“每個企業(yè)都想做平臺，但是99%的企業(yè)都死了。”談及智慧樹的發(fā)展時，和晶科技董事長陳柏林感嘆到。

　　以白色家電智能控制解決方案起家的和晶科技，從2014年開始投資環(huán)宇萬維，后者主要產(chǎn)品為幼教云平臺智慧樹。三年來多次增資，目前和晶科技對智慧樹的投資累計達到2.95億元。截至2017年3月底，智慧樹已經(jīng)發(fā)展合作幼兒園7.6萬家，成為國內(nèi)規(guī)模最大的幼教互動平臺。然而，和晶科技不得不面對的現(xiàn)實是，環(huán)宇萬維2015年凈虧損4666萬元、2016年虧損擴大至8018萬元。

　　和晶科技為何會在上市三年后投資智慧樹切入幼教領域?陳柏林及和晶科技如何看待智慧樹的“燒錢”與尚未盈利?面對智慧樹和競爭日益激烈的幼教行業(yè)，和晶科技的投資邏輯和布局又是怎樣的?

　　近日，藍鯨教育與和晶科技董事長陳柏林進行了深入的交流與探討，談及智慧樹的尚未盈利問題，陳柏林表示，“2017年第一季度智慧樹已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入近千萬，相信智慧樹基本會邁過盈虧平衡點。”

　　投資智慧樹? “2011年和現(xiàn)在做這件事，誰做誰死”

　　2011年上市以來，和晶科技主要業(yè)務從白色家電的智能控制解決方案轉(zhuǎn)型成為聚焦智慧生活�，F(xiàn)在和晶科技業(yè)務主要分為四個板塊：和晶互動數(shù)據(jù)、和晶互聯(lián)網(wǎng)教育、和晶智造、和晶智聯(lián)。

　　對于四個業(yè)務板塊，和晶科技的發(fā)展思路是，由家電到家居、到樓宇再到社區(qū)。

　　陳柏林表示，“家電是家居的重要組成部分，家居本質(zhì)上是樓宇的重要組成部分，而樓宇是社區(qū)的重要組成部分，社區(qū)則構(gòu)成城市。”和晶科技選擇聚焦于社區(qū)這一級別。

　　2014年和晶科技以1500萬元收購以家園互動平臺智慧樹為主要產(chǎn)品的北京環(huán)宇萬維科技有限公司17.65%的股份，正式進入在線幼教市場。談及為何切入幼教領域，陳柏林認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，還有兩個非常要素在社區(qū)里發(fā)生，一個是社區(qū)醫(yī)療，一個是社區(qū)教育。而且社區(qū)的醫(yī)療和教育是持續(xù)且?guī)缀醪皇芙?jīng)濟波動等因素的影響。但是醫(yī)療的限制和管制更多，所以和晶科技選擇社區(qū)教育。

　　社區(qū)場景下的教育有何特別?陳柏林認為，K12的實質(zhì)已經(jīng)離開社區(qū)，而早幼教和互聯(lián)網(wǎng)非學歷教育大多發(fā)生在社區(qū)。“很多家庭為了中小學穿城而過，但是很少人為了孩子讀幼兒園，穿過北京城。”他這樣解釋和晶科技以幼教切入社區(qū)教育的原因。

　　不過，藍鯨教育發(fā)現(xiàn)，在2011年和晶科技深交所上市到2014年投資智慧樹期間，每年的凈利潤有所起伏，對此，和晶科技認為，受到了家電行業(yè)整體低迷的影響。和晶科技又是否因此投資智慧樹呢?

　　陳柏林表示，雖然2012年凈利潤同比波動大，但隨即2013年有所回升。而投資智慧樹是因為到了恰逢其實的節(jié)點，因為幼教云平臺只能在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端普及之后發(fā)展。實際上，2012年左右智能終端已小荷才露尖尖角，2014年成燎原之勢。正是如此，許多業(yè)態(tài)成為可能，家園共育平臺就是其中之一。“當時不單單是和晶看到了這個機會，很多人也都看到了。正是因為技術(shù)的發(fā)展，基于其他場景的教育也得以發(fā)展。2011年誰做誰死，因為基礎性構(gòu)架沒有搭建好，再偉大的人也不可能做好。但是如果今天再切入家園共育平臺，也是一件悲催的事，因為市場已快見分曉。”陳柏林感嘆，他們很幸運地在一個正確的時間點進入戰(zhàn)局。

　　藍鯨教育了解到，在和晶科技投資之前，智慧樹原始團隊已經(jīng)開發(fā)了一年多。陳柏林透露，在投資智慧樹時，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些走在智慧樹前面的企業(yè)。智慧樹并非業(yè)內(nèi)最早的企業(yè)，2014年規(guī)模也僅僅幾百家。“當時業(yè)內(nèi)領先的已經(jīng)有3000多家的規(guī)模，他們讓和晶看到了將離散幼兒園聚集在一起的可能。”

