【編者按】文章在一開篇就提出了一個(gè)問題——在從單一品類的大件家居企業(yè)，擴(kuò)展到全新的全屋定制領(lǐng)域，木門企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟?答案的關(guān)鍵在于市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、交付能力、資源儲(chǔ)備這四大方面。而這個(gè)問題的解讀或許能對(duì)行業(yè)從業(yè)者提供一些新的思路。

　　文章首發(fā)于“家居熱線”;經(jīng)億歐整理，供行業(yè)人士參考。

　　“一個(gè)行業(yè)每年能保持30%-40%的行業(yè)增長(zhǎng)率，自然會(huì)吸引越來越多的企業(yè)來加入。”一位木門品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示。伴隨“一站式購物”需求的不斷增多，越來越多的木門品牌加入到“全屋定制”的行列。從單一品類的大件家居企業(yè)，擴(kuò)展到全新的全屋定制領(lǐng)域，木門企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟?

　　分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)需求

　　全屋定制的興起的根本還是市場(chǎng)需求端口的改變，所謂的年輕的市場(chǎng)需求，一般將人群定位在80、90后，其實(shí)這些群體的本后的實(shí)質(zhì)是對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化的要求，從這個(gè)角度來看一些60、甚至50都有這樣的需求，這是時(shí)代帶給人的改變。所以其根本是要以個(gè)性化、高品質(zhì)、設(shè)計(jì)取勝。只有在深入分析自身優(yōu)勢(shì)。對(duì)接市場(chǎng)需求端口的具體需要，才能搶占生存空間。

　　健全成熟的供應(yīng)鏈

　　完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為全屋定制帶來的便利是不言而喻的。所以，當(dāng)木門企業(yè)確定了進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域，就要讓自己具備“全能”的潛質(zhì)和能力，逐步打造完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)侨�屋定制的核心基礎(chǔ)，沒有供應(yīng)鏈就不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且效率低下，性價(jià)比就出不來，難以進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制和擴(kuò)張。

　　做全屋定制，從櫥柜、書柜、酒柜、床頭柜、木門、樓梯、玄關(guān)等乃至整木家裝，涉及的種類眾多，產(chǎn)品整合起來相當(dāng)復(fù)雜，高效的供應(yīng)鏈整合難度非常之大。但當(dāng)木門企業(yè)具有完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的需求就都能快速解決。

　　提升“消化能力”

　　明確了全屋定制的標(biāo)準(zhǔn)，擁有了完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還必須要有強(qiáng)大的“交付能力”。設(shè)計(jì)是否給力，施工組織是否高效，訂單需求確認(rèn)后是否能保證順利推進(jìn)，這對(duì)木門企業(yè)交付能力的要求是很嚴(yán)苛的。

　　沒有量“餓死”，只有量“撐死”，所以木門企業(yè)必須具有強(qiáng)大的交付能力，才能把全屋定制模式做大、做出規(guī)模來，不然就算消費(fèi)者下單了，企業(yè)提供不了相應(yīng)的服務(wù)，也是徒勞。

　　做好各方面資源的儲(chǔ)備

　　任何企業(yè)，要想真正做大做強(qiáng)，必須得有強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備與資金儲(chǔ)備。尤其是轉(zhuǎn)型中的木門企業(yè)，所謂強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的交付能力，歸根到底也是人才和錢財(cái)?shù)氖虑椤?/p>

　　資源儲(chǔ)備，是木門企業(yè)涉足全屋定制的基本要求，如果擁有充足的資源儲(chǔ)備，對(duì)其組織建設(shè)和管理是十分有利的。其實(shí)，這也是家居企業(yè)踴躍上市的原因之一，上市能夠有效緩解其資金壓力，尤其是在建設(shè)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力是干不起來的。

　　進(jìn)入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制產(chǎn)品。木門企業(yè)想要把品牌打響，增強(qiáng)自己的品牌影響力和綜合實(shí)力，豐富其產(chǎn)品的多樣性，為消費(fèi)者提供更多的選擇是前提。當(dāng)然，以自身的實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，量力而行也是重中之重。