而那位日本老板，偏偏又是個(gè)技術(shù)頂尖、執(zhí)著嚴(yán)厲的人，他從來(lái)不會(huì)過(guò)多廢話，認(rèn)準(zhǔn)了佘桂福這棵好苗子，發(fā)了狠逼著他苦學(xué)。嚴(yán)師出高徒，佘桂福也不負(fù)眾望，兩年后就學(xué)成歸來(lái)。

　　回新加坡后，佘桂福為派遣他出國(guó)的老東家繼續(xù)服務(wù)一年、履行了合約，依然對(duì)制造業(yè)的前景不甚樂(lè)觀。他轉(zhuǎn)身加入了一家新興的電子貿(mào)易公司，主導(dǎo)了企業(yè)的EMC實(shí)驗(yàn)室建造，并成為新加坡最具有前沿EMC技術(shù)的系統(tǒng)集成工程師。

　　成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

　　2000年，佘桂福新加入的這家電子企業(yè)看上去頗具前途。公司作為日本愛(ài)華(AIWA)的頂級(jí)供應(yīng)商，為風(fēng)靡全球的愛(ài)華隨身聽(tīng)提供重要設(shè)備。由于身處電子行業(yè)大發(fā)展的風(fēng)口，生意非常好做。佘桂福更以技術(shù)主管經(jīng)理的身份籌建了EMC部門，被委以重任。

　　但干了一段時(shí)間，佘桂福又隱約覺(jué)察出一絲不對(duì)勁。

　　一次，公司承接到一個(gè)設(shè)備調(diào)試的大項(xiàng)目。由于客戶不專業(yè)，在設(shè)備購(gòu)買清單上遺漏了一臺(tái)電腦，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)。在佘桂福看來(lái)，公司本就應(yīng)該為客戶提供一站式整體解決方案，這些小東西萬(wàn)一遺漏了，完全可以告知客戶，要求補(bǔ)齊。當(dāng)然有的客戶因?yàn)轭A(yù)算受限或來(lái)往報(bào)告麻煩，出于項(xiàng)目進(jìn)度的考慮，完全可以買臺(tái)電腦贈(zèng)送給客戶。這樣，客戶反而欠你一個(gè)大人情，今后有項(xiàng)目，還不第一個(gè)來(lái)找你嗎?

　　顯然，佘桂福懂得“將欲取之，必先予之”的為商之道。但他的老板卻認(rèn)為，客戶的錯(cuò)就應(yīng)該自己去解決，憑什么自己當(dāng)冤大頭?一來(lái)二去還跟客戶起了摩擦，項(xiàng)目卡那里動(dòng)彈不了，雙方都受損失。

　　一件小事，足以看出人的格局氣象。這樣摳門的老板，又能做多大的生意?

　　突然有一天，佘桂福發(fā)現(xiàn)公司的中層全走了，五大部門經(jīng)理中，他是唯一一個(gè)留下的。

　　公司遭逢巨變，讓佘桂福大吃一驚。老板倒輕松淡定：人走了都無(wú)所謂，既然他們走了，公司的生意就委托你佘桂福接手吧!

　　對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、自身上位，可能是件可喜可賀的事。但佘桂福就準(zhǔn)了一個(gè)“死理”：搞技術(shù)、做事業(yè)，一定要專注。今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，永遠(yuǎn)不專業(yè)，更談不上卓越。因此，佘桂福拒絕了老板的新安排，表示自己不可能分心做貿(mào)易，那樣什么也做不好。

　　格局狹窄、目光短視，佘桂福心里清楚，這家公司關(guān)門不過(guò)是早晚的事。他不等找好下家，便斷然決定裸辭，緊接著，便不得不茫然面對(duì)這個(gè)一無(wú)所有的世界。

　　2002年，裸辭在家的佘桂福并沒(méi)有急著出門找新工作。他關(guān)起門來(lái)，認(rèn)真回顧了自己的職業(yè)生涯，重新思考了EMC的市場(chǎng)、技術(shù)前景，不由得冒出一個(gè)大膽的想法：EMC是個(gè)又小又封閉的技術(shù)圈子，所有的供應(yīng)商其實(shí)都與自己直接對(duì)接。如果出來(lái)單干，不知是不是可行?

　　帶著疑問(wèn)，佘桂福拜訪了曾經(jīng)親密合作的供應(yīng)商朋友。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，佘桂福多年積攢的良好信用和技術(shù)人品，成為供應(yīng)商對(duì)他的信心保證。幾乎所有人都表示，當(dāng)初與你公司合作，其實(shí)看重的是你個(gè)人的人品。如今你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)單干，又有過(guò)人的EMC技術(shù)，合作當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。有供應(yīng)商甚至表示，如果你資金上有問(wèn)題，我們可以先付全款予以支持。

　　佘桂福原本顧慮重重，孩子尚且年幼，太太也沒(méi)有工作，家庭負(fù)擔(dān)沉重。即便如此，太太依然堅(jiān)定表示：人生只有一次，你要敢于大膽嘗試!如今又有供應(yīng)商支持，何不下海一搏?

