手機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)商戰(zhàn)總是這么樸實(shí)無華，能動(dòng)嘴就絕不動(dòng)手。

　　最近京城連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)。先是小米，選了在正北方向的國(guó)家會(huì)議中心;兩天后是一加，選在了東南方向的北京工業(yè)大學(xué)體育館，兩地相距21公里，正好是半程馬拉松的距離。

　　這原本是兩個(gè)完全不同風(fēng)格的品牌，雷軍愛穿牛仔褲，李杰愛穿西裝褲;一個(gè)是情懷大師，時(shí)不時(shí)辦一場(chǎng)個(gè)人演講;一個(gè)是社恐直男，沒有那么多牛逼和遙遙*的口號(hào)。

　　但命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。在線上渠道快速崛起的一加，與在線上遙遙*的小米/Redmi終于在2023年撞了個(gè)滿懷，演繹著新一段手機(jī)市場(chǎng)的愛恨情仇。

　　*回合

　　雷軍先發(fā)難。眾所周知，雷總喜歡比較，尤其喜歡拿蘋果比較。你有喬布斯，我有雷布斯;你有果粉，我有米粉。很多人覺得小米不配跟蘋果比，但用雷軍的話說，連跟行業(yè)標(biāo)桿對(duì)比的勇氣都沒有，還做什么高端手機(jī)。別人笑小米太癲狂，小米笑他人看不出穿。

　　整場(chǎng)發(fā)布會(huì)是雷軍個(gè)人秀，從晚上7點(diǎn)開始到10點(diǎn)10分，53歲的雷軍獨(dú)自在臺(tái)上足足講了三個(gè)多小時(shí)，就中途下去換了一套衣服，不得不佩服中關(guān)村勞模充沛的精力。

　　前半部分是雷總勵(lì)志的成長(zhǎng)故事，后半段才是新品發(fā)布。*出場(chǎng)的手機(jī)新品是小米新一代折疊屏MIX Fold3，采用龍骨轉(zhuǎn)軸和全焦四攝，揭開了吊打蘋果和華為的序幕。很多網(wǎng)友會(huì)有疑問，蘋果又沒有折疊屏，這怎么比?雷總說，折起來媲美iPhone，打開來吊打華為。

　　有問題嗎?沒有問題。

　　最有話題度的戲碼還是后面上場(chǎng)的Redmi K60*版。相比于高端折疊旗艦，這款兩三千元的中端機(jī)型面臨著最殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位段出貨量大、入局者多，價(jià)格戰(zhàn)打得也最狠。

　　Redmi先是跟自己上一代產(chǎn)品K50比，縱向比完，毫無意外，遙遙*。自己跟自己比不太過癮，接著又到了吊打友商的環(huán)節(jié)。這次的矛頭不是針對(duì)榮耀，畫面中的友商赫然寫著“Never Settle”的字眼，明顯是沖著一加去的。

　　比如續(xù)航Redmi K60*版長(zhǎng)了0.8個(gè)小時(shí)，游戲三小時(shí)的溫度低了2.1度，應(yīng)用啟動(dòng)速度快了0.6秒，后臺(tái)應(yīng)用駐留多了6個(gè)，“(一加)慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖，搭載天璣9200+的K60*版跑出了177萬的高分，居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。

　　首發(fā)也是手機(jī)廠商非常喜歡強(qiáng)調(diào)的東西，這代表的是行業(yè)地位和供應(yīng)鏈話語權(quán)。Redmi K60*版全球首發(fā)了24GB大內(nèi)存。其實(shí)更早之前，一加就官宣要推出24GB手機(jī)，結(jié)果因?yàn)榘l(fā)布會(huì)時(shí)間問題，又被小米搶了風(fēng)頭。

　　最炸裂的部分還是價(jià)格。K60*版起售價(jià)直接賣到了2599元，比上一代便宜了1000元，臺(tái)下一眾米粉歡呼雀躍。如此激進(jìn)的定價(jià)，讓吃瓜群眾都在好奇，兩天后發(fā)布的一加Ace2 Pro會(huì)如何定價(jià)。

