金融行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是金融產(chǎn)品信息過(guò)于專(zhuān)業(yè)，而普通消費(fèi)者金融知識(shí)又相對(duì)匱乏，這就造成了關(guān)鍵產(chǎn)品信息難以順利、高效地被目標(biāo)受眾消化吸收的困境。

　　為解決這種問(wèn)題，金融公司常常會(huì)采用“軟文干貨分享”“線下宣講”“一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù)”等方式，但仍然難以消除人們心里的隔閡與不信任。但短視頻和直播的興起，為解決這個(gè)問(wèn)題帶來(lái)了新的思路。通過(guò)一種更具視覺(jué)化和沖擊力的方式對(duì)金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行曝光和講解，往往能帶來(lái)更加出色的傳播效果。

　　在剛剛過(guò)去的6月，微播易就幫助招聯(lián)金融執(zhí)行了一場(chǎng)主打短視頻和直播的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，并最終取得了整體品牌曝光突破2000萬(wàn)的效果。

　　來(lái)看看這樣一場(chǎng)精彩的金融行業(yè)社交視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是怎么打響的吧!

　　說(shuō)起這個(gè)案例，就不得不先介紹一下“招聯(lián)金融”的幾大產(chǎn)品。

　　目前“招聯(lián)金融”包含“好期貸”、“信用付”和“零零花”三大產(chǎn)品品牌，可為客戶(hù)提供“先消費(fèi)、后還款”的信用支付方式，消費(fèi)場(chǎng)景全面覆蓋購(gòu)物、旅游、教育、裝修等多個(gè)行業(yè)。

　　實(shí)際上，這樣的金融產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)!作為“后起之秀”，此次，招聯(lián)金融尋求微播易的合作，一是為了打響自己的品牌知名度，二是希望能夠精準(zhǔn)影響到目標(biāo)消費(fèi)人群，三是希望能夠深入到產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。

　　在認(rèn)真分析招聯(lián)金融產(chǎn)品之后，微播易決定采用直播+短視頻雙向傳播策略，并由此篩選出6位直播達(dá)人、3位短視頻達(dá)人，以曝光品牌為主題，進(jìn)行了探班招聯(lián)程序猿、萬(wàn)元貸動(dòng)夢(mèng)想、1萬(wàn)元能改變什么等一系列直播、短視頻活動(dòng)。

　　1)直播“程序猿工作照”，無(wú)形增進(jìn)品牌親近感

　　這場(chǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以直播、短視頻兩種形式交替進(jìn)行傳播，三周左右的時(shí)間里，在各大直播、短視頻平臺(tái)進(jìn)行信息轟炸。

　　首先，活動(dòng)借勢(shì)六一兒童節(jié)拉開(kāi)序幕，由一直播兩大網(wǎng)紅曾瑩-Bubu+ai媚兒以“探班招聯(lián)程序猿+直播招聯(lián)員工快閃”為主要內(nèi)容，并在直播中積極推薦招聯(lián)金融品牌產(chǎn)品。直播以一種真實(shí)視角再現(xiàn)了招聯(lián)員工的工作狀況，增加了圍觀粉絲對(duì)品牌的親近感和信任度。

　　主播直播招聯(lián)員工快閃

　　在接下來(lái)的傳播中，微播易再由3位短視頻達(dá)人、4位直播達(dá)人如何通過(guò)招聯(lián)金融解決生活中急用錢(qián)、實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想等進(jìn)行了短視頻創(chuàng)作和直播演繹，進(jìn)一步闡釋了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色，強(qiáng)化了受眾對(duì)品牌的記憶。

　　2)短視頻UGC實(shí)力演繹，用年輕人感興趣話題引關(guān)注

　　本次活動(dòng)中三支短視頻的效果非常出彩。雖然都是以短視頻形式進(jìn)行傳播，但三位達(dá)人分別以情景劇、紀(jì)實(shí)拍攝、喊麥三種不同的形式進(jìn)行演繹，對(duì)招聯(lián)金融的產(chǎn)品進(jìn)行了不同風(fēng)格的產(chǎn)品說(shuō)明。

