6月16日，快手電商代言人張雨綺迎來快手直播帶貨首秀，與快手主播辛巴同臺直播，單場支付金額突破2.23億元。

　　而就在帶貨開始沒多久時，大家本以為這場直播會以翻車收場：心直口快的張雨綺嫌蘋果價格不夠低，當場要自己掏錢給老鐵們補貼，引起一陣小騷亂。

　　這場不按套路出牌，緊張到冒汗的直播帶貨讓評論區(qū)出現(xiàn)不少質(zhì)疑聲，而張雨綺和辛巴作出回應：套路不套路都不說了，給粉絲的是真實惠就好。

　　這場帶貨其實是快手布局2020直播電商的一個重要節(jié)點。與往年入局618狂歡慶典不同的是，今年的快手另起爐灶，推出專屬年中大促“616品質(zhì)購物節(jié)”，并在這天到來前不斷鋪墊直播帶貨連環(huán)秀場。

　　6月6日主持人華少開啟首場帶貨秀，4小時成交總額突破1.74億，高客單價的3C家電產(chǎn)品成為成交主力，直播間內(nèi)連連送出ipad、金條甚至海南商品房的事也一度登上熱搜。

　　7日快手又舉辦寺庫奢侈品專場，首次嘗試大規(guī)模奢侈品帶貨，5小時成交1.05億。11日，網(wǎng)易CEO丁磊也繼董明珠后走進快手直播間，為自家有道和嚴選產(chǎn)品帶貨，實現(xiàn)成交量7200萬，20000臺有道詞典筆專業(yè)版一搶而空。

　　緊接著快手和京東正式啟動“雙百億補貼”，并將其常態(tài)化運營，對大規(guī)模品牌商品進行補貼，保證優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)勢價格�？焓殖蔀榈谝粋�擁有百億補貼的直播電商平臺。

　　快手要上分量了。這里不再只有老鐵在直播間呼喚“雙擊666”，安利你買下自家貨源地批發(fā)價的源頭好貨，明星企業(yè)家也愿意來直播間推銷品牌好物。

　　快手要加引力了。這個以短視頻起家并且用戶主要沉淀在三四線城市的平臺，正在野心勃勃的向主流電商平臺進擊，并在老鐵江湖的基礎上，吸引著來自一二線城市的新流量。

　　從“人”出圈

　　當直播已成為電商標配，打破現(xiàn)有用戶圈層也是當務之急。

　　當李佳琪、薇婭、辛巴這樣現(xiàn)象級的頭部主播占據(jù)上風后，直播帶貨已經(jīng)形成圍繞網(wǎng)紅主播，通過直播或電商平臺的直播入口，實現(xiàn)直播+電商變現(xiàn)的商業(yè)模式。

　　可以說主播成為直播帶貨的核心資源，主播的口碑和人氣影響平臺用戶時長、粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標。

　　即使直播帶貨被推向風口，承載著無數(shù)人“日進斗金”的夢想，成為不少平臺的救命稻草，但主播金字塔已成型，頭部和尾部主播存在難以逾越的咖位的鴻溝。而頭部主播特也正在遭遇流量天花板與品質(zhì)翻車，直播賣貨還能怎么玩?

　　2020年，一場疫情讓原本不可能成為帶貨主播的人出現(xiàn)在了直播間，顯現(xiàn)了超乎尋常的帶動力。

　　4月，快手兩次聯(lián)手央視，主持人、明星、快手達人齊上陣，不斷刷新助力湖北公益直播新紀錄�？焓衷谙蛑髁麟娚贪l(fā)起挑戰(zhàn)，用出色的戰(zhàn)績證明頭部主播以外的力量，以及老鐵的強大購買力。

　　隨后的一段時間，嚴肅媒體不斷進入直播帶貨新語境，加速了“眾人皆可播，萬物皆能賣”的行業(yè)熱潮。其實對于快手來講，這一點似乎早就實現(xiàn)了。

　　以短視頻內(nèi)容出現(xiàn)的快手最早就聚集了行行色色的老鐵們，這些所謂的下沉用戶用千奇百怪的方式記錄自己的生活，而這些菜農(nóng)、果農(nóng)、養(yǎng)雞戶、修理工，也成為未來帶貨主播的種子。

