枰�錢融資的時(shí)候，所有的資本等等已經(jīng)沒(méi)有太多的模式上有價(jià)值的故事，唯一的就是你的收入是多少。只有一個(gè)東西可以衡量你公司值多少錢，無(wú)論你被收購(gòu)還是上市，就是凈利潤(rùn)，就是市盈率。

　　如果你的公司今年凈利潤(rùn)是1000萬(wàn)，其實(shí)已經(jīng)非常多了，但是如果說(shuō)他算當(dāng)今中國(guó)主板市場(chǎng)20-30倍的市盈率的話，它只值2-3億，但是我們中國(guó)現(xiàn)在太多的項(xiàng)目，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)的時(shí)候估值是幾十億。

　　但是我們回歸到本質(zhì)上去講的話，只有凈利潤(rùn)能衡量。就像上一位嘉賓說(shuō)的我們公司到底能產(chǎn)生多少利潤(rùn)，這個(gè)是衡量你公司值多少錢。千萬(wàn)不要覺(jué)得你手里的用戶，你手里的現(xiàn)金，包括你故事等等這些東西有多重要，包括你公司的人或者樓，重要的是你的公司在下一個(gè)財(cái)年能夠創(chuàng)造多少凈利潤(rùn)。

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是做生意

　　最后一個(gè)，從創(chuàng)業(yè)第一天起回歸商業(yè)本質(zhì)。

　　這句話大家聽(tīng)起來(lái)泛泛而談，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，新媒體、電商、TMT等等，我們大部分人總覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)跟旁邊開(kāi)早餐店的人不一樣，你比較高大上。哪怕你一開(kāi)始融資只融了50萬(wàn)，人家早餐店當(dāng)時(shí)其實(shí)也是投100萬(wàn)開(kāi)的，你也會(huì)覺(jué)得你這算什么生意，你的洗車店算什么生意，我們這才叫創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上這又是一個(gè)更大的意識(shí)形態(tài)的誤區(qū)。

　　讓利潤(rùn)衡量你公司的價(jià)值。

　　實(shí)際上我們今天做什么，說(shuō)得通俗一點(diǎn)都是一個(gè)商業(yè)，都是一個(gè)生意。只是說(shuō)你的生意也許需要一些資金注入把平臺(tái)做大，才有可能產(chǎn)生營(yíng)收，這僅僅是你的特點(diǎn)，但是你脫離不了你是一個(gè)商業(yè)體。你從第一天開(kāi)始，要知道旁邊開(kāi)的洗車店或者早餐店跟你有多大區(qū)別，如果你不能產(chǎn)生成本控制后的凈利潤(rùn)，那么你可能連一個(gè)生意都算不上。

　　到底你是否認(rèn)為你自己在做生意，你是否認(rèn)為自己是在做商業(yè)，大家都以為創(chuàng)業(yè)，做項(xiàng)目，做互聯(lián)網(wǎng)很高大上，有很多用戶，可以經(jīng)常出席論壇，跟大家分享所謂的干貨。實(shí)際上是一模一樣的，你能否產(chǎn)生凈利潤(rùn)，你的業(yè)務(wù)形態(tài)是什么，從第一天告訴自己你在做一件生意，你請(qǐng)了每一個(gè)人花的成本不是投資人的錢。投資人給你投了1000萬(wàn)的時(shí)候，占據(jù)了20%股權(quán)的時(shí)候，剩下的80%是你自己的，這1000萬(wàn)當(dāng)中的每一塊錢都有八毛錢是你的。你要告訴自己這是你的錢，不是投資人的錢在隨便燒。

　　最后真的能夠IPO和被收購(gòu)的公司沒(méi)有一個(gè)是我剛剛想象的那樣做出來(lái)的。因?yàn)樽詈笾v究的就是一個(gè)凈利潤(rùn)，你可能還不如旁邊的那個(gè)早餐店。你的平臺(tái)可能很大，你可能不如旁邊的小餐廳一個(gè)月能掙7萬(wàn)塊錢。它可以開(kāi)連鎖店的，它甚至可以賣下午茶，他的生意模式是掙錢的，是有正向現(xiàn)金流的。

　　所以總結(jié)，從第一天告訴自己你在做生意，這是一個(gè)商業(yè)體。這就是我分享的四點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者非常容易陷入的四個(gè)誤區(qū)，也是我自己血跟淚的教訓(xùn)。因?yàn)槲覀兓�了太多額外的現(xiàn)金浪費(fèi)在我自己的意識(shí)形態(tài)上的失誤。因?yàn)槲覀円苍��?jīng)像馬云那樣，在琶洲租了一個(gè)特別高大上的寫字樓，一年租金幾百萬(wàn)，我剛交了定金租了三個(gè)月，甚至沒(méi)有裝修好，沒(méi)有搬進(jìn)去。我只能說(shuō)我醒悟得快一點(diǎn)，你不覺(jué)得回頭去看，在講之前或者做之前我是很清楚的，但是你去做決策的時(shí)候還是會(huì)犯錯(cuò)。我剛才講的四大誤區(qū)，是對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論你明天創(chuàng)業(yè)是開(kāi)一個(gè)早餐店或者一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，都是沒(méi)有區(qū)別的，這四個(gè)誤區(qū)是相同的。所以非常希望大家能夠記住我今天分享的四個(gè)誤區(qū)，這四個(gè)思維意識(shí)形態(tài)是無(wú)價(jià)的。(來(lái)源:億邦動(dòng)力網(wǎng))