文/DoNews 長風

　　今年是愛奇藝推行“偉大決策”的一年。

　　在2018年就策劃會員漲價的愛奇藝終于在2020年11月份實現(xiàn)了這個愿望。而在愛奇藝打響這一“頭炮”后，其最大的競爭對手騰訊視頻立馬宣布將在不久后加入該行列，兩大在線視頻平臺統(tǒng)一步調(diào)的行為意味著整個行業(yè)似乎即將進入“高消費”階段。

　　但作為行業(yè)破局者，愛奇藝似乎并不能確保用戶會持續(xù)為“高價會員”買單，盡管被外界看做是內(nèi)容風向標的愛奇藝近幾年一直保持著優(yōu)秀的制作能力，但從該平臺前不久發(fā)布的2020年Q3財報來看，一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)已經(jīng)不及騰訊視頻，在小說IP大熱的時代，相關(guān)資源也難以與之抗衡，未來兩者誰勝誰負似乎已經(jīng)無法高下立判。

　　騰訊視頻PK愛奇藝，終于搬回一成?

　　兩個長視頻巨頭近日先后下發(fā)了2020年Q3財報，而一向被看作實力不及愛奇藝的騰訊視頻這次卻小小的逆襲了一回。

　　在連續(xù)制播出《三十而已》《龍嶺迷窟》及《斗羅大陸第三季》等熱門劇集后，騰訊視頻的會員數(shù)量擴大至1.2億，同比增長達20%，此外平臺大熱綜藝《創(chuàng)造營》對會員增長也起到一定的推動作用。

　　而同樣擁有多部爆款劇集的愛奇藝在該指標上卻遭遇滑鐵盧。

　　愛奇藝2020年Q3財報顯示，截至2020年9月30日，平臺的總訂閱會員人數(shù)為1.048億人，其中99.5%是付費訂閱會員，去年同期的訂閱會員數(shù)字則是1.058億人。

　　對于兩者間的差異，愛奇藝CEO龔宇也在電話財報會議上也給出了回應(yīng)，“我們也知道我們的同業(yè)收購了海外的一家公司，經(jīng)過數(shù)據(jù)推算，他們的數(shù)據(jù)中可能涉及較多海外業(yè)務(wù)會員數(shù)量”。

　　即便如此，在該期間推出了S級自制綜藝《青春有你2》、《樂隊的夏天第二季》兩部爆款綜藝以及讓平臺“迷霧劇場”一戰(zhàn)成名的國民自制劇《隱秘的角落》，加上前兩個季度受到疫情利好的客觀因素，其會員總數(shù)較去年相比卻不增反減，這些都體現(xiàn)出愛奇藝在業(yè)務(wù)上遭遇滑坡。

　　另外，愛奇藝在控制成本方面也遭遇天花板。

　　該季度愛奇藝的內(nèi)容成本增幅繼續(xù)下降，同比增長3%至62億元，實現(xiàn)了連續(xù)三個季度成本增幅下滑的目標，但這似乎已是愛奇藝的極限。

　　根據(jù)龔宇在財報電話會議上的講話，最近一兩個季度內(nèi)容成本降低與公共衛(wèi)生事件導(dǎo)致的內(nèi)容制作延后以及內(nèi)容審核等客觀因素有很大關(guān)系，并表示長遠角度來看內(nèi)容成本不會大幅繼續(xù)下降，而是會處于波動的狀態(tài)。

　　這意味著，之后愛奇藝幾乎無法通過降低成本取得利潤增長，而本季度愛奇藝處在虧損中，凈利潤為-12億元。盡管騰訊此次下發(fā)的財報中并沒有披露視頻業(yè)務(wù)的利潤數(shù)據(jù)，但該業(yè)務(wù)在2019年全年的營運虧損已經(jīng)減少至30億元以下，當時愛奇藝這一數(shù)據(jù)為92.58億元，相比之下劣勢明顯。

　　在成本壓縮空間有限的情況下，擴大營收變得尤為重要。

　　今年中旬，愛奇藝通過兩部熱播劇《慶余年》和《陳情令》成功推出“超前點播”收費模式和星鉆會員，致使該平臺在會員數(shù)減少的情況下，會員服務(wù)業(yè)務(wù)的收入在2020年Q3仍同比增長7%至40億元。

