不久前，在微軟公司宣布微軟Dynamics 365企業(yè)應(yīng)用云平臺計(jì)劃于2019年春季落地中國，依然是通過本土運(yùn)營商世紀(jì)互聯(lián)進(jìn)行運(yùn)營，這將是微軟繼Azure和Office 365的第三朵云。Dynamics 365將會對中國SaaS帶來什么沖擊波?關(guān)于Dynamics 365進(jìn)入中國有什么不為外人所知的事情?與微軟合作已經(jīng)滿5年的藍(lán)云還將有哪些變數(shù)?未來中國的公有云將會經(jīng)歷怎樣的“7年之變”?日前，《中國電子報(bào)》記者采訪了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達(dá)。

　　Dynamics 365入華不被知曉的“前世”

　　Dynamics 365是微軟的ERP和CRM的集合體，是微軟出擊企業(yè)級市場推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最有利的“殺手級”SaaS應(yīng)用，它在中國運(yùn)營必將對中國SaaS市場帶來新一輪的沖擊波，所以無論是甲骨文、SAP等國外競爭對手，還是國內(nèi)用友等競爭對手，都會高度關(guān)注它的一舉一動。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達(dá)

　　而據(jù)柯文達(dá)透露，微軟Dynamics 365想要進(jìn)入中國并非最近才萌心動念。事實(shí)上在2014年10月，微軟總部Dynamics 365負(fù)責(zé)人就已經(jīng)與柯文達(dá)對此事進(jìn)行過溝通，但究竟是先進(jìn)入中國還是等Dynamics 365整體技術(shù)架構(gòu)完成調(diào)整之后再入華，產(chǎn)生了糾結(jié)，最后的結(jié)論是等全部技術(shù)架構(gòu)調(diào)整后，這樣成本更小，也無須再“二次動刀”，一步到位。

　　也有人會疑惑，為何微軟會將三朵云都放在世紀(jì)互聯(lián)一家來運(yùn)營而不是多選擇幾家合作伙伴來分開運(yùn)營?這或許是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云幸運(yùn)的地方，也是微軟公有云在中國運(yùn)營能夠比較成功的原因。柯文達(dá)認(rèn)為，事實(shí)上一個(gè)國外云要進(jìn)入中國從法律上、合規(guī)上、商務(wù)合作上、協(xié)作上會經(jīng)歷非常多的磨合，就像結(jié)婚一樣只有經(jīng)過很長時(shí)間的磨合才能順利舒服相處相生，所以他覺得藍(lán)云與微軟的關(guān)系既然像是夫妻也像是兄弟，在不同的狀態(tài)下是不同的關(guān)系。如果不同的云分給不同的本土運(yùn)合作方運(yùn)營，其時(shí)間成本、磨合成本、協(xié)調(diào)成本恐將大大增加。

　　而當(dāng)初微軟的Azure和Office 365并非一開始都決定交予世紀(jì)互聯(lián)來運(yùn)營的。當(dāng)分開給不同的合作方運(yùn)營的方案報(bào)到微軟總部，當(dāng)時(shí)微軟公司總裁兼CEO鮑爾默時(shí)，鮑爾默問：“為什么要分開運(yùn)營?為什么不是一家?”于是大筆一揮，將其整合在一起，于是才有了Azure和Office 365在一起交給世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云運(yùn)營的結(jié)果。而這樣的好處，今天顯而易見，因?yàn)榉椒矫婷娣浅Ｈ菀拙蜔o縫集成整合在一起，那么Dynamics 365也交予了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云，未來三者的無縫集成與整合同樣會更暢快。

　　很多人會小看法律、合規(guī)、商務(wù)合作、協(xié)作上磨合的成本代價(jià)，但事實(shí)上今天非常多的國外云在中國在高調(diào)宣布了進(jìn)入中國之后，卻遲遲不能夠真正落地運(yùn)營，就已經(jīng)是最好的例證。而微軟與世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)云的合作，在這5年里，雙發(fā)合作的條款已經(jīng)修改了20次，目前是第20版本�？挛倪_(dá)透露。外商云進(jìn)入中國，選擇合作伙伴很關(guān)鍵，選前要考量彼此基因是否一致，一旦選擇之后，互信又變得非常重要。

　　藍(lán)云的“四級跳”

　　最近藍(lán)云在全球范圍內(nèi)引進(jìn)了不少SaaS應(yīng)用簽署了不少ISV，據(jù)柯文達(dá)透露今年年底的計(jì)劃是25家，明年年底是50家，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的發(fā)展進(jìn)入了“生態(tài)發(fā)展加速期”。

