營銷費(fèi)用管理或是撬動增長的新杠桿
在乳品市場這場沒有硝煙的持久戰(zhàn)中,企業(yè)們逐漸意識到,未來的競爭不再單純聚焦于誰的營銷資金更雄厚,而是誰能夠?qū)⒚恳环皱X都花在刀刃上,也就是誰更會“花錢”。頭部企業(yè)已經(jīng)敏銳地捕捉到這一趨勢,并紛紛展開行動,積極布局營銷費(fèi)用管控。
企查查數(shù)據(jù)清晰地展示了這一趨勢:
2022 年 6 月,蒙牛集團(tuán)發(fā)布 TPM 營銷費(fèi)用精益管理平臺項(xiàng)目的競爭性談判公告,試圖通過構(gòu)建精益管理平臺,優(yōu)化營銷費(fèi)用的使用。
2023 年 4 月,光明乳業(yè)緊隨其后,發(fā)布營銷費(fèi)用管控項(xiàng)目的招標(biāo)公告,彰顯其對費(fèi)用管控的重視。
2023 年 6 月,新乳業(yè)(新希望)也發(fā)布營銷費(fèi)用管理項(xiàng)目招標(biāo)公告,加入這場營銷費(fèi)用管理的變革浪潮。
2024 年 2 月,君樂寶發(fā)布費(fèi)用管理服務(wù)公開競爭性談判公告。
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這些行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的行動表明,控制營銷費(fèi)用已然成為乳品企業(yè)提升盈利能力、在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。營銷費(fèi)用管理就像是一根隱藏在幕后的杠桿,合理運(yùn)用它,企業(yè)便能以較小的力量撬動業(yè)績的大幅增長。通過精細(xì)化的管理,企業(yè)能夠精準(zhǔn)定位營銷方向,避免資源浪費(fèi),將有限的資金投入到最能產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。
營銷費(fèi)用管理能夠?yàn)榭煜髽I(yè)做些什么?
以行業(yè)內(nèi)較為成熟的賽博威高階數(shù)智化營銷費(fèi)用管理為例,它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供基礎(chǔ)營銷費(fèi)用管理(TPM)、進(jìn)階營銷費(fèi)用管理(TPE)、卓越營銷費(fèi)用管理(TPO)的階段式解決方案,能夠滿足企業(yè)在各個階段的個性化需求。
*以下內(nèi)容摘自賽博威科技官方號
TPM(基礎(chǔ)管理):夯實(shí)精細(xì)化運(yùn)營基石,實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)管控
賽博威高階數(shù)智化營銷費(fèi)用管理的TPM能力,是整個系統(tǒng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),專注于構(gòu)建高效、透明的營銷費(fèi)用管理流程:
高度集成,數(shù)據(jù)貫通:作為高集成度系統(tǒng),賽博威能夠無縫對接企業(yè)現(xiàn)有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。通過實(shí)時整合客戶主數(shù)據(jù)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)(含NPS價格主數(shù)據(jù))、交易數(shù)據(jù)及SFA執(zhí)行數(shù)據(jù)等多源信息,構(gòu)建統(tǒng)一數(shù)據(jù)視圖,為精準(zhǔn)決策奠定基礎(chǔ)。
流程透明,管控有力:系統(tǒng)深度介入營銷費(fèi)用管理全過程,實(shí)現(xiàn)從預(yù)算編制、申請審批到執(zhí)行跟蹤、自動核銷的線上化與自動化。過程可干預(yù)、流程可追蹤、效果可視化,顯著加強(qiáng)預(yù)算控制的剛性,提高費(fèi)用使用效率。
效率提升,成本優(yōu)化:通過自動鏈接SFA等系統(tǒng)的活動執(zhí)行結(jié)果,大幅減少人工核對與數(shù)據(jù)錄入工作量,顯著加快費(fèi)用流轉(zhuǎn)速度,縮短報銷與核銷周期。助力企業(yè)有效控制營銷費(fèi)比,優(yōu)化整體商業(yè)支出結(jié)構(gòu)。
TPE(進(jìn)階分析):深化數(shù)據(jù)洞察,驅(qū)動全流程提效與生意增長
在TPM堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)與流程基礎(chǔ)上,賽博威的TPE能力模塊,運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘與分析算法,為企業(yè)提供深度的生意洞察與優(yōu)化建議:
