繼大幅降價(jià)舉措之后，近日阿里云再放大招。雷峰網(wǎng)獲悉，3月26日，阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。相較于2023年，2024年增長激勵(lì)所涉及的產(chǎn)品范圍、激勵(lì)幅度有了較大調(diào)整。

　　在產(chǎn)品范圍上，2023年，阿里云的增長激勵(lì)政策是基于代理商銷售的所有產(chǎn)品總營收來設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)水平;而2024年不再以總體銷售業(yè)績作為評(píng)判基準(zhǔn)，而是聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品(以下簡稱：七大件)的銷售增長表現(xiàn)，包括ECS、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、安全、大數(shù)據(jù)、云原生產(chǎn)品。

　　對(duì)于非七大件，包括大模型、無影、云通信、視頻云&CDN等，則設(shè)立一口價(jià)傭金。

　　在激勵(lì)幅度上，為了激勵(lì)代理商加大力度賣七大件，阿里云調(diào)整了檔位和年度返傭額度。具體而言，返傭檔位增加，且對(duì)應(yīng)門檻降低，但返傭比例沒有降低，這意味著更多伙伴能獲取返傭，提升收益。此外，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵(lì)。

　　此次新政的激勵(lì)措施不少，但也有些代理商對(duì)雷峰網(wǎng)表達(dá)了他們的擔(dān)憂：目前云廠商普遍給出類似返傭周期，對(duì)他們來說，想要順利完成，也是不小的考驗(yàn)。

　　此次阿里云對(duì)季度返傭要求也做了新調(diào)整，新添了季度續(xù)費(fèi)率要求，續(xù)費(fèi)率以10%為梯度單位，100%續(xù)費(fèi)率可拿最高季度傭金。

　　“續(xù)費(fèi)要達(dá)100%，還是挺難的。”不少代理商表示。而阿里云之所以如此，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其目的還是希望能增加更多長包客戶。

　　總體來看，阿里云新伙伴政策意圖明確，旨在堅(jiān)定不移地踐行“公共云優(yōu)先”的核心戰(zhàn)略方向，激勵(lì)伙伴一起合力做大公有云市場規(guī)模，提升在公有云產(chǎn)品分銷方面的綜合實(shí)力。