　　除投資環(huán)宇萬維即智慧樹外，和晶科技在2016年對智趣互聯(lián)注資2999萬元，后者旗下家園共育產(chǎn)品保貝衛(wèi)士將與智慧樹合并運營。此后，智趣互聯(lián)將深耕于幼教產(chǎn)業(yè)鏈的其他業(yè)務。此外，智慧樹與前海夢創(chuàng)聯(lián)合成立5億元產(chǎn)業(yè)孵化基金，專注于幼教領域。

　　于是，2014年在投資了智慧樹天使輪之后，和晶科技都以上市公司為主體一路跟到現(xiàn)在，期間并未選擇基金進行投資。

　　關(guān)于“燒錢”?  “到今天為止我們認識是對的”

　　繼2014年以1500萬元投資智慧樹之后，2015年和晶科技先后兩次增資，對智慧樹的投資已超過1億元。2016年，和晶科技再次增資5000萬元，至此，和晶科技已經(jīng)擁有智慧樹44.61%股份。

　　和晶科技為何選擇逐年增資而非一次性全資收購呢?和晶科技在教育領域的投資邏輯又是怎樣的?對此，陳柏林向藍鯨解釋：“資本分為兩種，有的具有侵略性，有的則相對溫和，資本的侵略性太強會打壓創(chuàng)始團隊熱情。如果創(chuàng)始團隊原發(fā)性的思維無法源源不斷地涌現(xiàn)，公司岌岌可危。智慧樹能走到今天，有兩個非常重要的因素，第一是創(chuàng)始團隊的優(yōu)秀與敬業(yè)。第二就是創(chuàng)始和資本團隊相互理解、相互承擔。”

　　創(chuàng)始團隊往往決定了一家公司的基因，資本重要，但絕對不是最重要的因素，最重要的一定是創(chuàng)始團隊。一次性股權(quán)收購勢必會減弱創(chuàng)始團隊的激情，一旦激情不再，就從創(chuàng)始團隊變成工作團隊。這顯然不利于公司的持續(xù)發(fā)展。

　　據(jù)了解和晶科技與智慧樹曾在2014年簽下業(yè)績對賭協(xié)議，陳柏林表示，當時基于一種商業(yè)模型認為智慧樹可以達到1200萬盈利。但2015年雙方發(fā)現(xiàn)這個模型行不通。和晶科技選擇主動叫停對賭協(xié)議，“我們決定業(yè)績對賭不能再繼續(xù)，否則會為了賺錢犧牲智慧樹。所以不僅利潤承諾不要，還允許再虧損3000萬元，并且放棄調(diào)整權(quán)。”

　　和晶科技意識到，如果剛性執(zhí)行對賭協(xié)議，創(chuàng)始團隊為了“保命”會不得已放棄原有方向，但這卻違背了創(chuàng)業(yè)的初衷。不僅上市公司在意業(yè)績，每一家公司都需要業(yè)績。“但是業(yè)績要從屬于戰(zhàn)略，若僅僅為了業(yè)績，那公司走不遠。況且目前我們其他的業(yè)務情況也很好，還養(yǎng)得起(智慧樹)。有足夠多的錢，創(chuàng)業(yè)者才可以舍命狂奔。”陳柏林打趣道。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要深刻地理解用戶的體驗和價值，而用戶卻不在意投資者盈利與否。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一味強調(diào)投資者利益，很可能會失去用戶，這無異于自掘墳墓。“從和晶科技投資智慧樹開始直到2016年，智慧樹都在燒錢，但到今天為止我們認為是對的。”對于智慧樹的“燒錢”，陳柏林認為是正常的也是必須的，因為錢“燒”在獲取用戶和為用戶提供更有價值的服務上，這是正常的互聯(lián)網(wǎng)公司邏輯，像京東也在虧損多年后才盈利。

　　“人生很難遇到這樣一個機會，我們既然看好它就會有持續(xù)的行動，幾次增資就是我們堅定信念的表現(xiàn)。”陳柏林說。

　　從家園共育到開放式平臺? 不止于商業(yè)

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前中國入園兒童在4500萬左右，這個數(shù)字乘以2、甚至乘以4就包含了孩子們的父母和祖父母，形成巨大量級的數(shù)量。本質(zhì)上，幼兒園的服務與全社會相關(guān)。