促銷有效性分析(PEA - Post Event Analysis):TPE模塊利用系統(tǒng)內(nèi)沉淀的TPM數(shù)據(jù)(建議至少2年)及POS數(shù)據(jù),結(jié)合先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘算法,提供全面的促銷后評估。其分析邏輯覆蓋“概覽(凈收益表現(xiàn)與促銷一頁紙總結(jié))”、“效率(促銷機(jī)制有效性評估)”至“深度挖掘(促銷關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn))”,清晰揭示促銷活動對銷量的真實(shí)貢獻(xiàn)與ROI。
多維度損益(P&L)分析能力:系統(tǒng)整合銷售收入、銷售費(fèi)用、產(chǎn)品成本、人力成本等多維度財務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),構(gòu)建從集團(tuán)到區(qū)域、從渠道到客戶、甚至到單店或城市的精細(xì)化利潤分析模型。這使得企業(yè)能夠清晰洞察各業(yè)務(wù)單元的盈利狀況,為資源優(yōu)化配置和戰(zhàn)略調(diào)整提供關(guān)鍵依據(jù)。
TPO(卓越智能):AI賦能預(yù)測與決策,引領(lǐng)營銷投資智能化
賽博威高階數(shù)智化營銷費(fèi)用管理的TPO能力模塊,代表了營銷費(fèi)用管理的智能化前沿,全面引入人工智能技術(shù),賦能企業(yè)進(jìn)行前瞻性預(yù)測與戰(zhàn)略決策:
AI預(yù)算規(guī)劃與智能拆分:基于歷史銷量數(shù)據(jù)、聚合的營銷活動數(shù)據(jù)、公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場動態(tài),AI引擎能夠輔助生成科學(xué)的年度或周期性預(yù)算規(guī)劃建議。對于總部下發(fā)的總預(yù)算,系統(tǒng)可為區(qū)域提供智能化的預(yù)算拆分方案,確保資源分配的精準(zhǔn)性與戰(zhàn)略導(dǎo)向性。
AI活動最優(yōu)組合推薦:用戶輸入投資預(yù)算、目標(biāo)產(chǎn)品組合、期望覆蓋范圍等關(guān)鍵參數(shù)后,TPO模塊能夠模擬不同營銷活動組合的預(yù)期效果(如銷量提升、ROI),運(yùn)用優(yōu)化算法擬合出最佳投資組合,并支持一鍵生成相應(yīng)的活動計(jì)劃,極大提升決策效率與投資回報率。
深度智能預(yù)測與歸因模型:TPO模塊深化歷史聚合數(shù)據(jù)的營銷歸因分析,建立并持續(xù)優(yōu)化預(yù)測模型。通過引入更精細(xì)的Baseline(基線銷量)計(jì)算與促銷機(jī)制增量拆分方法,能夠更準(zhǔn)確地評估各類營銷活動對銷量的實(shí)際拉動效果,并實(shí)現(xiàn)最大ROI投資飽和度預(yù)估,助力企業(yè)洞悉每一筆投入的邊際效益,實(shí)現(xiàn)真正的智能決策。
值得一提的是,賽博威始終將技術(shù)創(chuàng)新放在第一位。其與國內(nèi)一流學(xué)府中山大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院攜手成立人工智能產(chǎn)學(xué)研基地,為產(chǎn)品注入頂尖算法能力與創(chuàng)新思維。同時,在AI Agent盛行伊始,便與全球前三AI 應(yīng)用開發(fā)平臺Dify達(dá)成戰(zhàn)略合作,拓展?fàn)I銷費(fèi)用管理的技術(shù)邊界。
賽博威高階數(shù)智化營銷費(fèi)用管理正逐步向AI進(jìn)化,包含預(yù)算規(guī)劃師、活動最優(yōu)組合推薦官、活動執(zhí)行效果分析與優(yōu)化建議專家等多個AI Agent,從品牌到經(jīng)銷商再到門店,為細(xì)分業(yè)務(wù)場景打造專業(yè)的增長引擎,幫助企業(yè)更好地管控費(fèi)用的真實(shí)有效,確保市場掌控力、市場反應(yīng)力、戰(zhàn)略生產(chǎn)力。
在競爭白熱化的乳品行業(yè),粗放式砸錢營銷已成為過去式。營銷費(fèi)用管理,尤其是賽博威提供的高階數(shù)智化營銷費(fèi)用管理,從基礎(chǔ)夯實(shí)到進(jìn)階優(yōu)化,再到卓越提升,全方位助力企業(yè)精準(zhǔn)掌控費(fèi)用、提升營銷效能。這不僅是當(dāng)下突破業(yè)績瓶頸的關(guān)鍵,更是乳品企業(yè)在未來激烈競爭中,持續(xù)搶占市場高地、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的核心驅(qū)動力。
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