“獲客成本優(yōu)勢和高用戶轉(zhuǎn)化能力、普惠教育定位和下沉市場的強(qiáng)觸達(dá)能力，成為作業(yè)幫在激烈市場競爭中贏得資本青睞的兩大利劍。”在作業(yè)幫獲得7.5億美元E輪融資時(shí)，業(yè)內(nèi)人士曾如此評(píng)價(jià)道。

　　近日，在線教育暑期招生大戰(zhàn)落下帷幕，作業(yè)幫業(yè)績亮眼，再次印證該評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫直播課2020年暑期付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜?80萬，同比增長超過390%;正價(jià)班學(xué)員超過171萬，同比增長超過350%。招生量、增長速度均保持行業(yè)領(lǐng)先。獲客成本不到行業(yè)平均值一半，為行業(yè)最低。

　　在線教育賽道競爭激烈 獲客成本低成作業(yè)幫核心優(yōu)勢

　　K12在線教育獲客難，獲客成本高，是行業(yè)普遍共識(shí)。一手融資一手“燒錢”(獲客)成為頭部企業(yè)獲客的重要手段。據(jù)公開報(bào)道顯示，2019年暑期，K12在線教育行業(yè)投放獲客成本是30-40億;2020年暑期，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過60億。

　　然而，作業(yè)幫的高用戶轉(zhuǎn)化能力卻并不依賴于外部投放。

　　從作業(yè)幫公布的2020年暑期招生業(yè)績來看，自有流量是作業(yè)幫直播課付費(fèi)課學(xué)員增長的最核心來源。2020年暑期正價(jià)班新增人次中，超過67%來自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量對新增學(xué)員的貢獻(xiàn)提高14個(gè)百分點(diǎn)。

　　得益于龐大的自有流量轉(zhuǎn)化，以及端內(nèi)端外流量雙循環(huán)相互促進(jìn)，作業(yè)幫直播課2020暑期正價(jià)班新增學(xué)員來自外部投放的只占33%。合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，綜合獲客成本不到行業(yè)平均值一半。

　　強(qiáng)力觸達(dá)下沉市場 助力教育普惠

　　數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國在線教育市場規(guī)模將達(dá)4538億元，K12在線教育用戶規(guī)模將達(dá)3765.6萬人，其中一二線城市K12在線教育市場發(fā)展較為完善，而三四線城市K12在線教育滲透率仍有待提高。

　　作為國內(nèi)最大的K12在線教育平臺(tái)，旗下產(chǎn)品總?cè)栈钣脩舫?000萬，月活用戶超1.7億，累計(jì)激活用戶超8億，用戶規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。作業(yè)幫APP是中國唯一月活過億、唯一進(jìn)入應(yīng)用市場Top30的教育類APP，這意味著70%孩子都在使用。同時(shí)，作業(yè)幫直播課超過60%的學(xué)員，來自一二線城市之外地區(qū)，初步顯示出助力教育普惠的能力與成效。

　　如此強(qiáng)大連接能力的背后，依托的是作業(yè)幫行業(yè)領(lǐng)先的AI、大數(shù)據(jù)、直播等教育科技矩陣，包括智能練習(xí)、智能批改、直播、互動(dòng)激勵(lì)、因材施教等。如依托OCR文本識(shí)別、語音識(shí)別、語義識(shí)別等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)+行業(yè)最大2.5億智能題庫，拍照搜題響應(yīng)速度和準(zhǔn)確率穩(wěn)居行業(yè)第一。疫情期間面對行業(yè)最多學(xué)員量，作業(yè)幫直播最穩(wěn)定，零宕機(jī)、無事故。

　　以作業(yè)幫為代表的教育科技平臺(tái)正在以科技推進(jìn)教育普惠與均衡，并對技術(shù)平臺(tái)能力、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢進(jìn)行模塊化改進(jìn)，積極探索通過技術(shù)能力助力中國教育“新基建”建設(shè)。