華為意外退場之后，其他品牌都鉚足了勁，想要吃下難得的增量市場，這其中自然也包括vivo。

　　但市場份額告訴我們，蘋果才是這場高端市場爭奪戰(zhàn)中*的勝利者。

　　此前，高端市場被認為是安卓品牌的下一個增長空間。現(xiàn)如今，這條路雖然沒被完全堵死，但已經(jīng)遇到難以逾越的阻礙。

　　在布局高端市場的同時，vivo還加大了對硬科技的投入力度，比如芯片。策略上則是自研和投資齊上陣。然而，眾所周知的是，這是一條艱難且短期內(nèi)看不到回報的路。

　　如果說加碼硬科技是vivo在為長期發(fā)展做鋪墊，那在現(xiàn)階段IoT的價值就愈加重要。對vivo來說，IoT業(yè)務(wù)進展緩慢就成了另一個不確定因素。

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　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)IoT的偶然與必然

　　據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報告顯示，2021年，vivo、OPPO、小米、榮耀、華為五家廠商占據(jù)國內(nèi)78%的智能手機市場份額，排在第三位的蘋果為16%。但在高端市場，蘋果卻吃下了63.5%的市場份額。

　　到了2022年一季度，蘋果在全球高端手機市場占據(jù)62%的市場份額，同比提升5個百分點。這不僅是蘋果連續(xù)*個季度在全球高端手機市場占據(jù)60%以上的份額，同時也是2017年一季度以來取得的*市場份額。

　　在這種情況下，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章，文章的名字叫《跌倒華為，吃飽蘋果》。余承東附文稱：短短兩年不到的時間，美國對華為進行了四輪制裁，一輪比一輪狠毒，把華為消費者業(yè)務(wù)逼到極端困難，無法發(fā)貨，高端產(chǎn)品主要都讓給了蘋果公司。

　　等到今年初，Counterpoint Research、IDC等數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布手機市場2021年的數(shù)據(jù)后，人們在真正認識到顯示的殘酷：對高端市場摩拳擦掌的國產(chǎn)品牌，沒能接過華為的接力棒。

　　有意造手機的蔚來創(chuàng)始人李斌，從側(cè)面看到了這個結(jié)果。

　　今年三月，李斌在群聊中稱，華為被美國打壓之前，蔚來有50%的用戶在用iPhone，40%用戶用華為，現(xiàn)在使用iPhone的比例進一步上升，安卓陣營沒接住。而蘋果對汽車行業(yè)很封閉，蔚來不得不自己另尋出路。

　　值得注意的是，包括vivo在內(nèi)的安卓品牌，同時在推進高端市場和IoT兩個“項目”。在此期間，vivo發(fā)布了搭載首顆自研影像芯片V1的vivo X70系列，Pro+版本的售價*達到了6999元，用意不言自明。

　　在余承東、李斌甚至消費者看來，國產(chǎn)品牌沒能接過華為的槍，有些“不爭氣”，這多少有些感性。而對戰(zhàn)場上的選手來說，需要更理性的思考一個問題，進軍高端市場遇阻后，去哪里找增量?

　　具體到vivo，身為全球前五大手機品牌，它選擇的新方向既要與自身規(guī)模相匹配，同時又不能相隔太遠。在這個邏輯的指引下，只剩下造車和IoT兩個選項。

　　對于造車，vivo已經(jīng)明確表示不會參與。vivo 投資管理總經(jīng)理朱貴堂，在去年4月回應(yīng)造車傳聞時明確表示，截至目前公司還是希望專注做手機及周邊生態(tài)鏈產(chǎn)品。

　　汽車的規(guī)模雖然更大，但行業(yè)跨度也更大，目前業(yè)內(nèi)明確表示要造車的只有小米。而IoT行業(yè)則不同，它對vivo來說做IoT的跨度更小一些，這也是促使vivo進入IoT行業(yè)的*原因。

　　其實，在vivo官宣進入IoT行業(yè)之前，它早已經(jīng)身處其中，它的手機產(chǎn)品正是IoT行業(yè)的*場景。

　　同時，IoT行業(yè)的規(guī)模也足夠承載vivo完成“大象轉(zhuǎn)身”。根據(jù) Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)，到 2026 年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的市場價值預(yù)計將上升到 1.39 萬億美元。

　　AnaIytics數(shù)據(jù)顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)達113億，*超過非物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)。這說明行業(yè)距離進入下一階段更近了。

　　vivo X70系列不是vivo*次對高端市場發(fā)起沖擊，2013年的vivo Xplay是它沖擊高端市場的鼻祖。如果說沖高端是vivo的必然選擇，那做IoT則有偶然性。如果vivo早就成功打進了高端市場，IoT還會有這么強的迫切性嗎?

