消費升級更是一個麻煩事。小米曾經(jīng)是無數(shù)年輕人的第一部手機。但當(dāng)他們工作了，經(jīng)濟能力漸漸上去了，自然而然會想追求更高的品質(zhì)，甩掉屌絲標(biāo)簽，這時候?qū)沤z手機代言人的小米就遇到了麻煩�，F(xiàn)實中，小米一度沒有順應(yīng)消費升級的趨勢，而是繼續(xù)向著更高性價比的方向逆行，當(dāng)有的手機廠商開始投入中高端手機，小米推出了紅米，將智能手機拉向幾百塊的更低端。難怪小米后來進軍中高端困難重重，因為在用戶心中小米高性價比的形象已經(jīng)根深蒂固。想要撕掉這個標(biāo)簽，難!

　　更可怕的是，當(dāng)小米的銷量增長放緩，繼續(xù)去強化性價比優(yōu)勢、降價，雖然的確可以帶來更多銷量，但卻是妥妥的飲鴆止渴。反觀品質(zhì)派，卻是完全不同的一番景象，他們對產(chǎn)品設(shè)定了嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，雖然初期不易獲得關(guān)注，但隨著用戶的使用，感受到了不一樣的體驗，就會產(chǎn)生口碑效應(yīng)，一傳十、十傳百。品質(zhì)派雖然慢熱，但熱得更持久。

　　論爭之二：營銷派 vs 產(chǎn)品派

　　互聯(lián)網(wǎng)手機江湖三大論爭之二，是營銷派和產(chǎn)品派的爭論。以小米為首的手機廠商選擇了用營銷驅(qū)動銷售，他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是眼球經(jīng)濟，只要能吸引眼球就能帶來流量、促進銷售。于是，我們看到了眾多的借勢營銷和炒作，雷軍也作為超級IP不斷亮相：在兩會現(xiàn)場用自拍桿拍照、上B站直播……

　　但是，想在互聯(lián)網(wǎng)以常規(guī)方式吸引眼球談何容易?要想獲得更多關(guān)注，營銷派只有走炒作這一條路。“劉詩詩品雙莖頭”事件就是典型代表，小米為了宣傳紅米Pro手機的十核CPU和雙鏡頭，竟然拍攝了“劉詩詩品十核雙莖頭”的廣告，這么污的名字一下子就火了，但也激起了無數(shù)網(wǎng)友的抨擊。用這么低俗的內(nèi)容來炒作，讓其品牌更加低端，讓中高端用戶漸行漸遠(yuǎn)。

　　產(chǎn)品派則和營銷派形成鮮明對比。產(chǎn)品派認(rèn)為好的產(chǎn)品會說話，只要將產(chǎn)品體驗做好，用戶自然會形成口碑。同樣，產(chǎn)品派相比營銷派來說，雖然慢熱，但卻更為持久、有效。營銷派呢?雖能夠爆紅，但是要么曇花一現(xiàn)，要么反自傷。最近小米6的廣告“一升二、二升四、四升六、六升小米6”也是類似，如此這般的魔力文案火是火了，但調(diào)性有些莫名其妙。到底能有多少人看懂，又能在多大程度上拉動銷量呢?

　　論爭之三：押寶派 vs 均衡派

　　互聯(lián)網(wǎng)手機江湖三大論爭之三，是在渠道上將寶全押在一個渠道呢，還是均衡發(fā)展?小米的經(jīng)歷很典型，最開始作為互聯(lián)網(wǎng)手機，將渠道全放到了電商上，但這樣也讓其錯過了線下渠道的紅利，而讓OPPO、vivo藍綠廠抓住了線下機會，在三四線實現(xiàn)了崛起。在意識到自己的失誤后，小米又來了個180度大反轉(zhuǎn)，最近竭盡全力發(fā)展小米之家，重心又轉(zhuǎn)向了線下渠道。均衡派的做法則不同，一方面以線上為銷售主渠道，一方面則通過與合作伙伴合作的方式走向線下。

　　押寶派總是希望能押中某個渠道，電商火時一窩蜂做電商，線下火了又急轉(zhuǎn)向線下。但事實上這樣重模式的做法也容易走到“船大難掉頭”的窘境。小米如此，藍綠廠又何嘗不是如此?押中了線下，但卻失去了線上。反觀均衡派，不錯過任何與消費者接觸的渠道，選擇開放的心態(tài)與渠道伙伴合作，不甩開別人自己干，有粥一起喝，有路一同走。

　　結(jié)語

　　互聯(lián)網(wǎng)手機江湖的三大論爭，說白了，就是“快”與“慢”、“短期”與“長期”之爭，雷軍的“風(fēng)口論”集中反映出了其價值觀，那就是等風(fēng)來。他認(rèn)為，風(fēng)來了，豬都能飛起來。言外之意很可怕，那就是豬不用修煉自身能力，只需找到風(fēng)口，就能飛起來。反風(fēng)口論者則是認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好，用戶自然就能被吸引過來。自己就能為自己創(chuàng)造風(fēng)口，哪還需等什么風(fēng)來?

　　這是兩種截然不同的價值觀和辯證法，一個強調(diào)內(nèi)因：內(nèi)在努力，一個是強調(diào)外因：外在的環(huán)境;一個是努力派，一個則是投機派。但辯證法就是這么神奇，當(dāng)你一味想要快時，反而慢了，當(dāng)你堅持慢時，反而變快了;當(dāng)你過分注重短期利益，長期利益一定會受損，當(dāng)你著眼長遠(yuǎn)、不計較短期得失時，反而最容易走向成功。

　　小米向下的大勢已形成，互聯(lián)網(wǎng)手機江湖的論爭也塵埃落定。但其實仔細(xì)想想，結(jié)論一點都不深奧，那就是任何行業(yè)都需遵守商業(yè)的本質(zhì)，成功沒有捷徑，互聯(lián)網(wǎng)手機當(dāng)然也不例外。

　　本文作者南冥一鯊，億歐專欄作者;微信：southshark2002