　　但目前在幼教領域存在著嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，家長不知道孩子在幼兒園的情況，同樣的，孩子在離開園所后，老師不知道孩子的情況。基于雙重的信息不對稱，迫切需要一個信息化、數(shù)字化平臺，鏈接所有關(guān)心孩子的人，解決這樣的問題。雖然在家校溝通領域，曾出現(xiàn)過如校校通等工具，但此類產(chǎn)品僅限于工具并沒有更深層次的交流。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅能使家長和園所達到信息對稱，還可以形成實時互動，有效地解決了家長和園所之間的信息不對稱這一痛點。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有23萬所幼兒園，但是由于各地經(jīng)濟發(fā)展等因素，幼教領域存在著嚴重的資源不平衡現(xiàn)象。北京的藍天幼兒園與貴州某個幼兒園可能在教育理念、教材上有天壤之別。曾有幼教從業(yè)人士向藍鯨教育表示，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)幼兒園面對的可能是外語繪本選擇的問題，而欠發(fā)達地區(qū)或山區(qū)的幼兒園卻沒有這樣的條件。在陳柏林看來，智慧樹作為一個開放式的平臺，一定程度上能夠提高園所從業(yè)者的教育理念和水平，解決資源不均衡的現(xiàn)象。

　　“智慧樹正在基于數(shù)據(jù)打造一個開放平臺。智慧樹可以為所有人服務，不僅僅是家長、園所，也可以為內(nèi)容提供商、硬件供應商服務。我們不會自己去做一個垂直電商，但是現(xiàn)在京東和阿里是我們的客戶。”陳柏林說。截至2017年3月底，智慧樹已經(jīng)發(fā)展合作幼兒園7.6萬家，平臺發(fā)展所倚賴的全部數(shù)據(jù)由此而來。況且隨著時間的推移，用戶數(shù)量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越來越大，對數(shù)據(jù)的理解也會愈加深刻和精準。

　　那么如何定位智慧樹這個平臺?通俗來說，可以把它看成幼教細分市場的微信，智慧樹在搭建家長、幼兒園溝通平臺的同時，還將接入內(nèi)容、軟硬件提供商等幼教行業(yè)從業(yè)者及公司。在他看來，智慧樹是一家年輕的企業(yè)，跌跌撞撞走到今天，依舊缺少很多東西。“好在已經(jīng)有很多前輩給我們很好的參照，不需要我們?nèi)ッ���，否則可能十年也做不成。我們學習了很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)邏輯和方法，引入到智慧樹特定的細分市場或者特定的場景應用。”

　　談及商業(yè)模式及變現(xiàn)的同時，陳柏林表示，智慧樹在幼兒教育領域的存在價值不僅于此。利潤、變現(xiàn)是智慧樹存活的手段以及被其他商業(yè)業(yè)態(tài)夠接受的一些價值轉(zhuǎn)換。但這些都不是智慧樹的真實價值。智慧樹能夠通過數(shù)據(jù)精準地知道基于區(qū)域、經(jīng)濟發(fā)展的差距導致兒童的各種資源不平衡問題，清楚地知道北京某個孩子有多少繪本，在玩兒什么玩具，也知道貴州某個孩子可能什么都沒有。他認為，智慧樹的價值更多體現(xiàn)于解決當前階段的中國兒童健康發(fā)展的痛點，甚至為精準扶貧和財政投入、政策制定提供參考和依據(jù)。

　　從2014年開始，越來越多的上司公司以不同角度切入幼教行業(yè)。威創(chuàng)股份先后收購金色搖籃、紅纓教育等連鎖幼教品牌，又參與設立幼教產(chǎn)業(yè)投資基金。2016年以來多家上市公司并購線下實體幼兒園，雖然近年上市公司在幼教領域競爭更加激烈，但陳柏林眼里，真正深度參與、不惜一切代價做幼教的上市公司只有和晶與威創(chuàng)。“威創(chuàng)以后會在實體幼兒園體系走得非常好;和晶科技幼教的維度與威創(chuàng)不同，實際上也并非競爭對手關(guān)系。”

　　幼教行業(yè)本身的投入距離發(fā)達國家有很大差距，尤其在全面開放二胎之后，行業(yè)將擁有巨大的市場空間。面對上市公司和資本在幼教領域的持續(xù)布局，陳柏林表示，家園共育平臺已經(jīng)進入下半場，有別于上半場的分散、競爭和廝殺，下半場前幾名的選手早已進行整合，在完成對幼樂寶、微幼通等業(yè)務并購后，2016年8月，智趣互聯(lián)旗下家園互動產(chǎn)品保貝衛(wèi)士的業(yè)務與智慧樹合并;貝聊在獲得B輪投資后，與中國宋慶齡早期教育促進會等機構(gòu)進行早教課題研究項目、掌通家園完成1億元B+輪融資后，與新東方多納及京東金融等進行合作。家園共育下半場逐漸從競爭走向競合。同時他認為，認為現(xiàn)在幼教行業(yè)的入場選手還不夠多、質(zhì)量還不夠好，當前幼教領域的機會在于行業(yè)生態(tài)的建設，更多的資本和選手進入，才能使整個幼教行業(yè)成為熱土。

　　“炒一把就走的人，可能做不成。有的人用投機者的心態(tài)去做，很可能摔在這里，可能變成一個先烈，甚至連先烈都不是就成為一堆白骨。但縱使路上有一堆的白骨，也不可能抵擋得住更有勇氣的人往這個行業(yè)沖。”陳柏林如是說。