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　　做IoT，vivo變慢了

　　IoT早已不是新鮮詞匯，vivo也早已進入其中，但vivo的動作其實是有些珊珊來遲的。

　　與自己做縱向?qū)Ρ龋瑅ivo的動作變慢了。

　　vivo的前身是成立于1990年的步步高，業(yè)務(wù)涉及影音產(chǎn)品(VCD、DVD、家庭影院)、通訊產(chǎn)品(無繩電話、普通電話)和學(xué)習(xí)機(學(xué)習(xí)游戲機、復(fù)讀機)三大類，在各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)做到了市場*或者前三的位置后，段永平心生退意，對公司進行了改制。

　　改制后的步步高被一分為三，其中黃一禾負責(zé)教育電子業(yè)務(wù)(后來由金志江接任)，陳明永負責(zé)視聽電子業(yè)務(wù)，vivo創(chuàng)始人沈煒則負責(zé)通訊科技業(yè)務(wù)。

　　這里有一個不得不提的時間點是，vivo在2011年4月推出了*款智能手機vivoV1，而小米在同年8月推出了小米1，OPPO在同年6月發(fā)布了*款智能機OPPOX903/Find。這說明，vivo在從功能機過渡到智能機時，腳步基本與同行保持了同步。

　　與友商的IoT進程相比，vivo 的IoT業(yè)務(wù)發(fā)展偏慢。

　　2018年，vivo*提出了自己的IoT戰(zhàn)略。作為對比，華為在此之前就涉足了智能家居，2018年又將它獨立成軍，并創(chuàng)辦了“華為智選”品牌。小米則更早，在2013年底就開始通過投資的方式布局IoT。

　　在前五大手機廠商中，僅有OPPO入局IoT的時間點與vivo相近。因此，vivo入場的時間點雖然算不上最慢，但也*算不快。

　　入局時間晚，導(dǎo)致vivo的IoT產(chǎn)品問世時間也晚于友商。直到2022年，vivo才推出了自己的*平板vivo Pad。即便是步伐同樣偏慢的OPPO，也早在2020年就推出了智能手環(huán)、電視等IoT產(chǎn)品。

　　早早入局的小米，旗下的IoT產(chǎn)品早已從手機周邊擴展至PC、冰箱、掃地機器人等領(lǐng)域，甚至有了“雜貨鋪”的稱號。2020年，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，又將“手機×AIOT”定為小米下一個十年的核心戰(zhàn)略。

　　除了手機廠商外，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT、海爾TCL等傳統(tǒng)家電企業(yè)，以及一批沒有包袱的創(chuàng)業(yè)公司都在伺機而動。

　　更直白一點的是各自的市場份額對比。以可穿戴市場為例，它和智能家居并列為IoT的兩大細分市場。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國可穿戴市場出貨量接近1.4億臺，全球的出貨量為5.336 億臺。

　　其中，蘋果是全球和中國市場的雙料冠軍，全球市占率高達30.3%。在全球市場，小米和三星分列*、第三，份額分別為10.2%、9%，華為和ImagineMarketing為第四、第五，vivo被歸類到others中。

　　到了今年一季度，前五名之間的變化不大，vivo依然是others。

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　　vivo能后發(fā)制人嗎？

　　vivo的IoT策略不同于其他手機廠商，它選擇了做連接。

　　在2018年*提出IoT戰(zhàn)略時，vivo還召開了“IoT開放聯(lián)盟成員大會”，與會者都是各個細分行業(yè)的巨頭品牌，比如美的、科沃斯、TCL等。而vivo召開大會的目的是，通過搭建一套技術(shù)協(xié)議，在不改變各廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)不同品牌之間的互聯(lián)互通。

　　也就是說，vivo做IoT的核心點在于打破IoT市場上割裂的生態(tài)局面，將每個廠商的“小生態(tài)”連成一個“大生態(tài)”。這在業(yè)內(nèi)是比較少見的。

　　起初，不管是從手機跨界未來的小米還是美的等家電企業(yè)，都在圍繞IoT單品做文章，相繼對電視、冰箱等大家電單品做了升級。在此之后，業(yè)內(nèi)分化出了兩種模式。

