時(shí)值盛夏，圍繞夏日的主題營(yíng)銷成為品類商家與消費(fèi)者的重要鏈接點(diǎn)。

　　對(duì)此，抖音先后推出「夏日夜宵季」、「夏日冰飲季」、「抖in清涼季」等活動(dòng)，為本月線上消費(fèi)提振注入動(dòng)能。

　　以「夏日夜宵季」為例，活動(dòng)期間平臺(tái)夜宵品類產(chǎn)品日均搜索支付用戶數(shù)提升8.54%、日均搜索商品卡GMV提升9.34%，夜宵場(chǎng)景銷售潛力釋放。

　　此外，7月的電商市場(chǎng)還傳遞出哪些消費(fèi)訊號(hào)?又有哪些流量風(fēng)向值得品牌商家持續(xù)關(guān)注呢?

　　對(duì)此，飛瓜出品《2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)》，帶你回顧本月電商熱度趨勢(shì)及爆款品牌，一起來(lái)看看吧!

　　1、線上消費(fèi)回穩(wěn)，熱度同比保持高增

　　從電商銷售熱度來(lái)看，受“618大促”虹吸效應(yīng)影響，7月線上消費(fèi)增速小幅回落。但據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，本月電商大盤仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售熱度較去年同期增長(zhǎng)54%，且客單價(jià)也有顯著提升，整體趨勢(shì)向好。

　　從品類數(shù)據(jù)來(lái)看，服飾內(nèi)衣、食品飲料等成熟類目的市場(chǎng)占比依舊穩(wěn)固。

　　以服飾內(nèi)衣為例，結(jié)合細(xì)分類目數(shù)據(jù)，可以看到羽絨服、棉衣等反季服裝熱度延續(xù)，在高增長(zhǎng)品類TOP10中占據(jù)6個(gè)席位，且GMV均保持雙位數(shù)以上高速增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，早秋穿搭也被提上日程，#今年的氛圍感秋冬穿搭，#秋冬才是穿搭的主場(chǎng) 等千萬(wàn)播放話題應(yīng)運(yùn)而生，帶動(dòng)女士風(fēng)衣、男女衛(wèi)衣等細(xì)分賽道銷售高漲。

　　2、男士美護(hù)市場(chǎng)加速擴(kuò)容，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)

　　美護(hù)賽道中，“他經(jīng)濟(jì)”表現(xiàn)矚目。

　　其中，男士美發(fā)護(hù)發(fā)、男士香水/香膏、男士彩妝類目熱度飆升，銷售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)98%/92%/24%，遠(yuǎn)超美護(hù)行業(yè)大盤。

　　同時(shí)，男士美護(hù)產(chǎn)品的客單價(jià)也提升明顯。以男士香水/香膏為例，據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，7月份該品類平均客單價(jià)環(huán)比上月增長(zhǎng)60%，較去年同期增長(zhǎng)341%，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)。

　　控油、持久留香成為男性消費(fèi)者近期購(gòu)買美護(hù)產(chǎn)品的主要訴求。

　　新老品牌們也圍繞該訴求進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣發(fā)，并借助抖音平臺(tái)豐富的營(yíng)銷玩法，高效搶占市場(chǎng)。

　　以「左顏右色」為例，品牌于6月起加大“鎏金除螨沐浴露”的推廣力度，使其與“控油凈痘洗面奶”形成合力，更好傳遞產(chǎn)品“清爽、控油、留香”的特征。

　　同時(shí)，品牌還在商品卡、直播間布景中強(qiáng)調(diào)@陳赫、@釋小龍 等明星背書，加速產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化。

　　從推廣效果來(lái)看，本月「左顏右色」的預(yù)估銷售額超過(guò)2500w，其中男士潔面和男士沐浴露的銷售占比高達(dá)60%，熱度可見(jiàn)一斑。

　　3、功能箱包類目熱賣，差異化賣點(diǎn)助力出圈

　　暑假期間，出行消費(fèi)迎來(lái)高峰，催生了消費(fèi)者對(duì)功能箱包、旅行收納用品的需求。

　　以功能箱包為例，該品類在7月份表現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢(shì)，銷售熱度同比去年增長(zhǎng)149%。其中，旅行箱、旅行包、功能書包分別以79%/10%/5%的銷售占比，位居品類TOP3。

