Ben Dyer是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，有40多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。最近，他成為美國著名律師事務(wù)所Morris，Manning&Martin的首位入駐企業(yè)家(EIR)。

　　Dyer常常碰到這樣的提問：入駐企業(yè)家到底是干什么的?Dyer用自己的親身經(jīng)驗(yàn)回答了這一問題。

　　Dyer曾在德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的科克雷爾工程學(xué)院擔(dān)任兼職教授數(shù)年。在這期間，Dyer教授創(chuàng)業(yè)課程，幫助學(xué)生創(chuàng)辦公司。其中許多學(xué)生在畢業(yè)后仍然在運(yùn)營他們的公司，并且取得成功。

　　Dyer與學(xué)生團(tuán)隊(duì)密切合作，跟他們探討各種各樣的想法，充當(dāng)志愿導(dǎo)師為他們聯(lián)系學(xué)生項(xiàng)目。在此期間，他還擔(dān)任SXSW加速器項(xiàng)目的資格委員會主席。該委員會有10名成員，負(fù)責(zé)處理世界各地創(chuàng)業(yè)公司提交的申請。在擔(dān)任這兩個職位期間，他至少審查了10000多個概念和商業(yè)計(jì)劃。

　　這些工作與EIR一職有許多相似之處。

　　現(xiàn)在，他帶著這些技能來到Morris，Manning&Martin，成為該公司的入駐企業(yè)家，提供客戶增值服務(wù)。創(chuàng)業(yè)公司和發(fā)展中的科技公司往往需要融資方面的幫助。他們需要戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴，運(yùn)營和銷售方面的建議，公司創(chuàng)辦和發(fā)展方面的指導(dǎo)。Dyer將根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)、背景和關(guān)系幫助加速科技公司的發(fā)展。

　　以下是Dyer在目前的EIR一職中所做的事情：

　　團(tuán)隊(duì)：許多創(chuàng)始人將自己的朋友、同事和校友拉入公司團(tuán)隊(duì)。一個客觀的觀察者可以評估這些人的能力，確保每個人都處在正確的位置，這關(guān)乎到公司的成敗。此外，幫助創(chuàng)始人們發(fā)現(xiàn)和解決有關(guān)股權(quán)結(jié)構(gòu)表(cap table)的問題也很重要。

　　融資指導(dǎo)：EIR會指導(dǎo)創(chuàng)始人如何在潛在投資者面前做推介，以及幫助他們弄清楚需要籌集多少資金以及應(yīng)該采用怎樣的融資條款。

　　鼓勵：最重要的工作之一是給予不斷的鼓勵，畢竟成功非朝夕之功。

　　在艱難時刻推一把：最后，EIR幫助創(chuàng)始人做出艱難的決定。對創(chuàng)始人而言，唯一無法彌補(bǔ)的是時間，因此他們最好把時間花在有實(shí)際意義的事情上。他們應(yīng)該辭去全職工作或者停止學(xué)業(yè)而將全部精力放在公司上嗎?如果公司不見起色，他們應(yīng)該換個方向或者關(guān)閉公司嗎?等等。

　　因此，總體來說EIR是做什么的?他們把精力放在公司上并為它們提供持續(xù)幫助。換句話說，他們幫助培一批新企業(yè)家和健康成長的公司。

　　編譯：鄧桂華。