　　快手上線直播功能后，這些人各展其能，在迅速成長為獨具特色的主播之外，還形成自己的社交圈子，為穩(wěn)固的流量和高粘度粉絲群做足了基礎。

　　2019年快手推出“源頭好物”，主打貨源地和批發(fā)價的策略后，不僅讓已經(jīng)成形的主播快速加入帶貨隊伍，也吸引了一批個體戶把自家生意搬上直播間。你能在快手上看到各種帶貨主播，賣化妝品、賣水果、賣零食，他們比不上快手量級帶貨主播，但始終有固定的用戶買家，將自己的小生意做的有聲有色。

　　靠社交站起來的直播帶貨已經(jīng)獨具魅力，快手顯然還要想辦法認識圈子外的人。

　　無論是董明珠，還是丁磊，比起無人撐腰的羅永浩，他們在快手直播間并不孤獨。格力專場有二驢夫婦，網(wǎng)易專場有蛋蛋，在主持人的牽引下，企業(yè)大佬所吸引的新用戶自然的和快手交了朋友，快手主播的老鐵粉絲們也有了更好的品牌貨實現(xiàn)剁手的滿足感。

　　與此同時快手也大方牽手明星，從周杰倫的1000萬直播首秀到鄭爽入職記，這些明星效應吸引的千萬粉絲會為快手未來布局直播電商蓄積力量，無論這些人會不會在直播間下單，但顯然快手正在成功出圈，注入新活力。

　　從“貨”出圈

　　新消費市場成就了快手江湖，但也讓快手陷入“底層”偏見。便宜廉價、無名無牌，是不少人拒絕在快手下單的原因。

　　6月6號快手推出“奧利給”大叔的《看見》，這部有意模仿B站《后浪》的短片無疑在向大家發(fā)出一個信號：快手渴望被更多人看見。

　　而這也無疑是快手向主流直播電商看齊時的打算，因此快手電商在擁有“116源頭好物購物節(jié)”外，又開創(chuàng)了“616品質(zhì)購物節(jié)”。快手正在從兩手抓，讓便宜好貨和品質(zhì)好物并駕齊驅(qū)。

　　而在此之前，快手也像天貓、京東一樣推出“超級品牌日”，試圖引入更多成熟品牌，建立品牌公域+私域的流量新陣地。

　　從華少與美特斯邦威的首戰(zhàn)，到快手達人胖虎的“鐵鐵第一件奢侈品”。高粘性的老鐵經(jīng)濟，與強信任關系，讓市場見證了被低估的老鐵的購買力。七場直播，成交總額超過6.2億元，訂單總數(shù)超過544萬單，還創(chuàng)下了單場直播為品牌增粉30萬+的亮眼成績。

　　高客單價的品牌好貨能跑通，老鐵的消費需求并非都在薄利多銷，印證了事實的快手快速破圈。

　　5月份，快手與京東零售達成戰(zhàn)略合作，讓電商領域的品牌升級上又邁出了一步。而今年快手616品質(zhì)購物節(jié)，很多快手達人直播帶貨的商品來自京東自營。

　　不僅如此，快手向天貓、京東、蘇寧看齊，也擁有了“百億補貼”的電商標配，甚至聯(lián)合京東推出了“雙百億補貼”，保證品牌升級的同時還讓快手用戶擁有價格福利，成為直播電商中第一個接棒百億補貼玩法的實力玩家。

　　618的戰(zhàn)火即將抵達，相比往年繁瑣的規(guī)則，今年各大電商平臺都在延續(xù)“足夠低價”“足夠簡單”的打法。

　　抖音在五月份開啟大規(guī)模的品牌招募;蘇寧啟動“J-10%”省錢計劃，號稱“價低10%”;京東打出“史上最簡單的618“旗號，承諾“買貴就退，買貴就賠”;天貓結(jié)合國家消費補貼，率先啟動全場滿300-40，無需領券優(yōu)惠;拼多多延續(xù)百億補貼低價，牽手國美，并將在湖南衛(wèi)視直播618驚喜夜。

　　而強勢加入的快手顯然有更多的想法，這家從短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)型的平臺正在展示如何在沒有電商基因的前提下入局市場：在為消費者帶來性價比購物體驗的同時，刺激自身進行品牌質(zhì)量的升級，還在不斷突破用戶新圈層。

　　疫情下的“宅經(jīng)濟”成為助燃劑，加快直播電商成為2020電商行業(yè)主力軍的速度，這也預示著今年618的陣仗非比尋常。無論是叫板全網(wǎng)最低價、強強聯(lián)手、還是最大規(guī)模的明星開播潮，各大平臺無疑都想以此證明“我最行”，唯獨江湖氣的快手想說一句：“我都行”。