　　其一是，以小米為代表的產(chǎn)品先行策略。這種模式的核心邏輯是，通過一個又一個爆款I(lǐng)oT產(chǎn)品來搶占用戶的使用場景，小米的電視已經(jīng)連續(xù)多個季度成為中國市場銷量冠軍。雖然小米也觸及到了底層技術(shù)層面，但IoT單品的占比仍比較高。

　　這點在小米的財報中也有體現(xiàn)，小米的財報在描述IoT業(yè)務(wù)發(fā)展成果時，會陳列設(shè)備連接數(shù)、MIUI和小愛同學(xué)的月活。

　　與之相對的是以華為為代表的底層技術(shù)派，華為雖然也有單品，但它的底層技術(shù)更強。

　　2021年，華為發(fā)布了全屋智能1.0方案，其中的核心在于“1+2+N”。1指的是HarmonyOS智能主機，2代表家庭物聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)，N 則是涵蓋照明、環(huán)境、水、安防等生態(tài)的智控系統(tǒng)。華為做IoT的方式與做汽車是相似的，都在通過自身強大的品牌力和底層的技術(shù)實力，對行業(yè)進行賦能。

　　橫向?qū)Ρ戎���，不管是小米還是華為，甚至是海爾的三翼鳥，都從IoT單品過渡到了全屋的系統(tǒng)層面。如果將推單品稱為IoT的1.0階段，那它們都在向2.0階段過渡。

　　vivo的模式看起來與同行同頻，但實際上卻有著細微之處的不同。

　　這里需要強調(diào)的是，手機廠商做IoT單品的長期邏輯不在于賺錢，而是通過IoT單品去搶占市場，提升話語權(quán)。

　　其中的共性在于，大家都會基于已有的硬件(手機)做延伸，比如耳機、平板、PC等。區(qū)別在于，各自取得IoT行業(yè)話語權(quán)的方式不同，這個方式其實也是各自的IoT策略。

　　IoT的話語權(quán)取決于生態(tài)支持程度，其中有可以細分為硬件產(chǎn)品、軟件連接等多個方面。

　　vivo與其他手機品牌的區(qū)別就在于“Jovi物聯(lián)”。簡單來說，Jovi物聯(lián)的邏輯是，vivo負責(zé)消除各品牌產(chǎn)品之間互聯(lián)的障礙，用第三方的身份幫助大家實現(xiàn)互聯(lián)。其中的兩個落腳點是家居和汽車，本質(zhì)上也涉及到了行業(yè)的話語權(quán)。

　　但是，這個模式是有矛盾的，矛盾的地方在于vivo即做運動員也做了裁判員。

　　Jovi物聯(lián)雖然是朝著萬物互聯(lián)這個目標(biāo)出發(fā)的，但在落地的產(chǎn)品上，夾雜了自己和第三方合作的產(chǎn)品。這里也可以細分為硬件和軟件兩個角度。硬件上相對容易理解，比如在電視場景中，vivo的合作對象是TCL。軟件上的體現(xiàn)是，Jovi物聯(lián)僅能在vivo手機中應(yīng)用，其他品牌手機暫不支持，這其實又繞回了“小生態(tài)”。

　　更進一步的問題是，vivo自身缺乏產(chǎn)品的支撐。原本自家的產(chǎn)品可以充當(dāng)Jovi物聯(lián)最堅實的基礎(chǔ)，即便對外合作進展不順，自有產(chǎn)品也可以幫助vivo攻城略地。

　　但現(xiàn)實卻是，vivo的生態(tài)是手機廠商之中偏弱的。目前，在vivo的產(chǎn)品線中，手機之外的IoT產(chǎn)品不多。

　　這里拿小米的“雜貨鋪”與它相比稍顯不公。以同樣入局稍晚的OPPO為例，它旗下的IoT產(chǎn)品覆蓋了耳機、平板、電視、手環(huán)、路由器，而vivo只有耳機、平板和手環(huán)。

　　談及當(dāng)前安卓陣營的困境時，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾表示問題的核心在于，安卓的科技創(chuàng)新出現(xiàn)了問題。區(qū)別于基于安卓生態(tài)的手機行業(yè)，IoT行業(yè)正處于發(fā)展初期，生態(tài)建設(shè)不完善，vivo的策略也是看到了行業(yè)的不足之處。

　　然而，與手機行業(yè)相比，IoT行業(yè)更復(fù)雜，難度更高。vivo的IoT業(yè)務(wù)既有長處也有短板，它能否重現(xiàn)成功從功能機過渡到智能機的奇跡，讓我們拭目以待。