文/小馬宋  獨(dú)立戰(zhàn)略營銷顧問

　　從2016年2月29日到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)生存了三年多，并且保持了最多6個(gè)人最少3個(gè)人的小規(guī)模形態(tài)。我們是怎么做一個(gè)活得好的小公司的呢?

　　做大公司的前提

　　如果你想做一家大公司，首先要確保這個(gè)市場足夠大，才能容得下一條大魚;其次要確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和大量，才能做出足夠多、足夠穩(wěn)定的產(chǎn)品。

　　比如麥當(dāng)勞，它的起家產(chǎn)品是牛肉漢堡，肯德基的看家產(chǎn)品是雞肉。為什么這兩家能做大?一是幾乎全世界的人都可以接受漢堡這個(gè)產(chǎn)品，市場足夠大;二是牛肉和雞肉是世界上供應(yīng)量最大最穩(wěn)定的肉類。

　　供應(yīng)鏈不僅僅指有形的供應(yīng)鏈，還可以是無形產(chǎn)品。比如TED(網(wǎng)易公開課)，它雖然做得很好，但供應(yīng)鏈有限，因?yàn)閰柡Φ娜说挠^點(diǎn)是稀缺的;但抖音就沒問題，因?yàn)樗�的供�?yīng)鏈來自最廣大的人民群眾。

　　得到APP最近推出電子書。電子書的供應(yīng)鏈就比得到的優(yōu)質(zhì)老師要多得多，所以它開辟了一個(gè)巨大的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觥?/p>

　　想做一家大公司，還要確保在公司規(guī)模增大后利潤不會(huì)被規(guī)模增大后的資源耗散吃掉，也就是它的邊際效應(yīng)要是正的。

　　最好的競爭策略：

　　主動(dòng)做那些難做的事

　　怎么才能做一個(gè)活得不錯(cuò)的小公司呢?

　　廣告公司、咨詢公司、律師事務(wù)所這類公司特別適合做小做精，做大就特別難。

　　原因之一，是因?yàn)檫@類公司的供應(yīng)鏈無法解決。他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)菗碛懈咧巧毯拓S富經(jīng)驗(yàn)的專家型人才，而這類人是一種稀缺資源，無法解決供應(yīng)鏈問題。

　　只有像分眾廣告那種賣媒體資源的公司才可能做大，因?yàn)樗�解決了供應(yīng)鏈問題。麥肯錫之類的咨詢公司當(dāng)年能做到一定規(guī)模，是因?yàn)辂溈襄a等公司發(fā)明了一套咨詢工具和方法，使得麥肯錫的產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化。

　　但近年來麥肯錫這類咨詢公司遇到了困境，因?yàn)檫^去通用的方法和工具面臨挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨的困難和死亡速度加快加大。過去麥肯錫推崇的企業(yè)都慢慢倒下了，也就意味著過去的方法越來越難以應(yīng)付如今的管理咨詢行業(yè)。

　　一個(gè)小公司需要解決的問題是什么?它不太需要考慮供應(yīng)鏈問題，只需要考慮門檻和利潤。只有提高競爭門檻，它才能輕松活下去;只有提高利潤，它才能算是一個(gè)好生意。

　　世界上的生意大概分為四種：門檻低，不可復(fù)制：糊口生意;門檻低，可以復(fù)制：規(guī)模生意;門檻高，不可復(fù)制：專家生意;門檻高，可以復(fù)制：偉大生意。小公司最好的模型應(yīng)該是門檻高不可復(fù)制，也就是所謂的專家生意。

　　如何提高公司的門檻呢?一種靠天賦，一種靠耐心和勤奮。

　　不久前我聽過著名建筑設(shè)計(jì)師馬巖松的一次演講。從他的作品看，我真的認(rèn)為做到那樣是要靠天賦的，雖然勤奮必不可少。發(fā)明計(jì)算機(jī)的馮諾依曼，為了給同事們提高計(jì)算能力，才設(shè)計(jì)了計(jì)算機(jī)的模型，而他平時(shí)計(jì)算大量的公式都是靠心算，這絕對就是天賦了。

　　當(dāng)然，每個(gè)人都是有某方面的一些天賦的，如果你想做一家小公司，你還應(yīng)該找到你的天賦，并把它發(fā)揮到極致。

　　我最早的老板就有社交方面的天賦，所以他做生意BD(商務(wù)拓展)能力極強(qiáng)，是個(gè)超級銷售員，他就可以做一個(gè)活得很好的小公司。我朋友圈里，有天才的攝影師，有天生的演講家，有天才的程序員，他們都可以做一個(gè)好的小公司。

　　如果你的天賦一般，用時(shí)間的力量也是可以建立門檻的。我有個(gè)客戶，叫詹氏山核桃，他們老板在12年前就在天目山種了一萬畝山核桃。山核桃對生長條件要求極高，只生長在天目山區(qū)的斜坡上，種植15年后才能出果，所以，種植年份和種植條件就是一個(gè)門檻。你想追趕他，從現(xiàn)在開始種，也要12年才能做到。

　　最好的競爭策略，就是主動(dòng)做那些難做的事。這個(gè)策略也適合那些想做大公司的人。

　　效率比付出的成本重要很多

　　其次，你要解決利潤問題。

　　如果你只有一個(gè)人，你選擇賣煎餅果子，那注定不是一個(gè)好生意。因?yàn)榧屣灩�子產(chǎn)值不高，利潤太低，就是一個(gè)糊口生意(假定他不再開連鎖)。

　　你要做一個(gè)好的小公司，就要選擇客單價(jià)高，利潤高的業(yè)務(wù)。比如你做平面設(shè)計(jì)，就很難要出特別高的價(jià)格;如果你也能幫客戶做戰(zhàn)略，就可以把價(jià)格叫得高一些。

　　或者，你應(yīng)該學(xué)會(huì)為一個(gè)普通業(yè)務(wù)提供高附加值。比如紋眉，再高的價(jià)格也就幾千塊。而如果一個(gè)人通過給人看相，改變面相和運(yùn)氣，他就可以收到十幾萬元的紋眉價(jià)格。(只是舉例子，我并不鼓勵(lì)靠這種方法賺錢。)

　　我們公司是做營銷策劃的，但我們深入的是企業(yè)戰(zhàn)略層面，所以就能把價(jià)格提高一些。

　　對于小公司的員工，我建議你給足錢，找到專家型人才，效率比你付出的成本重要很多。給人3倍薪水，可以讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做出普通團(tuán)隊(duì)5倍到10倍的工作和收益。著名營銷人葉茂中先生，之前公司有200多人，現(xiàn)在公司只有6個(gè)人，似乎利潤并不比200人的時(shí)候差。

　　祝你的公司前程遠(yuǎn)大，生意興隆。