　　從價(jià)格分布來(lái)看，抖音用戶主要購(gòu)買100-300元區(qū)間的旅行箱商品，銷售占比超過(guò)65.5%。

　　同時(shí)，300-500元和1000元以上區(qū)間的銷售額也有明顯提升，月GMV較去年同期分別增長(zhǎng)165%和167%，側(cè)面反應(yīng)消費(fèi)者價(jià)格接受度逐漸提升。

　　親子游和畢業(yè)游等主題成為用戶品類消費(fèi)核心場(chǎng)景。

　　因此，商家在推廣時(shí)多會(huì)在商品卡或文案中突出“兒童、寶寶、學(xué)生”等關(guān)鍵詞來(lái)吸引目標(biāo)用戶。而針對(duì)同一價(jià)格帶內(nèi)的同類商品，商家達(dá)人在推廣時(shí)也致力于打造差異化賣點(diǎn)，助力商品出圈。

　　比如本月熱賣的“迪柯文拉桿箱”和“SGG拉桿箱旅行箱”均由@瘋狂小楊哥 的達(dá)人矩陣進(jìn)行推廣，但其前者面向閨蜜出游，并以抗壓、靜音為主要宣傳賣點(diǎn);后者則以開(kāi)學(xué)季為關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品輕便、減震的特點(diǎn)。

　　根據(jù)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘，并針對(duì)使用場(chǎng)景制作種草引流視頻，更能有效吸引目標(biāo)群體關(guān)注，進(jìn)而提升商品轉(zhuǎn)化率。

　　4、小眾運(yùn)動(dòng)成新寵，高線城市青年引領(lǐng)風(fēng)潮

　　隨著健康生活理念深入人心，越來(lái)越多人開(kāi)始投身健身、戶外運(yùn)動(dòng)和休閑活動(dòng)中。

　　在抖音平臺(tái)，運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)內(nèi)容熱度也持續(xù)高漲。尤其今年1月開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)、健身等關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)快速飆升，為戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品帶來(lái)巨大商機(jī)。

　　從細(xì)分類目來(lái)看， 自行車修車工具、睡袋等裝備/配件類產(chǎn)品成績(jī)矚目，銷售額同比2022年7月增長(zhǎng)122%，且市場(chǎng)份額增長(zhǎng)9%，超過(guò)鞋類成為品類第一。

　　此外，運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品也有較好的表現(xiàn)。

　　可以看到，除了游泳、乒乓球等大家熟知的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目外，攀巖、沖浪、馬術(shù)等小眾運(yùn)動(dòng)逐漸興起。其中，滑輪、戶外繩等攀巖必需品的需求激增，銷售熱度環(huán)比上月增長(zhǎng)185%，高居本月器材類高增長(zhǎng)類目TOP1。

　　目前，抖音上的運(yùn)動(dòng)戶外器材消費(fèi)者以31-40歲的男性用戶為主，且集中在高線城市。但結(jié)合TGI數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，24-30歲年輕群體及50+熟齡群體也表現(xiàn)出強(qiáng)消費(fèi)意愿，或成為后續(xù)商家增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)。/

　　5、8月?tīng)I(yíng)銷關(guān)鍵詞：七夕、換季、返校

　　進(jìn)入8月，七夕營(yíng)銷成為品牌商家的重頭戲。我們發(fā)現(xiàn)，圍繞“中國(guó)式浪漫”的主題活動(dòng)已從7月底陸續(xù)開(kāi)啟。

　　今年，抖音將于8月16日-8月22日期間開(kāi)啟“七夕好禮季”專題活動(dòng)，并推出「官方立減」重磅玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

　　值得一提的是，8月下旬開(kāi)始，全國(guó)大中小學(xué)也將陸續(xù)進(jìn)入新學(xué)期返校開(kāi)學(xué)階段，面向?qū)W生群體的文具、日用品等將迎來(lái)需求高峰期。

　　面對(duì)這兩個(gè)流量窗口，品牌商家可結(jié)合自身及品類特征進(jìn)行錯(cuò)峰投放，才能更好地實(shí)現(xiàn)“低成本撬動(dòng)大利潤(rùn)”。

　　另一方面，隨著立秋的到來(lái)，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，“秋季養(yǎng)生、換季、貼秋膘”等關(guān)鍵詞將成為接下來(lái)的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，帶動(dòng)換季衣物、秋冬護(hù)膚品、滋補(bǔ)保健食品等賽道的需求增長(zhǎng)。品牌商家在推廣時(shí)需結(jié)合南北地區(qū)的氣溫變化特點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)投放。