阿里又一次把游戲當(dāng)回事了。

　　9月18日，《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家獲悉，阿里的游戲業(yè)務(wù)所屬的互動(dòng)娛樂事業(yè)部(靈犀互娛)將整體升級(jí)成為獨(dú)立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。與此同時(shí)，高德集團(tuán)董事長(zhǎng)俞永福即將代表集團(tuán)分管阿里的游戲業(yè)務(wù)。

　　對(duì)此，阿里大文娛向燃財(cái)經(jīng)表示，情況屬實(shí)。

　　作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與騰訊一時(shí)瑜亮的巨頭，阿里多年來對(duì)游戲的態(tài)度一直很迷，馬云曾在2008年公開表態(tài)“餓死也不做游戲”，后來又在2010年表示“游戲不能改變中國(guó)”、“游戲我們一分錢也不投，人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則。”

　　這個(gè)“原則”沒幾年就被打破了，2014年，阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群就推出了手游平臺(tái)，做游戲分發(fā)，愿意將70%的收益分給聯(lián)運(yùn)游戲內(nèi)容商，阿里手游平臺(tái)只分成20%，另10%捐給公益教育基金。

　　很快，電商平臺(tái)起家的阿里發(fā)現(xiàn)自己在游戲領(lǐng)域空有流量沒有經(jīng)驗(yàn)，不止游戲，想在影視、文學(xué)、音樂、搜索、瀏覽器、應(yīng)用商店等各類C端業(yè)務(wù)上全面躍進(jìn)，阿里找到了最快的辦法，即收購，先后將UC集團(tuán)、優(yōu)酷土豆、天天動(dòng)聽和蝦米音樂等收入囊中，組成現(xiàn)在阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群和阿里大文娛事業(yè)群的基礎(chǔ)。

　　阿里的游戲業(yè)務(wù)，也在這一次次并購和調(diào)整中開始了艱難探索，起初只是做渠道賣流量，很快，傳統(tǒng)分發(fā)平臺(tái)沒落，阿里不得已自己做起了代理和發(fā)行，甚至再往上延伸做起了研發(fā)，可是六七年下來，阿里游戲跟阿里大文娛的其他業(yè)務(wù)一樣，“食之無味，棄之可惜”，直到今年，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》兩款游戲的成功，讓阿里游戲看見了曙光。

　　七年間，阿里游戲的地位浮浮沉沉，曾被寄予厚望，也一度處于被放棄的邊緣，阿里高層對(duì)游戲業(yè)務(wù)的態(tài)度也不算明朗，戰(zhàn)略決心不夠，阿里游戲內(nèi)部則派系林立、充滿斗爭(zhēng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是一直處于迷茫探索的狀態(tài)，沒有拿得出手的成績(jī)。

　　《三國(guó)志戰(zhàn)略版》的成功是阿里游戲路線之爭(zhēng)的結(jié)果，也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后齊心協(xié)力、背水一戰(zhàn)換來的勝利果實(shí)，對(duì)于阿里游戲來說有著莫大的意義，不僅激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)士氣，也實(shí)實(shí)在在得到了高層的重視，使阿里游戲事業(yè)群提升到更高的戰(zhàn)略層級(jí)，未來也將得到更多的資源傾斜。

　　游戲行業(yè)資深制作人袁博認(rèn)為，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》的成功是天時(shí)、地利、人和的結(jié)果，阿里重新重視游戲的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，也正是游戲行業(yè)風(fēng)云巨變的前夜，字節(jié)跳動(dòng)意欲挾流量以令行業(yè)，挑戰(zhàn)騰訊的游戲霸主地位，渠道的改變從下游影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也牽扯著游戲行業(yè)的格局。

　　重新重視游戲的阿里，這次能在騰訊的腹地站穩(wěn)腳跟嗎?

　　命途多舛的阿里游戲

　　2014年，自己的手游平臺(tái)還沒捂熱，阿里就以50億美元估值全資收購了UC集團(tuán)，單獨(dú)成立UC移動(dòng)事業(yè)群，負(fù)責(zé)瀏覽器業(yè)務(wù)、搜索業(yè)務(wù)、LBS業(yè)務(wù)、九游移動(dòng)游戲平臺(tái)業(yè)務(wù)、PP移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)、愛書旗移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)等建設(shè)和發(fā)展。

　　原來UC的游戲分發(fā)業(yè)務(wù)“九游游戲平臺(tái)”就成了實(shí)際上的阿里游戲業(yè)務(wù)核心。

　　做分發(fā)平臺(tái)，把UC體系下的流量賣給發(fā)行商或者做聯(lián)運(yùn)，既能順利承接UC九游的業(yè)務(wù)模塊，如UC瀏覽器、九游網(wǎng)、九游APP、九游社區(qū)等，又能整合淘寶、支付寶、神馬搜索等多個(gè)用戶過億的移動(dòng)入口，這是當(dāng)時(shí)阿里能想到的進(jìn)入游戲行業(yè)最順暢的路徑，正如今天手握流量的字節(jié)跳動(dòng)。