　　這僅僅是開始，去年年底愛奇藝還提出提高會員價格的計劃，并在今年11月13日正式實施。其黃金VIP會員服務(wù)價格調(diào)整后的六檔價位從19元到248元不等。具體來看，月卡此前價格是19.8元，漲價后達到25元，漲幅約為26%，這是愛奇藝近9年以來首次調(diào)價。

　　漲價、單片付費常態(tài)化

　　愛奇藝并非沒有考慮過漲價可能導(dǎo)致的負面影響。此前龔宇對外稱，通常調(diào)價后的一段時間有可能存在新增用戶減少的情況，在未來幾個季度可能會繼續(xù)看到訂閱會員規(guī)模的波動。

　　但這對于愛奇藝來說已經(jīng)算不上什么威脅，畢竟在平臺會員數(shù)量破億后，愛奇藝CEO龔宇便在多個場合提到人口紅利消失的問題，稱市場跑馬圈地的時代結(jié)束了，接下來的增長需要在每一個縫隙里收割。

　　數(shù)據(jù)也表明愛奇藝的會員增長已經(jīng)進入瓶頸期。財報數(shù)據(jù)顯示，從2018年Q4開始愛奇藝會員增速持續(xù)下滑，2020年Q3更是出現(xiàn)負增長。

　　在這種情況下，像奈飛一樣通過提價來增加收入遠比通過擴大用戶規(guī)模提高收入更切合實際。

　　值得慶幸的是，盡管成為業(yè)內(nèi)第一個發(fā)起提價的長視頻平臺，但同行的做法使得愛奇藝不用太過擔心用戶被分流。在2020年Q3的財報電話會議上騰訊也宣布將加入漲價隊列，并表示“目前每月20元的視頻訂閱價格偏低，將來有機會將會調(diào)整。”

　　為了讓更多用戶為內(nèi)容買單，愛奇藝在運營層面下了不少功夫。在提出將更多精力投入到做高品質(zhì)細分內(nèi)容而非破圈內(nèi)容策略后，愛奇藝增加了聚焦愛情題材的“戀戀劇場”以及主打喜劇內(nèi)容的“小逗劇場”，希望這兩大劇場能夠像“迷霧劇場”一樣成長為IP，不斷從細分領(lǐng)域用戶身上獲取收益。

　　另一方面，今年以來愛奇藝在各大場合反復(fù)提到D2C(直接面向消費者)商業(yè)模式，認為這將是在線視頻行業(yè)未來的發(fā)展方向，當下的會員制度只是半2C，即用戶先買會員權(quán)益拿到通票然后享用“自助餐”，而真正的D2C接近用戶針對內(nèi)容單獨購票的PVOD和超前點播，這也是騰訊視頻目前正在做的一項業(yè)務(wù)。

　　關(guān)于目前會員制與終極D2C模式的關(guān)系，愛奇藝認為未來可能會形成一個組合，即用戶在支付基礎(chǔ)的會員費后可以享受一定折扣，在單片付費方面比非會員更加優(yōu)惠。

　　這意味著未來兩個平臺很有可能把訂閱會員再付費購買影視劇做成常態(tài)。

　　除了在長視頻領(lǐng)域做出更深的投入，在B站、抖快這類中視頻和短視頻平臺在整個視頻市場越來越有分量且開始瓜分長視頻用戶使用時長的情況下，無論是出于防御還是業(yè)務(wù)擴張，各大在線視頻頭部平臺都將以UGC為主的中視頻、短視頻作為未來發(fā)展的重要業(yè)務(wù)，愛奇藝與騰訊視頻尤其如此。

　　騰訊視頻內(nèi)部就推出騰訊視頻號體系承載用戶自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容。為了推動短視頻生態(tài)發(fā)展，騰訊視頻將現(xiàn)有的用戶資源、IP產(chǎn)業(yè)資源開放給創(chuàng)作者。愛奇藝今年4月份推出的視頻興趣社區(qū)——隨刻也引入大量IP幫助平臺進行冷啟動，《青春有你》、《中國有嘻哈》等內(nèi)容成為平臺創(chuàng)作者進行二次創(chuàng)作的關(guān)鍵素材。

　　愛奇藝的IP夢

　　可以看到，無論是長視頻還是中短視頻，IP一直是拉動用戶增長的關(guān)鍵。而在影視劇這一細分內(nèi)容層面，網(wǎng)文IP一直是各大平臺搶奪的重點。

　　具有一定受眾基礎(chǔ)的網(wǎng)文提高了在線視頻網(wǎng)站打造爆款的幾率。從《盜墓筆記》、《隱秘的角落》到《慶余年》，幾部大IP幫助長視頻產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了階段性跨越。

