[No.L001]
據(jù)外媒報(bào)道,亞馬遜AWS云服務(wù)部門的首席執(zhí)行官安迪-賈西(Andy Jassy)說,降低向客戶提供的各種公共云工具的價(jià)格是非常簡單的,但是要做到能夠承受低價(jià)競爭則相對難很多。
隨著亞馬遜在公共云市場上與阿里巴巴、谷歌和微軟等大型科技公司展開競爭,定價(jià)是這場戰(zhàn)斗的重要環(huán)節(jié)。將存儲和工作負(fù)載遷移到云端的公司通常會將其運(yùn)營支出的很大一部分花費(fèi)在基礎(chǔ)設(shè)施上。
“其實(shí)降價(jià)真的很容易。”賈西周四在接受采訪時(shí)表示,“但是,要做到能夠承受低價(jià)競爭則要困難得多。”他說,在過去十年中,AWS云服務(wù)已經(jīng)降價(jià)70次。
亞馬遜還試圖在云服務(wù)覆蓋的地理范圍和可用的工具種類方面超過競爭對手,保持領(lǐng)先地位。
賈西說:“我們比大多數(shù)公司更注重長期發(fā)展。我們正在努力建立一種比我們所有人都更長久的業(yè)務(wù)和各種客戶關(guān)系。因此,我們認(rèn)為,如果我們幫助我們的客戶做更多的事情,幫助他們獲得成功,即使這意味著我們的利潤率下降,但是隨著時(shí)間的推移,我們將獲得更多的利潤。只要我們的客戶變得更成功,我們最終就會變得與他們更息息相關(guān)。”
賈西指出,一大批初創(chuàng)公司正是利用亞馬遜的AWS云服務(wù)成長起來的,如在線旅游租賃服務(wù)Airbnb,打車服務(wù)公司Lyft,圖片社交網(wǎng)絡(luò)Pinterest,金融資產(chǎn)交易中介公司Robinhood和辦公交流應(yīng)用Slack。
賈西說:“我記得,在2007年和2008年,當(dāng)我們經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退時(shí),很多風(fēng)險(xiǎn)投資家都發(fā)來了非常悲觀的電子郵件,他們說,‘不要指望得到資金。’但實(shí)際上,現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)量一直在增長,因?yàn)槿藗兛梢栽贏WS上嘗試他們的創(chuàng)業(yè)想法,而不必籌集資金來支付數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器的費(fèi)用。”
“無論你的使用量是多少,你每月只需要支付大約80美分或1.50美元。因此,我們有很多公司試圖在我們的AWS基礎(chǔ)上建立業(yè)務(wù),只有當(dāng)他們獲得成功的時(shí)候,他們才能給你支付可觀的費(fèi)用。”
本周早些時(shí)候,有報(bào)道稱,在2018年,Pinterest在AWS上花費(fèi)了約1.9億美元。
賈西說,亞馬遜自己從甲骨文數(shù)據(jù)庫軟件遷移到現(xiàn)有AWS云服務(wù)的工作已完成了88%,這項(xiàng)工作將在今年晚些時(shí)候完成。
賈西說:“我們在一個(gè)非常早的階段創(chuàng)辦了這家公司。我們當(dāng)時(shí)使用了甲骨文的服務(wù),而現(xiàn)在要真正擺脫甲骨文,還需要付出很大的努力。許多客戶也有同樣的感受。因?yàn)樵S多客戶正試圖從甲骨文或[微軟]SQL Server等傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫提供商轉(zhuǎn)向Aurora等更新的云服務(wù)上。”
核心AWS服務(wù)——用于遠(yuǎn)程執(zhí)行計(jì)算任務(wù)的EC2和用于數(shù)據(jù)存儲的S3——于2006年問世。賈西說,AWS現(xiàn)在有165種不同的服務(wù)可用。
AWS已經(jīng)成為亞馬遜整體業(yè)務(wù)的重要組成部分。2018年,該部門創(chuàng)造了256.6億美元的營收,占亞馬遜總營收的11%,高于2017年的占比10%。AWS的增長速度從2017年的43%加快到了去年的47%。
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