　　這個(gè)詞條也上了微博熱搜，就是要斷了一加的退路。一加也沒有想到，小米開發(fā)布會(huì)，自己上熱搜。如此炸裂的事情，也就手機(jī)圈能看到了。

　　第二回合

　　李杰出場(chǎng)。

　　小米直接在數(shù)千人的大會(huì)上把矛頭指向一加，這是李杰沒有想到的。小米一套組合拳打下來，一開始把一加搞得有些發(fā)懵，李杰趕緊連夜做了幾頁(yè)P(yáng)PT，組織進(jìn)攻。以前的一加都不會(huì)主動(dòng)在發(fā)布會(huì)上提及友商，畢竟本分廠的規(guī)矩大家都懂，但現(xiàn)在對(duì)手已經(jīng)兵臨城下。

　　李杰原本在OPPO體系內(nèi)搞產(chǎn)品出身，跟劉作虎一樣，愛打磨產(chǎn)品。這還是他*次面對(duì)面出現(xiàn)在這么大的場(chǎng)合，沒想到一上來就是場(chǎng)硬仗。

　　一加的核心基本圍繞下面這張PPT進(jìn)行的。

　　卡價(jià)位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先�？▋r(jià)位優(yōu)先是什么意思?就是手機(jī)廠商為了卡住某一個(gè)價(jià)格，再倒推我的手機(jī)要采用什么配置，定價(jià)決定產(chǎn)品。產(chǎn)品力優(yōu)先指的是我先做好產(chǎn)品，再來根據(jù)成本定價(jià)。

　　一加的意思很明顯了，Redmi定這么低的價(jià)格純粹為了低價(jià)而低價(jià)，產(chǎn)品好不好，用戶上手體驗(yàn)便知。一加還專門做了幾張對(duì)比圖：選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元，選用0916仿生振感馬達(dá)需要多花1500萬元，選用超薄指紋需要多花1500萬元。言下之意，在很多用戶看不見的地方，一加花了很多錢，而小米為了省成本用料不扎實(shí)，所以一加Ace2Pro的價(jià)格比友商貴也在情理之中。

　　有網(wǎng)友調(diào)侃一加是臨時(shí)修改Ace2 Pro的價(jià)格，但李杰明確表示，價(jià)格這一頁(yè)P(yáng)PT沒有修改。“我們的策略是一開始就走一個(gè)非常誠(chéng)意的首發(fā)價(jià)格，避免在產(chǎn)品生命周期中頻繁跳水。”李杰說，顯然是在暗諷Redmi K60價(jià)格頻繁跳水一事。

　　“你所看到的價(jià)格，就是廠商對(duì)產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期。”，“不要把這個(gè)世界讓給平庸的產(chǎn)品，產(chǎn)品力優(yōu)先終將戰(zhàn)勝卡價(jià)位優(yōu)先”

　　什么意思呢?翻譯過來就是，Redmi定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)樵谛∶仔闹校�你就只值這個(gè)價(jià)格。話里話外，火藥味很濃。一系列組合拳，都在說Redmi K60*版產(chǎn)品力不行。

　　李杰也對(duì)小米的一些動(dòng)作感到很生氣，比如關(guān)于24GB手機(jī)的首發(fā)，他認(rèn)為是友商為了跟進(jìn)而跟進(jìn)，其實(shí)還沒想好怎么使用，也沒多少貨，純粹為了搶首發(fā)，而Redmi的24GB大內(nèi)存手機(jī)需要在一周后開售。而一加在一年前就已經(jīng)跟供應(yīng)鏈海力士在謀劃了，并且已經(jīng)推出了全局內(nèi)存架構(gòu)，“看起來都是24GB，但互相之間的體驗(yàn)，差距還是非常大”。

　　還有安兔兔跑分，有人去咨詢了芯片專家的觀點(diǎn)，得到的回答是，177萬分不符合物理規(guī)律。不可能，*不可能。

　　“我是比較有分寸感的人，但也不是那種老實(shí)巴交任別人欺負(fù)的性格。”李杰在私下交流時(shí)表示。

　　第三回合

　　盧偉冰接棒。

　　雷軍的心思都在蘋果和華為身上，平時(shí)真正沖在前面的是小米集團(tuán)總裁盧偉冰。

　　一加發(fā)布會(huì)摩擦出的火藥味很快飄到了盧偉冰的鼻子里。身經(jīng)百戰(zhàn)的盧偉冰，對(duì)口水仗早已是輕車熟路，看到一加在發(fā)布會(huì)上暗諷Redmi是平庸的產(chǎn)品。一加發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，盧總就在微博開炮，“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn)，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上。”

