這取決于你計劃進入的國家和地區(qū)。無論如何請記住：每個地區(qū)的商業(yè)運作方式并不是一樣的。

　　在幫助英國公司進入中國的過程中，我的一個主要發(fā)現(xiàn)是：這不是一個無縫銜接的過程。整體文化和商業(yè)文化的不同是決定進入亞洲市場的英國創(chuàng)業(yè)公司面臨的一個主要挑戰(zhàn)。中國市場的運作方式與英國截然不同，計劃進入該市場的公司必須考慮到這一點。

　　3、適應(yīng)市場

　　我們發(fā)現(xiàn)，在進入中國市場時，英國公司遇到的一個關(guān)鍵問題是：他們很難適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。另一個問題是難以找到正確的渠道來促成交易。

　　例如，在中國，獲得信任需要更長的時間，而且業(yè)務(wù)通常都是自己來做。創(chuàng)業(yè)公司需要在不同決策者之間周旋，這減緩了交易進程。在這種情況下，加速器需要了解創(chuàng)業(yè)公司是否采取了正確的、能促成商業(yè)交易的戰(zhàn)略。

　　4、表現(xiàn)出留在當(dāng)?shù)厥袌龅恼\意

　　作為一家國際創(chuàng)業(yè)公司，最好展示出你留在當(dāng)?shù)仃P(guān)市場的誠意。在這個市場你有哪些舉動?為了進入這個市場你采取了哪些措施?你是否招聘了會講當(dāng)?shù)卣Z言、了解當(dāng)?shù)厥袌龊湍闼�在行業(yè)的人或團隊?這些將向投資者發(fā)出信號，表明你在認(rèn)真對待這個市場。

　　加入加速器是一種強烈的體驗，而當(dāng)?shù)鬲毺氐纳虡I(yè)運作方式無疑將要求你進行大量學(xué)習(xí)，所以請做好準(zhǔn)備。一旦準(zhǔn)備就緒，你需要盡早開始會見相關(guān)人士。以中國為例，越早會見先關(guān)人士和了解他們越好。盡管這個過程耗時，但是在這之后你可以快速達成實際商業(yè)交易，并為自己下一個階段的增長做好準(zhǔn)備。

　　請記住，你將有一個學(xué)習(xí)過程，別忘了聽取建議。聽取建設(shè)性反饋的創(chuàng)始人和自認(rèn)為一切都懂的創(chuàng)始人之間有天壤之別。此外，別忘了享受這個過程。

　　編譯：鄧桂華。