《2023新興市場外貿(mào)B2B支付洞察報告》是由億邦智庫 X 萬里匯WorldFirst聯(lián)合發(fā)布的一份指南型報告。這份報告不僅深入分析了外貿(mào)B2B商家拓展新興市場機遇和挑戰(zhàn)，探討可行性策略搶占先機，并且詳細(xì)剖析了支付環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和痛點，為商家構(gòu)建資金安全有效保障提供參考與指導(dǎo)。

　　01為什么擁抱新興市場?

　　從經(jīng)濟(jì)增速看，根據(jù)世界貨幣基金組織預(yù)測，2023年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體普遍增長乏力。相比之下，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體預(yù)計將獲得更快速增長。東盟五國、非洲及中東表現(xiàn)亮眼，經(jīng)濟(jì)增長達(dá)4.5%、3.7%及2.7%，人均GDP增速超全球水平;從用戶年齡看，新興市場平均年齡在30歲以下，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)海外市場44歲的平均年齡，巨大的年輕人口紅利激發(fā)強勁消費需求。根據(jù)益普索(Ipsos)2023年8月份全球消費者信心指數(shù)分析，排名前五國家均來自新興市場，其消費者信心指數(shù)遠(yuǎn)超全球平均水平;從消費需求看，新興市場對進(jìn)口商品和服務(wù)的需求日益增長，疊加入場商家數(shù)量少，藍(lán)海品類多，對于外貿(mào)商家來說，會是一個全新的機會。

　　02外貿(mào)出口增長新亮點在哪里?

　　在全球經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、歐美市場需求減弱的同時，中國外貿(mào)出口呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，新興市場與發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體在我國出口中扮演越來越重要的角色，成為拉動外貿(mào)增長的新亮點。從中國出口新興市場的熱門品類分析，憑借中國強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以電動汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的產(chǎn)品正成為我國出口的新增長點，被稱為外貿(mào)出口“新三樣”。此外，家居家具、服裝服飾等輕工業(yè)消費品廣受歡迎。

　　03專業(yè)服務(wù)破解支付難題

　　支付結(jié)算是外貿(mào)出口業(yè)務(wù)至關(guān)重要的一環(huán)，但由于跨境支付鏈條的復(fù)雜性，市場上出現(xiàn)了眾多第三方支付平臺供賣家選擇。隨著海外市場環(huán)境日趨復(fù)雜，外貿(mào)商家業(yè)務(wù)場景和需求變得多樣化，監(jiān)管部門對跨境支付服務(wù)商的資質(zhì)和風(fēng)控能力提出了更嚴(yán)格要求，因此對第三方跨境支付平臺的綜合服務(wù)能力也提出了新的要求。

　　銀行卡凍結(jié)及匯率損失是外貿(mào)B2B跨境支付兩大難題

　　新興市場外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，國內(nèi)外貿(mào)商家在面臨新興市場井噴式增長需求的同時，也不得不面臨當(dāng)?shù)刭I家美金不足、當(dāng)?shù)刎泿懦掷m(xù)貶值的難題。如何能夠高效便捷又安全合規(guī)地把買家的錢收回來、避免匯率波動導(dǎo)致的匯損，成為外貿(mào)商家掘金新興市場的關(guān)鍵。

　　一站式支付解決方案保證外貿(mào)商家資金安全

　　未來跨境支付服務(wù)會逐漸擺脫單一通道模式，發(fā)展成為綜合支付一站式解決方案，包括全球收付款、跨境資金結(jié)算、出口退稅、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。通過深刻洞察不同類型外貿(mào)商家收款痛點及服務(wù)需求，螞蟻集團(tuán)旗下品牌萬里匯攜手支付寶，依托服務(wù)全球企業(yè)的數(shù)字金融支付服務(wù)體系，提供量身定制本地本幣收款解決方案，以成本和效率為突破口，為外貿(mào)商家提供一站式的資金解決方案。

　　04四大趨勢引領(lǐng)外貿(mào)B2B出海方向

　　1 「品牌化」獲取更高產(chǎn)品附加值，品牌向價值鏈高端躍遷。圍繞用戶需求不斷投入產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造品牌，構(gòu)建核心壁壘。

　　2 「數(shù)智化」數(shù)字技術(shù)全鏈路廣泛應(yīng)用，驅(qū)動高效運營降本提效。人工智能、SaaS、營銷、建站、支付、物流等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為數(shù)字化及精細(xì)化運營提供有效工具，為品牌出海保駕護(hù)航。

　　3 「柔性化」向“柔”轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)驅(qū)動構(gòu)建敏捷高效供應(yīng)鏈。在制造端，圍繞定制化用戶需求，基于智能決策協(xié)作上游工廠以銷定產(chǎn)實現(xiàn)降本增效;在交付端，物流、支付、通關(guān)、合規(guī)等柔性供應(yīng)鏈服務(wù)滿足快速響應(yīng)需求。

　　4 「社交化」用好社交網(wǎng)絡(luò)增強粘性，擴(kuò)大品牌聲量促轉(zhuǎn)化。緊抓短視頻+直播紅利，創(chuàng)造新場景，激活新流量，提升消費者購物體驗，推動銷量增長。

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