　　比如愛奇藝通過2015年上線的《盜墓筆記》撕開了會員付費模式的口子;《隱秘的角落》讓視頻網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)小眾內(nèi)容也能產(chǎn)生的強大消費場景并投身其中;《慶余年》實現(xiàn)了行業(yè)想要拓寬會員付費消費場景的目的……

　　這也是各大平臺熱衷于建立文學網(wǎng)站的重要原因。愛奇藝、騰訊和阿里巴巴都先后打造了自己的網(wǎng)文平臺，其中成立于2013的騰訊文學入局最早，并在成立不久后收購了擁有韓寒、于丹、蔡康永等大量頭部作者的盛大文學成立閱文集團，獲得了后者當時在整個網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域72%的市場份額。

　　在網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域擁有霸主地位的盛大文學為后來成立的閱文帶來了大量頭部作者和作品，為騰訊制播爆款網(wǎng)絡(luò)劇做出很大貢獻。

　　以閱文平臺白金作家唐家三少的《羅大陸II絕世唐門》為例，該小說曾位列“2014年度百度搜索風云榜”子榜單“十大熱搜小說”第四名、子榜單“十大熱搜詞語”第五名及子榜單“十大上升最快”第十名，可見該作品受眾廣泛�！稇c余年》、《魔道祖師》(《陳情令》電視劇)等小說也是積累了廣泛的讀者后才被改編成電視劇，并為劇版的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)，甚至推動超前點播的付費新模式。

　　除了影視劇，大IP的價值還可以向漫畫、動畫、舞臺劇、廣播劇等多種內(nèi)容形態(tài)延伸。閱文的《全職高手》以及愛奇藝采買的《花千骨》小說改編版權(quán)就曾通過不同形態(tài)的內(nèi)容獲益，比如其通過制作同名游戲《花千骨》獲得近7000萬的月均充值流水(2015年6月至2016年3月)，最高月充值流水甚至達到1.6億元。

　　雖然愛奇藝也建立了愛奇藝文學布局產(chǎn)業(yè)鏈上游，但在騰訊已經(jīng)匯聚大量優(yōu)秀人才的情況下，資源匱乏的愛奇藝文學從2016年至今一直未能輸出受到外界廣泛關(guān)注的作品。

　　由于已經(jīng)將小說IP作為未來自制劇主要選材，愛奇藝只能通過合作、采買的方式獲取大IP。今年愛奇藝便與騰訊影業(yè)達成合作，共同出品騰訊動漫TOP1、豆瓣9分口碑Top1的劇版女頻國漫第一IP《狐妖小紅娘》。

　　但依靠外部來供給資源意味著平臺需要負擔高昂的成本，唐家三少的《斗羅大陸》在2014年的網(wǎng)游改編價格就已經(jīng)達到500萬元。不僅如此，同樣鐘情于自制IP網(wǎng)劇的騰訊也讓愛奇藝等視頻平臺處于被動狀態(tài)，因為優(yōu)質(zhì)資源往往會留在自家平臺而不是將版權(quán)出售。

　　在這種情況下，愛奇藝只能加緊構(gòu)建自己的文學帝國。

　　近日愛奇藝文學會員正式納入涵蓋“黃金VIP會員、學生VIP會員和星鉆VIP會員”在內(nèi)的愛奇藝VIP會員權(quán)益體系，正式打通兩個業(yè)務(wù)板塊，為彼此互相導(dǎo)流。

　　與此同時，愛奇藝在今年還與中文在線達成合作，后者在回答投資者問題時稱“將愛奇藝的視頻平臺優(yōu)勢與中文在線的IP內(nèi)容優(yōu)勢強強聯(lián)合，旨在打造國內(nèi)領(lǐng)先的新一代IP影視制作公司，提高IP影視改編的確定性，并以此為基礎(chǔ)聯(lián)合推進超級IP的開發(fā)和經(jīng)營。”

　　盡管騰訊視頻在IP資源方面優(yōu)于愛奇藝，但也并非全勝。

　　騰訊視頻：自制能力和運營能力成短板

　　騰訊視頻此前的“群眾基礎(chǔ)”一直要遜色于愛奇藝，這點從兩大平臺之前幾部聯(lián)播劇的有效播放數(shù)據(jù)就可以看出。

　　之前大火的劇版《慶余年》雖然為閱文IP，劇方官微宣傳也以騰訊視頻為主，但云合數(shù)據(jù)顯示，宣傳資源落后的愛奇藝的有效播放量占比仍比騰訊視頻高出1.3%。