　　然而，移動(dòng)流量入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的分發(fā)渠道逐漸失勢(shì)，初入游戲領(lǐng)域的阿里遭遇挫敗，業(yè)務(wù)一度陷入停滯，直到2016年1月，UC九游正式更名為阿里游戲，俞永福出任董事長(zhǎng)，UC九游總裁林永頌出任總裁。后林永頌離職，曾任UC國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理的史倉健接任。

　　此時(shí)，阿里游戲終于從一個(gè)單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備以更大的投入和更高調(diào)的姿態(tài)入局游戲行業(yè)，2017年3月，當(dāng)時(shí)的阿里游戲召開發(fā)布會(huì)，宣布全面進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，并稱將拿出10億元助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，并與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷等一起，共同推出“IP裂變計(jì)劃”。

　　實(shí)際上，阿里的野心不止于此，在移動(dòng)游戲市場(chǎng)爆發(fā)的2017年，眼看著這塊肥肉要被騰訊和網(wǎng)易分而食之，阿里坐不住了，高調(diào)進(jìn)軍游戲發(fā)行之后，也瞄準(zhǔn)了更上游的研發(fā)。

　　2017年9月，阿里收購了一家名為廣州簡(jiǎn)悅的游戲研發(fā)公司，是由網(wǎng)易功勛元老、前COO詹鐘暉(花名“叮當(dāng)”)創(chuàng)辦，核心成員都是游戲圈牛人，如曾任網(wǎng)易副總裁，負(fù)責(zé)《魔獸爭(zhēng)霸》《星際爭(zhēng)霸2》等大型游戲運(yùn)營(yíng)的陳偉安，以及作為《大話西游》《夢(mèng)幻西游》主力開發(fā)者的網(wǎng)易研發(fā)骨干吳云洋。

　　UC系的九游和網(wǎng)易系的簡(jiǎn)悅，二者共同組成全新的阿里大文娛游戲事業(yè)群，下設(shè)開放平臺(tái)事業(yè)部和互動(dòng)娛樂事業(yè)部，分別由史倉健和叮當(dāng)分管，一手發(fā)行，一手自研，再加上原本的分發(fā)渠道，阿里通過極其擅長(zhǎng)的并購?fù)顿Y和資源整合，生生造出了一家覆蓋游戲全產(chǎn)業(yè)鏈、要人有人、要錢有錢的游戲公司。

　　但很遺憾，就如同整個(gè)阿里大文娛的問題，阿里游戲的內(nèi)部磨合并不順利，偏重運(yùn)營(yíng)和激進(jìn)的打法造成了巨大的資源浪費(fèi)，卻沒能取得很顯著的效果，從2017年9月到2018年9月，阿里推出了一系列的IP游戲，如《武動(dòng)乾坤》《烈火如歌》《臥虎藏龍2》等，都是重金購買大IP，又在推廣上花了大力氣，但都反響平平。

　　2018年4月，阿里游戲還代理了紅極一時(shí)的《旅行青蛙》中國(guó)版，然而熱度來得快去得也快。阿里游戲和手機(jī)淘寶投入巨大，卻沒能換來很高的關(guān)注度，不管是發(fā)行還是自研，阿里都沒能拿的出一款能讓自己立足的爆款游戲。

　　2018年底，阿里游戲調(diào)整為阿里互動(dòng)娛樂事業(yè)部，官網(wǎng)由“阿里游戲”更名為“阿里互娛”，據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，阿里文學(xué)CEO黎直前兼任阿里互娛負(fù)責(zé)人，叮當(dāng)負(fù)責(zé)原創(chuàng)游戲研發(fā)，史倉健負(fù)責(zé)游戲發(fā)行和開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。

　　更名、裁撤、縮編，阿里互娛的大方向調(diào)整為服務(wù)阿里集團(tuán)和文娛生態(tài)，促進(jìn)互動(dòng)化、健康化，以及研究健康陽光的互動(dòng)娛樂產(chǎn)品、并繼續(xù)致力于通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)提升互動(dòng)娛樂產(chǎn)品的分發(fā)效率。

　　說白了，阿里游戲在大文娛內(nèi)部的權(quán)重下降，不指望其做追求盈利的重度游戲了，而是主打一些輕量化的產(chǎn)品，比如淘寶、天貓、支付寶中的一些小游戲，這讓重金招攬來的叮當(dāng)好像沒了用武之地，在資源收縮之后，阿里游戲內(nèi)部也面臨著分化，一場(chǎng)動(dòng)蕩正在醞釀。