　　2002年8月，佘桂福在家成立新加坡日成電器私人有限公司(JS Denki)，開(kāi)始了艱難曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。每天，他一大早出門聯(lián)絡(luò)客戶，晚上趕回來(lái)做方案，工作起來(lái)幾乎不眠不休。他沒(méi)有現(xiàn)金，沒(méi)有幫手，自己是唯一的工人，卻要跟跨國(guó)大公司競(jìng)爭(zhēng)。多年后，佘桂福回憶起這段艱難往事，深感一切都不可思議。

　　新加坡人口少、市場(chǎng)小，又以服務(wù)業(yè)、金融業(yè)為主，搞EMC的人大都做點(diǎn)設(shè)備貿(mào)易的小生意，佘桂福卻非要搞技術(shù)型制造和服務(wù)，更多人對(duì)他不看好。國(guó)際上，EMC領(lǐng)域更是豪強(qiáng)林立，德國(guó)、瑞士、美國(guó)、日本等國(guó)有的是EMC領(lǐng)域中歷史悠久、技術(shù)強(qiáng)大的跨國(guó)公司。佘桂福要跟這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)資金、沒(méi)人手，不是作死是什么?

　　起初佘桂福也一籌莫展。即便碰到個(gè)大項(xiàng)目，客戶見(jiàn)他是“個(gè)體戶”，根本不敢簽項(xiàng)目。正常人都會(huì)擔(dān)心，這人把項(xiàng)目款卷跑了怎么辦?

　　不可思議的是，佘桂福人品好，好到供應(yīng)商如東陽(yáng)(TOYO)、特測(cè)(TESEQ)這樣的行業(yè)巨頭都肯為他做擔(dān)保。

　　一次，佘桂福談下日本某大企業(yè)的一筆大單。客戶知道佘桂福技術(shù)上有實(shí)力，卻說(shuō)得明確，訂單可以給你，但必須要日本東陽(yáng)(TOYO)作保。萬(wàn)一你出了狀況，東陽(yáng)(TOYO)要承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)接手。

　　生意場(chǎng)上誰(shuí)信誰(shuí)?東陽(yáng)(TOYO)就信佘桂福，幫他作保拿下了這筆大單。

　　佘桂福就認(rèn)定一點(diǎn)：做EMC既是做技術(shù)，也是做人品。不管訂單大小，他都要做到技術(shù)精、態(tài)度好、服務(wù)強(qiáng)。由于EMC是個(gè)小圈子，行業(yè)口碑一旦打開(kāi)，大家口口相傳，自然就會(huì)把生意介紹過(guò)來(lái)。

　　峰回路轉(zhuǎn)，有個(gè)同行朋友極其看好佘桂福，直接投資入股，讓日成(JS Denki)的資金壓力稍有好轉(zhuǎn)。但他根據(jù)營(yíng)收仔細(xì)核算，最多苦撐半年。頂著失敗的壓力和親友的期望，佘桂福全情投入，從代理設(shè)備到提供服務(wù)，不斷累積訂單和口碑，終于在一年后徹底收回所有投資，還略有盈余。

　　2003年，熬過(guò)創(chuàng)業(yè)生死期的佘桂福長(zhǎng)舒口氣。此時(shí)，經(jīng)營(yíng)基本走上軌道，他也決定走出家門，正式成立公司辦事處，并開(kāi)始招兵買馬，全力拓展業(yè)務(wù)。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是設(shè)備貿(mào)易商，沒(méi)有足夠的實(shí)力提供高端技術(shù)服務(wù)和解決方案，給了佘桂福蓬勃發(fā)展的絕佳契機(jī)。連新加坡和馬來(lái)西亞著名學(xué)院、大學(xué)、外資企業(yè)的EMC實(shí)驗(yàn)室，都由日成(JS Denki)來(lái)提供設(shè)備、技術(shù)支持和解決方案，足見(jiàn)其已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

　　靠著專業(yè)服務(wù)和良好口碑，日成(JS Denki)的業(yè)務(wù)在東南亞地區(qū)呈指數(shù)式增長(zhǎng)，僅用三年時(shí)間，就擴(kuò)展到馬來(lái)西亞各大主要城市，又迅速攻占泰國(guó)、印尼等國(guó)市場(chǎng)。如今，東南亞地區(qū)70%以上的EMC系統(tǒng)市場(chǎng)份額都被日成(JS Denki)牢牢把控，日成(JS Denki)也由此成為東南亞最知名的EMC專業(yè)系統(tǒng)集成商。

　　一年顆粒無(wú)收，卻逆襲“第一品牌”