1月27日，主題為“聚·創(chuàng)未來”的2018用友生態(tài)伙伴大會在北京舉行。與以往不同的是，這是用友首次面向全產(chǎn)業(yè)生態(tài)舉辦的伙伴大會。用友網(wǎng)絡高級副總裁徐洋在會上分享了兩大重要生態(tài)計劃：用友2018年的生態(tài)共贏計劃，以及用友云生態(tài)發(fā)展計劃——鯤鵬計劃。

　　用友網(wǎng)絡高級副總裁徐洋

　　從產(chǎn)業(yè)鏈伙伴向生態(tài)伙伴升級

　　徐洋表示，用友與伙伴的關系不僅僅是商業(yè)關系，更是生態(tài)融合的關系，與伙伴一起以客戶為中心共創(chuàng)、共贏發(fā)展!

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代新生態(tài)環(huán)境下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅需要用友這樣的企業(yè)服務供應商，還需要我們和伙伴以及伙伴所提供的服務。通過用友提供平臺，實現(xiàn)全生態(tài)的場景融合，共同從客戶經(jīng)營向客戶運營升級，建立基于客戶成功的云服務、金融服務的客戶運營體系。同時，我們的伙伴也將從產(chǎn)業(yè)鏈伙伴向生態(tài)伙伴升級。

　　2018用友生態(tài)共贏計劃，聚合生態(tài)發(fā)展

　　用友的生態(tài)伙伴分為幾種類型：渠道分銷伙伴、咨詢實施服務伙伴、云市場伙伴、云平臺開發(fā)伙伴、戰(zhàn)略伙伴。

　　用友生態(tài)伙伴類型

　　一，渠道分銷伙伴。除了傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品經(jīng)銷商授權伙伴，給企業(yè)提供增值服務與行業(yè)解決方案，還會幫助伙伴一起拓展融合金融服務、云服務的解決方案。其次，基于用友云發(fā)展云服務產(chǎn)品經(jīng)銷授權伙伴，2018年這類伙伴的發(fā)展目標是1000家，通過伙伴幫助更多企業(yè)實現(xiàn)上云。

　　二，咨詢實施伙伴。重點發(fā)展云服務產(chǎn)品的咨詢、實施合作伙伴，比如咨詢、實施、服務、運營、培訓等。針對這類伙伴，用友會通過相關的顧問體系、業(yè)務支持體系、項目體系、分包項目體系跟這些伙伴實現(xiàn)業(yè)務分成、收益。通過雙方的合作，為客戶提供更加高效、快捷、高價值的咨詢實施服務。

　　三，云平臺開發(fā)伙伴。主要包括API伙伴、培訓伙伴、技術伙伴、咨詢伙伴。這些伙伴可以基于云平臺開發(fā)相應的應用，并享受用友提供的眾多支持，比如開發(fā)社區(qū)、商機共享、聯(lián)合推廣、營銷工具、云市場入駐等。這些都可以幫忙伙伴快速成長。2018年計劃在全國打造10家省級服務中心，三年內(nèi)發(fā)展200家大中型伙伴及1000家區(qū)域中小伙伴。

　　四，戰(zhàn)略伙伴。這是非常重要的一類伙伴，他們在業(yè)內(nèi)具有強大市場影響力及營銷能力，與用友云技術，資源高度互補，在基于高度信任基礎上，與用友資源互補，共享競爭優(yōu)勢和利益的合作伙伴。包括阿里、騰訊、華為、百度、聯(lián)想、滴滴、IBM、intel、微軟、oracle等。

　　此次大會上，用友與華為云、百度云分別發(fā)布了戰(zhàn)略合作。用友云與華為云聯(lián)合發(fā)布了營銷云、協(xié)同云、稅務云、U8 cloud四大通用企業(yè)服務;同時，用友云與百度云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能AI領域進行深度合作。

　　五，云市場伙伴。也叫云服務合作伙伴，這類伙伴去年已經(jīng)啟動合作。主要通過入駐API、產(chǎn)品融合、品牌融合等模式。比如用友云與微贊直播品牌融合形成云直播;用友云與e簽寶和博晨在電子簽章領域形成產(chǎn)品融合，推出云合同等。

　　2018年，用友將授權融合型伙伴。這類伙伴是以用友核心的云產(chǎn)品與平臺為驅(qū)動，將整個業(yè)務帶動起來，并且與用友的產(chǎn)品形成強互補，以產(chǎn)品融合和品牌融合的方式，共同進行產(chǎn)品融合和方案創(chuàng)新。

　　用友2018年授權融合型合作伙伴

　　2018用友鯤鵬計劃，完成3000家伙伴入駐

　　大會上發(fā)布的另外一個重要的生態(tài)計劃就是2018“鯤鵬計劃”——用友云生態(tài)發(fā)展計劃。

　　2018用友鯤鵬計劃發(fā)布

　　徐洋介紹，此次計劃針對的伙伴覆蓋了用友的全生態(tài)伙伴類型，除了之前的第三方產(chǎn)品伙伴，還包括開發(fā)伙伴、行業(yè)伙伴、方案集成、服務集成等伙伴。目標就是為了把企業(yè)服務這個生態(tài)做大，共同服務企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　預計2018年，入駐用友云市場的伙伴將達到3000家，入駐產(chǎn)品及服務5000個，發(fā)布融合型產(chǎn)品及服務50個，伙伴產(chǎn)品及服務銷售收入超過1億;同時，要扶持專屬經(jīng)銷商500家，給予他們的銷售獎勵投入達到2000萬，技術服務投入3000萬，營銷運營服務投入5000萬，為生態(tài)伙伴投資發(fā)展基金配套6個億。

　　針對不同伙伴，用友會安排不同策略、組織、人員去對應和發(fā)展，同時樹立不同的目標，共同發(fā)展。

　　對于傳統(tǒng)伙伴而言，在數(shù)字化浪潮中，他們也會深深感動壓力和無助。徐洋表示，用友會帶領這些伙伴一起，幫助他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。一方面，幫助他們?nèi)谠�。將原來的軟件業(yè)務與現(xiàn)有的云業(yè)務進行融合，通過他們多年積累的企業(yè)服務經(jīng)驗，給企業(yè)提供數(shù)字化解決方案;另外，號召他們主動上云。用友會通過很多政策牽引，比如強制政策、鼓勵政策、激勵措施等各個層面去鼓勵伙伴做云產(chǎn)品，及數(shù)字化解決方案。讓他們主動幫助企業(yè)客戶上云。

　　用友在不斷前進的同時，也會帶著伙伴共同前進，這是用友做大生態(tài)引導者的責任。同時用友也堅信自己有這個能力，攜手生態(tài)伙伴為客戶創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)客戶成功!

　　徐洋最后向大家展示了用友云生態(tài)云圖，這是基于用友云總體戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞用友云平臺及用友核心云服務，體現(xiàn)針對大中型企業(yè)一體化應用場景所需生態(tài)伙伴產(chǎn)品及服務的全景視圖。除用友自主研發(fā)的核心產(chǎn)品及服務外，均可與生態(tài)伙伴進行深入合作，實現(xiàn)不同層次的融合，并滿足企業(yè)應用及服務一站式購買，實現(xiàn)企業(yè)服務都在這，真正賦能中國企業(yè)!

　　用友云，變革企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)，與伙伴一起實現(xiàn)“生態(tài)共贏，聚創(chuàng)未來”!