完全沒(méi)想到，元宇宙火熱這么久，第 一個(gè)真正賺大錢的賽道，竟然是這個(gè)。

　　9月29日，元宇宙第 一股誕生了，是一家名叫“飛天云動(dòng)”的公司，它的核心業(yè)務(wù)是“VR/AR營(yíng)銷”，即將在港股上市。

　　是不是有些詫異?元宇宙這么一個(gè)炫酷的概念，自2021年興起后，在天上飄了2年，業(yè)內(nèi)曾對(duì)*上市多有預(yù)測(cè)：比如游戲公司、頭戴硬件公司……基本沒(méi)有想到，*個(gè)落地賺錢的竟然是一個(gè)如此傳統(tǒng)的賽道：廣告營(yíng)銷。為什么?

　　它究竟是做什么的?第 一大業(yè)務(wù)是VR/AR營(yíng)銷，通俗地理解：它為客戶提供基于VR/AR內(nèi)容的廣告營(yíng)銷服務(wù)，而后通過(guò)效果計(jì)費(fèi)。

　　舉個(gè)例子。一天晚上，你戴著VR頭盔想看一部VR電影，加載畫面后，彈出了“飛天云動(dòng)”的VR廣告，你點(diǎn)擊了一下——“飛天云動(dòng)”就會(huì)依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，向客戶收費(fèi)。這是它*錢的業(yè)務(wù)，占總營(yíng)收比例達(dá)72.3%。

　　“飛天云動(dòng)”整體有多賺錢?最近3年，從不虧損，年年賺錢，今年達(dá)到*。

　　2019-2021年，其營(yíng)收分別為約2.509億、3.386億、5.953億;今年*季度營(yíng)收2.289億，有超越以往任何一年的可能。2019-2021年凈利潤(rùn)分別為4188萬(wàn)、6161萬(wàn)、1.06億;今年*季度凈利潤(rùn)為4019.7萬(wàn)，有超越以往任何一年的可能。

　　從增長(zhǎng)數(shù)據(jù)看，VR/AR營(yíng)銷賽道處于急劇增長(zhǎng)階段，新玩家還有機(jī)會(huì)。

　　首先，行業(yè)目前處于高度分散狀態(tài)，未形成壟斷。

　　據(jù)“飛天云動(dòng)”招股書披露，行業(yè)的參與玩家多達(dá)5000家。盡管從市場(chǎng)份額說(shuō)，“飛天云動(dòng)”已經(jīng)是行業(yè)*名，市場(chǎng)份額約13.5%(收入比例)，超出第二名10%。但是，它的立足并不穩(wěn)。2021年時(shí)，其市場(chǎng)份額僅2.6%。

　　盡管“飛天云動(dòng)”每年?duì)I收5-6億，但是客戶數(shù)量不到25家，只是客單價(jià)較大，超過(guò)1500萬(wàn)元(2021年數(shù)據(jù))。

　　國(guó)內(nèi)To B市場(chǎng)廣大，大型企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)不止20-30家，因此開墾空間極大。

　　其次，從行業(yè)生命周期看，該賽道誕生歷史較短，還處于青壯年期。

　　“飛天云動(dòng)”2017年才進(jìn)入“元宇宙”賽道，此前的業(yè)務(wù)與之毫不相干。它的前身是“掌中飛天”，是一家游戲發(fā)行公司，曾推出過(guò)多款單機(jī)游戲，如《飆車之神》、《愛麗絲仙境消消樂(lè)》、《星際武裝》等。

　　進(jìn)入行業(yè)兩年，才算勉強(qiáng)入門：2019年5月，公司完成轉(zhuǎn)型。到了2020年，資本才進(jìn)入賽道， 但下手極快：1年內(nèi)火速注資超1.5億

　　它的A輪融資發(fā)生在2020年7月25日，總金額為2000萬(wàn)元，資方以個(gè)人為主，幾乎沒(méi)有主流基金;A+輪融資發(fā)生在2020年12月-次年1月，總金額為1.2億，資方包含同創(chuàng)偉業(yè)等;B+輪發(fā)生在2021年4月，總金額約1836萬(wàn)元;2021年9-10月，“飛天云動(dòng)”又完成C輪融資，金額為2500萬(wàn)元。

　　正是由于“元宇宙”還處于啟蒙期，“飛天云動(dòng)”才有冒出頭的機(jī)會(huì)。

　　“元宇宙”的硬件基礎(chǔ)太弱，這決定了to C模式的艱難，比如游戲公司。據(jù)招股書披露，2022年，VR/AR頭盔數(shù)量?jī)H1040萬(wàn)臺(tái)——如果要達(dá)到“飛天云動(dòng)”量級(jí)的營(yíng)收(6億)，相當(dāng)于要在每臺(tái)設(shè)備賺50元——單個(gè)公司要完成這樣的指標(biāo)，幾乎不可能。

　　To B模式反而更容易走。“不斷提升營(yíng)銷效果”是企業(yè)永恒不變的追求，只要有任何一種新方案能滿足，企業(yè)就愿意嘗試——即便硬件設(shè)備只有1040萬(wàn)臺(tái)，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不小的規(guī)模。

　　VR/AR廣告有它的優(yōu)勢(shì)。VR廣告可以模擬環(huán)境，生動(dòng)展示產(chǎn)品;AR廣告可以追蹤定位，與用戶在現(xiàn)實(shí)中互動(dòng)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約0.3%-15%，而VR/AR廣告形式的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。

　　這種前提下，以to B模式?jīng)_擊上市更簡(jiǎn)單。以“飛天云動(dòng)”為例，主攻大型客戶，25家客戶就支撐起每年6億的營(yíng)收。這種速度，toC的商業(yè)模式眼下實(shí)現(xiàn)難度很大，不論是硬件公司，還是游戲公司、平臺(tái)公司、系統(tǒng)公司。

　　因此，在元宇宙的大競(jìng)賽時(shí)代，to B營(yíng)銷終究還是取勝了。