劉強(qiáng)東：如果失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其它一切所謂的競爭優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。

　　一、京東云爭奪全網(wǎng)最低價(jià)

　　最近一段時(shí)間里，各大云計(jì)算廠商接連宣布大降價(jià)，國內(nèi)云計(jì)算市場正在迎來一場新的“價(jià)格比拼”。

　　萬萬沒想到，京東云居然拿出了全網(wǎng)最大優(yōu)惠。

　　5月23日，繼阿里云、騰訊云、移動(dòng)云等宣布產(chǎn)品降價(jià)后，京東云宣布其全系核心產(chǎn)品參與比價(jià)，掀起中國云市場的首次公開比價(jià)大戰(zhàn)。

　　具體來說，京東云這次喊出的口號(hào)是“全網(wǎng)比價(jià)，買貴就賠”，將電商領(lǐng)域的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)張到云計(jì)算領(lǐng)域中來。

　　據(jù)京東云官網(wǎng)信息，本次比價(jià)活動(dòng)涉及京東云全系核心產(chǎn)品，包含：計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全、視頻服務(wù)、云電腦。

　　對(duì)比各大云廠商，京東云是目前推出降價(jià)活動(dòng)中，覆蓋產(chǎn)品線最豐富的一家，涵蓋了產(chǎn)業(yè)客戶上云、用云全鏈條的服務(wù)需求。

　　京東云拿出的具體措施有兩條：

　　第一，承諾全系核心產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)均低于特定云廠商官網(wǎng)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品列表價(jià)格;

　　第二，實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。

　　這里有個(gè)概念需要解釋一下，什么是“特定云廠商”，電商報(bào)了解到，指的是阿里云、華為云和騰訊云這三位云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

　　由此可見，京東云此次推出的降價(jià)行動(dòng)，可謂決心十足。

　　值得注意的是，在公有云市場中，京東云的市場份額并不高。據(jù)《中國公有云服務(wù)市場(2022下半年)跟蹤》顯示，排名前五的阿里云、華為云、電信云、騰訊云和AWS共占據(jù)超過80%的市場份額。

　　目前京東云的市場份額比較小，但是我們卻能看到京東云的追趕速度，異常驚人。

　　在IDC出具的《中國專屬云服務(wù)市場追蹤2021H2》中，京東云排名第四，增速達(dá)23.6%，此外，在億邦智庫《2022混合多云產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》中，京東云位居行業(yè)第一。

　　目前，恰逢618電商大促，對(duì)于京東來說，這次大降價(jià)將進(jìn)一步降低中小商家用戶的用云門檻，助力中小企業(yè)降本增效。

　　在京東與幾大一線陣營的云廠商價(jià)格對(duì)比中，我們可以明顯看到劉強(qiáng)東的野心，這一次，他要實(shí)現(xiàn)：云計(jì)算的全網(wǎng)最低價(jià)。

　　二、劉強(qiáng)東持續(xù)追趕云計(jì)算

　　上個(gè)月，京東集團(tuán)遞交了年度財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　作為京東云的主體公司，京東科技是京東集團(tuán)旗下的一支千億級(jí)獨(dú)角獸。

　　年報(bào)顯示，截至2023年2月28日，京東集團(tuán)持有京東科技約22.1%投票權(quán)，劉強(qiáng)東及宿遷領(lǐng)航方圓持有京東科技總投票權(quán)的52.4%。

　　這組數(shù)據(jù)告訴我們京東云背后的實(shí)際掌控人，依舊是劉強(qiáng)東本人，這一點(diǎn)從未改變。

　　而就在今年年初，京東科技剛剛進(jìn)行了一輪調(diào)整，劉強(qiáng)東把目前幾大部門整合成銷售、解決方案、交付、研發(fā)四大中心。同時(shí)，成立京東云事業(yè)部。

　　其中，現(xiàn)任京東科技京東云事業(yè)群云產(chǎn)品研發(fā)部負(fù)責(zé)人曹鵬，任京東云事業(yè)部負(fù)責(zé)人;原京東云事業(yè)群負(fù)責(zé)人高禮強(qiáng)，上任京東科技解決方案中心負(fù)責(zé)人。

　　在這一系列的調(diào)整變化中，意味著京東云和云計(jì)算的重要性越來越高。根據(jù)此前消息，京東科技將以“京東云”作為集團(tuán)主要突出品牌。

　　也就是說，劉強(qiáng)東要以云計(jì)算為核心。

　　作為阿里的主要競爭對(duì)手之一，劉強(qiáng)東此前無數(shù)次表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)：亞馬遜、阿里巴巴有什么，京東也要有!