　　他還刻意把“一加”寫成了“一家”。好像我說的不是你，但實(shí)際上就是你。盧總這個(gè)引戰(zhàn)效果確實(shí)很好，底下一堆人在跟風(fēng)調(diào)侃。隨后，盧總還不忘嘲諷賣得更貴的Ace2Pro還沒有IP68的防水防塵，話里話外，都要往對(duì)手眼里揚(yáng)點(diǎn)沙子。

　　而現(xiàn)在，隨著兩家的產(chǎn)品已經(jīng)上市，雙方已經(jīng)正式進(jìn)入比拼戰(zhàn)報(bào)的環(huán)節(jié)，基本是你好我好大家好。Redmi說K60*版首銷就達(dá)到了22萬臺(tái)，打破了新紀(jì)錄。一加也說，Ace2Pro預(yù)售創(chuàng)紀(jì)錄，是Ace2同期的2.6倍。

　　小米和一加必有一戰(zhàn)

　　俗話說，一山不容二虎，況且還不是一公一母。如今整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)陷入增長(zhǎng)瓶頸期，其中一家多吃一點(diǎn)，其他家就要少吃一點(diǎn)。這就是市場(chǎng)的零和博弈。

　　以前，和小米掐得最兇的是榮耀，盧偉冰單挑趙明。當(dāng)時(shí)的盧偉冰剛?cè)バ∶�，榮耀也還在華為體系內(nèi)。盧偉冰瘋狂在微博上diss榮耀9X，說榮耀的手機(jī)支持18W快充卻標(biāo)配10W充電器。后來，盧偉冰也因此在江湖收獲了“盧十瓦”的外號(hào)。

　　但自從一加全面融入OPPO之后，重新調(diào)整了定位，從之前主打海外市場(chǎng)、走小而美的高冷路線，到現(xiàn)在定位為2000元以上的線上品牌。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雙方終于在性能這條賽道碰面了。

　　過去半年，一加不僅很猛，關(guān)鍵野心還很大，提出3年內(nèi)做到2000元以上線上品牌*，還要投入百億用于研發(fā)。Redmi不可能坐視一家對(duì)手這么輕松崛起。

　　而且，一加上半年搞得太猛，Redmi K60因?yàn)橐患覣ce2連續(xù)降了三次價(jià)格，惹得小米的用戶很不高興，“這個(gè)事情不能都算我頭上，我只是在做Ace2，我什么都沒干。”李杰說。

　　李杰貼了一張對(duì)比圖很有意思，或許能看出戰(zhàn)場(chǎng)硝煙背后的根源。一年前，一加Ace系列的出貨量只有Redmi K系列的3%，但現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到Redmi K系列的56%，顯然一加的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)威脅到了Redmi的生存空間。

　　兩個(gè)品牌的定位已經(jīng)非常相似，Redmi強(qiáng)調(diào)自己是性能*，一加強(qiáng)調(diào)的是“重構(gòu)性能想象”。一個(gè)說自己是滅霸，一個(gè)說自己是天花板。兩家在堆料上一個(gè)比一個(gè)狠。

　　“很多同行一直在性價(jià)比道路上挑戰(zhàn)我們，但是大家永遠(yuǎn)不要忘了性價(jià)比是小米的戰(zhàn)略。”雷軍說。Redmi甚至還拉上了芯片廠商聯(lián)發(fā)科和逐點(diǎn)科技，號(hào)稱要“三家結(jié)盟，打造后性能時(shí)代”。

　　打性價(jià)比，小米是專業(yè)的，這么多年來已爐火純青。但作為新秀，一加說：“線上每賣出3臺(tái)16GB手機(jī)就有1臺(tái)是一加，一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板。”

　　而且，線上和線下市場(chǎng)不一樣。線上的地域?qū)傩圆幻黠@，需要眼球和熱度。關(guān)鍵是，小米和一加都有一個(gè)比較忠實(shí)的粉絲群體，平時(shí)也相互看不順眼，品牌之間的口水仗，無疑給雙方的粉絲群體提供了對(duì)攻的武器。

　　不難猜測(cè)，未來，一加和小米/Redmi的競(jìng)爭(zhēng)和摩擦只會(huì)越來越激烈。正如李杰說，一加想要成為性能手機(jī)引領(lǐng)者，必定不會(huì)是一路坦途，要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。

　　不過，這么打也不全是壞事，畢竟競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，往往意味著廠商要更加絞盡腦汁地討好用戶，消費(fèi)者也能得到更多的實(shí)惠。