　　不僅是《慶余年》，2019年市場有效播放率TOP10雙平臺網(wǎng)劇拼播榜單上，騰訊視頻與愛奇藝共拼播8部網(wǎng)劇，騰訊視頻僅有《神犬小七》、《大宋北斗司》兩部網(wǎng)劇的市占率高于愛奇藝，并且也僅有4.64%以及2.88%的微弱優(yōu)勢。而愛奇藝市占率高于騰訊視頻市占率的劇目不僅數(shù)量多，優(yōu)勢也更大。

　　愛奇藝市占率領(lǐng)先于騰訊視頻的6部網(wǎng)劇中，《不負時光》在愛奇藝的累計市占率接近騰訊視頻的一倍。

　　2019年，云合數(shù)據(jù)愛優(yōu)騰三平臺拼播熱劇TOP5依次為《白發(fā) 》《獨孤皇后》《請賜我一雙翅膀》《夜空中最亮的星》《愛上你治愈我》，而這五部網(wǎng)劇中，愛奇藝的市占率均不同程度的高于騰訊視頻。

　　這與愛奇藝近年來制播以及采買到多部爆款劇集和網(wǎng)綜密不可分。2013年愛奇藝拿下《來自星星的你》的獨家版權(quán)，引發(fā)“都教授”熱潮;2016年引進《太陽的后裔》再次點燃韓劇粉的熱情;2017年之后則先后上線《破冰行動》、《延禧攻略》、《隱秘的角落》等國民級爆款自制劇，加上《中國有嘻哈》、《青春有你》系列、《奇葩說》系列等多部現(xiàn)象級綜藝的加持，愛奇藝逐漸擁有了廣泛的群眾基礎(chǔ)。

　　愛奇藝的制作能力在過往作品中得到了體現(xiàn)，反觀騰訊視頻，雖然也上線了《創(chuàng)造101》、《吐槽大會》等綜藝以及《全職高手》、《知否》、《斗破蒼穹》等熱度較高的劇集，但很少能像愛奇藝出品的內(nèi)容一樣具備國民度，在數(shù)量上也不及愛奇藝。

　　依靠多部爆款內(nèi)容成功破圈后，愛奇藝逐漸成為影視劇有效宣發(fā)的一個渠道。2019年搖身一變成為拼播大戶的騰訊視頻雖然與搜狐、芒果TV均有合作，但是拼播最多的還是愛奇藝，《慶余年》、《陳情令》便是其中兩部代表作品。

　　不僅制作能力較愛奇藝相比有所欠缺，營銷也是騰訊視頻的短板。

　　在資源支持上愛奇藝有百度做靠山，所有拼播劇在百度搜索框里，默認跳轉(zhuǎn)平臺都是愛奇藝優(yōu)先，而愛奇藝本身也具備很強的營銷能力，比如在今年二季度策劃推出了“迷霧劇場”。

　　愛奇藝CEO龔宇曾表示，在短劇方面，前一部熱播劇對下一部劇的積極影響極小(用戶沉淀)，但是將《迷霧劇場》做成IP后用戶會積累在劇場上。此前《隱秘的角落》已經(jīng)成功吸引了一批熱衷于該細分內(nèi)容的用戶關(guān)注“迷霧劇場”，為該劇場后續(xù)上新劇集完成冷啟動。

　　“迷霧劇場”成功后，愛奇藝又增加了聚焦愛情題材的“戀戀劇場”以及主打喜劇內(nèi)容的“小逗劇場”，希望后兩者也能成長為IP。

　　相比之下，騰訊視頻在營銷層面還有很大欠缺。

　　就目前來看，兩大平臺在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的某環(huán)節(jié)均存在缺陷，這不利于兩大平臺提價策略的推進。畢竟用戶是否會長久為之后的“高消費”買單取決于平臺能否持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而騰訊視頻和愛奇藝在小說IP、制作能力、營銷能力等方面均有自己的不足之處，會對內(nèi)容品質(zhì)造成一定影響。

　　可以確定的是，愛奇藝已經(jīng)不再像外界認為的那樣是絕對的領(lǐng)頭羊，畢竟無論是用戶層面、資源層面還是此前市場上傳出騰訊收購愛奇藝的消息，都意味著前者并非外界看好的那樣是絕對的王者。