　　柯文達(dá)表示，藍(lán)云的發(fā)展經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入到“4.0”版本，每一個(gè)階段遇到的難題不一樣，聚焦的重點(diǎn)也不一樣。

　　在第一個(gè)階段第一版本的時(shí)候，思考的重點(diǎn)和遇到的難題是“轉(zhuǎn)換”。2012年10月藍(lán)云與微軟簽署合作協(xié)議，而其實(shí)在2011就已經(jīng)開始討論相關(guān)事宜，簽協(xié)議之后又花了1年半的時(shí)間進(jìn)行各種各樣的從法規(guī)、技術(shù)、商務(wù)等很多層面進(jìn)行完善，才開始試運(yùn)營。當(dāng)用戶開始上線之后，會遇到很多“轉(zhuǎn)換”的問題，比如郵件、聯(lián)系人等等一系列從原來的模式轉(zhuǎn)到云上。“所以第一個(gè)版本，很耗時(shí)，云服務(wù)它真不是賺快錢的服務(wù)。”柯文達(dá)說。

　　第二個(gè)階段聚焦的是“體驗(yàn)”。“從IaaS、PaaS上看，中國與歐美的差距是7年，而SaaS的差距是5年，從舊系統(tǒng)轉(zhuǎn)向新的云計(jì)算系統(tǒng)還是比較難的，所以我們把焦點(diǎn)集中在“工具”，找到更好的工具來加速用戶從就系統(tǒng)向云系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換，要讓用戶遷移“無感”。這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)想法其實(shí)不是賺錢，而是聚焦“體驗(yàn)”，聚焦“工具”不是從工具上賺錢，是必須要有工具的助力才能從云上賺錢。”柯文達(dá)說。

　　第三個(gè)階段聚焦的是“應(yīng)用和解決方案”。IaaS 是一種資源服務(wù)，SaaS才是應(yīng)用，才是給云帶來更大價(jià)值的地方。進(jìn)入這個(gè)階段藍(lán)云關(guān)注的焦點(diǎn)是如何提供更多更好的應(yīng)用解決方案，焦點(diǎn)不再是工具。Office 365是云應(yīng)用的代表，從進(jìn)入這個(gè)階段開始，藍(lán)云的視角開始更多的關(guān)注和引入的是SaaS，SaaS也將是帶來更高附加值的服務(wù)。

　　第四個(gè)階段是現(xiàn)在聚焦的是“生態(tài)”。最近以來藍(lán)云與ISV簽約的消息頻繁曝光，比如UnifyCloud、徑點(diǎn)科技、AgilePoint Cloud(微釘科技)、法大大等都成為了藍(lán)云的合作伙伴�？挛倪_(dá)說，關(guān)于藍(lán)云對于生態(tài)的推動，希望與更多國際高品質(zhì)云服務(wù)商深度合作，使國內(nèi)外優(yōu)秀云服務(wù)產(chǎn)品落地中國變得更為簡單，幫助國際云產(chǎn)品更高效快捷地服務(wù)中國用戶，也助力中國用戶高效、安全、便利地應(yīng)用云。他透露合作伙伴的計(jì)劃明年目標(biāo)是50家。

　　微軟公司資深副總裁、大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官柯睿杰(Alain Crozier)表示：“由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Microsoft Azure和Office 365在華商用四年以來取得了超預(yù)期的快速成長。通過與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的緊密合作，我們開創(chuàng)了國際云服務(wù)在華商用的成功先例：Azure服務(wù)于超過11萬家企業(yè)客戶，并得到了1400多家合作伙伴的青睞，現(xiàn)有超過150萬付費(fèi)企業(yè)用戶在使用Office 365。不久前，我們在北京、上海投入商用的兩個(gè)Azure數(shù)據(jù)中心區(qū)域，將更好地為海內(nèi)外客戶在中國市場部署云業(yè)務(wù)、拓展云創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)助力。開放的中國為微軟智能云的加速發(fā)展提供了絕佳機(jī)遇，微軟將與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云一道，為云合作伙伴打造最佳發(fā)展平臺，攜手并肩拓展中國云計(jì)算市場，以多樣化的云端創(chuàng)新推動各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”這一番話，對于與世紀(jì)互聯(lián)的合作給出了評價(jià)。

　　據(jù)柯文達(dá)透露，明年開春的時(shí)候，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云新的戰(zhàn)略將出臺，按照云計(jì)算“7年醞釀一次新變化的”時(shí)間節(jié)奏，明年藍(lán)云在云上將會有新的大舉動。

　　本文轉(zhuǎn)自《中國電子報(bào)》。作者：李佳師

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