　　他也從來不會(huì)掩飾他對(duì)亞馬遜的崇拜和對(duì)阿里的警惕，在過去多次京東戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)上，劉強(qiáng)東都會(huì)直接將亞馬遜、阿里與京東進(jìn)行對(duì)比。

　　回顧京東云的發(fā)展歷程，我們能夠看到京東云一直慢了一步，尤其是相比行業(yè)排名第一的阿里云而言。

　　但是隨著我們進(jìn)入云計(jì)算與AI結(jié)合、深入產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，京東云正迎來新的機(jī)會(huì)。

　　一個(gè)重大機(jī)遇是AI大模型和創(chuàng)業(yè)潮的來襲。

　　行業(yè)內(nèi)有一個(gè)普遍共識(shí)：得算力者，得AI，大模型的背后其實(shí)是云計(jì)算的競爭。

　　GPT-1向GPT-2、GPT-3迭代，參數(shù)量分別是1.17億、15億、1750億，參數(shù)規(guī)模正以指數(shù)級(jí)速度增長。

　　驅(qū)動(dòng)大語言模型的核心要素是算力、算法和數(shù)據(jù)，算力是多家大模型廠商的核心競爭力所在。

　　由于大語言模型對(duì)龐大算力的要求，必定會(huì)給云計(jì)算市場帶來新的需求，對(duì)于京東云來說，這是一個(gè)“賣鏟子”的好機(jī)會(huì)。

　　據(jù)IDC預(yù)測，到2025年，支撐云計(jì)算的硬件、軟件和云服務(wù)，以及云相關(guān)的專業(yè)和管理服務(wù)市場空間到2025年將超過萬億元人民幣。

　　同時(shí)，相較于其他云廠商，京東云還有一個(gè)比較獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈。

　　過去的幾年時(shí)間里，京東云在物流、在配送、在倉儲(chǔ)、在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)等領(lǐng)域持續(xù)布局。

　　不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，京東云服務(wù)了超95%的大型央企、近100座城市、2048家大型企業(yè)、914家金融機(jī)構(gòu)和超207萬家中小微企業(yè)。

　　基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字融合優(yōu)勢(shì)的京東云，在云計(jì)算市場中的身影，逐漸被更多人熟知。

　　據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2022下半年)跟蹤》報(bào)告顯示，2022年下半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模達(dá)到188.4億美元，其中IaaS+PaaS市場在2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年增速相比下滑幅度達(dá)到23.9%，與2022上半年相比下滑11.6%。

　　市場整體增速逐漸放緩，這對(duì)于京東云來說，也是個(gè)追趕頭部云廠商的好機(jī)會(huì)。

　　綜合來看，盡管目前京東云的市場份額還不高，但“極致低價(jià)”將成為京東云的新武器。

　　劉強(qiáng)東曾在內(nèi)部提到：“如果失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其它一切所謂的競爭優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。”

　　對(duì)于日漸成熟、日漸同質(zhì)化的云計(jì)算來說，這句話也十分適用。

　　三、云計(jì)算行業(yè)開始集體大降價(jià)

　　實(shí)際上，在京東云宣布“全網(wǎng)比價(jià)”之前，云計(jì)算市場已經(jīng)掀起價(jià)格戰(zhàn)了。

　　4月26日，阿里云率先放出大招，宣布史上最大規(guī)模降價(jià)。

　　其中，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。阿里云表示，此次降價(jià)，將進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算的市場滲透率。

　　隨后，騰訊云也宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。

　　其中，騰訊云分別在云服務(wù)器、云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等幾大核心領(lǐng)域進(jìn)行降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%。

　　就在騰訊云降價(jià)的同一天，移動(dòng)云也跟上降價(jià)步伐，宣布對(duì)多款云產(chǎn)品降價(jià)。天翼云也在近日天翼云宣布有產(chǎn)品低至1折。

　　伴隨著京東云的強(qiáng)勢(shì)入局，這場云計(jì)算的低價(jià)競爭，變得更為激烈。

　　減價(jià)對(duì)于任何廠商來說都是雙刃劍，能主動(dòng)加入這一輪大戰(zhàn)的必定是有技術(shù)積累、形成成本優(yōu)勢(shì)的廠商。

　　短期來看的話，云服務(wù)商降價(jià)必然會(huì)對(duì)產(chǎn)商的盈利造成影響，但伴隨著京東云的“全網(wǎng)比價(jià)”活動(dòng)的加入，這波低價(jià)競爭，可能會(huì)演變得更加激烈。

　　長期來看的話，價(jià)格戰(zhàn)很可能將對(duì)目前國內(nèi)云市場的整體格局產(chǎn)生影響。比如在一些云服務(wù)同質(zhì)化較嚴(yán)重的領(lǐng)域，而對(duì)于整個(gè)市場而言，無疑將全面擴(kuò)大云計(jì)算的整體用戶規(guī)模。

　　就像阿里巴巴掌門人張勇說的那樣，“大規(guī)模降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。”

　　簡單來說，不管哪家云廠商會(huì)最后勝出，對(duì)于用戶來說，云計(jì)算的成本大幅下降，無疑是最好的消息。

　　而在云計(jì)算市場競爭中，價(jià)格之外，市場更重視的其實(shí)是“性價(jià)比”三個(gè)字，在提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，還要注意各項(xiàng)服務(wù)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

　　目前，面對(duì)AI大模型帶來和數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的發(fā)展機(jī)遇，各大云廠商紛紛做好了準(zhǔn)備。

　　這一次，全網(wǎng)比價(jià)的京東云，無疑成為存在感最強(qiáng)烈的那一位。