　　例如，付老絲和像極了小丑都是要傳遞如何借助招聯(lián)金融貸款1萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)自己追求女神的夢(mèng)想。但付老絲，視頻風(fēng)格搞笑，全程以招聯(lián)金融為重要線索，進(jìn)行演繹。

　　像極了小丑則以紀(jì)錄片的形式，通過(guò)紀(jì)實(shí)手法講述了一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的男生如何向自己心愛(ài)的女生表白的故事，其中，招聯(lián)金融作為男生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要承載出現(xiàn)，讓人印象深刻，無(wú)形中也增加了用戶(hù)對(duì)于品牌的好感度和信任度。

　　而碩仔，則以頗具快手風(fēng)格的“喊麥”形式，創(chuàng)作了一段律動(dòng)非常強(qiáng)的短視頻。喊麥為完全定制，將招聯(lián)金融的產(chǎn)品特點(diǎn)作為歌詞進(jìn)行了演唱。

　　老鐵們可以感受一下這帶感的歌詞：

　　3)視頻話題認(rèn)可度高，粉絲互動(dòng)強(qiáng)

　　從效果上看，由6位直播網(wǎng)紅和3位短視頻達(dá)人進(jìn)行的視頻直播或創(chuàng)作獲得了粉絲的高度認(rèn)可。例如，付老絲在美拍和秒拍上短視頻的總播放量超過(guò)了661.1萬(wàn)，一直播曾瑩-Bubu直播總觀眾達(dá)到541.1萬(wàn)。

　　這是因?yàn)�，這9位網(wǎng)紅達(dá)人本身就是“流量明星”，憑借自身的影響力，可以自然吸粉，引發(fā)高關(guān)注。另外就是，在視頻中品牌植入巧妙，有看點(diǎn)。

　　如一直播花旦萌小美Monkey的直播話題“你有沒(méi)有夢(mèng)想，因?yàn)殄X(qián)而放棄”，就吸引了眾多粉絲圍觀和追憶，盡管植入內(nèi)容明顯，但持續(xù)霸占熱門(mén)榜單，最高達(dá)到TOP2，內(nèi)容被粉絲認(rèn)可是上榜最直接的原因。

　　因此，視頻評(píng)論區(qū)出現(xiàn)的不是吐槽，相反是粉絲們的積極參與和互動(dòng)。例如，付老絲的評(píng)論區(qū)，粉絲對(duì)廣告植入紛紛點(diǎn)贊;碩仔招聯(lián)金融喊麥視頻，快手粉絲相當(dāng)認(rèn)可視頻內(nèi)容，集體刷666､稱(chēng)贊廣告、稱(chēng)贊招聯(lián)金融!

　　4)多平臺(tái)選擇，信息擴(kuò)散最大化

　　為將招聯(lián)金融品牌信息更大規(guī)模的擴(kuò)散，微播易本次選擇的達(dá)人分布在美拍、秒拍、快手、一直播、映客等主要的視頻平臺(tái)，并得到了平臺(tái)的支持和推薦。

　　如，付老絲上了微博的熱門(mén)推薦，一直播花旦萌小美主播的直播得到官方推薦，一直穩(wěn)居TOP榜前列。招聯(lián)金融官方還在秒拍發(fā)布了#1萬(wàn)元能改變什么#視頻懸賞活動(dòng)，并在視頻達(dá)人們的帶動(dòng)下，吸引了300多人的參與。

　　最終，為期3周左右的傳播做下來(lái)，視頻直播總播放量達(dá)到了1217.6萬(wàn)，總點(diǎn)贊量達(dá)到1249.23萬(wàn);短視頻總播放量達(dá)到1424.2萬(wàn)，總點(diǎn)贊量超過(guò)17萬(wàn)。

　　招聯(lián)金融這場(chǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再次讓行業(yè)看到了短視頻、直播強(qiáng)大的品牌傳播力。想要曝光量，想要實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，想要抓緊新生代消費(fèi)者，那么社交視頻一定是你不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　微播易，社交視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者