　　《三國(guó)志戰(zhàn)略版》憑什么能成？

　　七麥數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《2020 上半年中國(guó)手游 iOS最強(qiáng)吸金能力》報(bào)告顯示，2020年上半年，靈犀互娛的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》排名iOS TOP100吸金榜第3，前兩名分別為《王者榮耀》與《和平精英》，此外靈犀互娛還有兩款游戲上榜，分別為《三國(guó)志幻想大陸》和《航海王：燃燒意志》。

　　“新上馬的高管帶著團(tuán)隊(duì)做出了業(yè)界第三的流水，這是非常大的成功了，畢竟利潤(rùn)率這個(gè)是沒有人知道的，游戲行業(yè)最直觀評(píng)價(jià)一個(gè)游戲好不好的標(biāo)準(zhǔn)就是上暢銷榜看排名，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》都在第三好幾個(gè)月了，前面只有王者榮耀和吃雞，這還是很震撼的。”袁博表示。

　　根據(jù)應(yīng)用商店情報(bào)平臺(tái) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，截止 2020 年 8 月，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》月流水在 6 億元左右，位居國(guó)內(nèi)第三，略高于網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》，但不足騰訊《王者榮耀》、《和平精英》的一半。

　　《三國(guó)志戰(zhàn)略版》上線時(shí)間不過半年多時(shí)間，表現(xiàn)十分穩(wěn)定，這也被視為阿里游戲的翻身之仗，這款游戲由高曉松代言，采取大范圍買量的形式，投放的廣告在社交媒體、信息流平臺(tái)、短視頻平臺(tái)隨處可見，橫掃三國(guó)題材買量市場(chǎng)，穩(wěn)居買量產(chǎn)品榜前列，投放量也遠(yuǎn)超同類型的其他產(chǎn)品。

　　阿里游戲6月份上線的三國(guó)卡牌手游《三國(guó)志幻想大陸》，僅憑不到一個(gè)月的收入就拿下了上半年iOS吸金榜第93名，采取了一樣的打法。一位業(yè)內(nèi)人士表示，買量就是花錢買用戶，雖然流水看著高，但成本也很高，但至少面子上好看。

　　“大公司第一款產(chǎn)品都是這樣，不求掙多少錢，但是要賺吆喝，這兩個(gè)產(chǎn)品一出，阿里就算在江湖上有一號(hào)了。”

　　《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》，既是阿里游戲的面子，也是叮當(dāng)成為阿里游戲最高負(fù)責(zé)人之后能不能站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

　　有知情人士向燃財(cái)經(jīng)透露，在阿里游戲內(nèi)部，來自UC、負(fù)責(zé)發(fā)行的史倉健和來自網(wǎng)易、負(fù)責(zé)自研的叮當(dāng)一直存在爭(zhēng)斗，直到去年年底，塵埃落定，叮當(dāng)占據(jù)主導(dǎo)，“從他一統(tǒng)天下開始，阿里游戲就要發(fā)力了，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》是必須成功不能失敗的產(chǎn)品”。

　　據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，阿里游戲業(yè)務(wù)已在2020年初有過一輪調(diào)整，發(fā)行線負(fù)責(zé)人、阿里游戲總裁史倉健與多位發(fā)行線的中層離職出走，其中包括阿里游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人劉建勇、阿里游戲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王亮。在自研線上，阿里游戲西斯工作室負(fù)責(zé)人吳曉也已于年初離開，與其所做的游戲成績(jī)不佳，也與叮當(dāng)在內(nèi)部地位上升有關(guān)。

　　“叮當(dāng)也爭(zhēng)氣，確實(shí)做出來了。”袁博評(píng)價(jià)道。

　　他認(rèn)為，單從制作水平來看，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》都是準(zhǔn)一線，前者質(zhì)量更高，尤其生態(tài)方面維持得很好，有很能花錢的人，也有花時(shí)間好好玩的人，《幻想大陸》稍差一些，但也有過人之處，美術(shù)品質(zhì)和堆砌的內(nèi)容量都是一流的。

　　阿里自研本來是誰也不看好的一個(gè)方向，最開始史倉健定下的方向還是依靠阿里大文娛的文學(xué)、影視資源進(jìn)行IP開發(fā)，以及繞開國(guó)內(nèi)騰訊、網(wǎng)易霸占的發(fā)行戰(zhàn)場(chǎng)，去海外做發(fā)行，本質(zhì)上還是阿里大文娛甚至電商傳統(tǒng)的打法，堆資源、重渠道、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。

　　“尤其是2018年底阿里游戲收縮以后，給研發(fā)線的資源真的就是讓你試一試，不行就徹底放棄，有種聽天由命的感覺，但叮當(dāng)還是做出來了。”上述知情人表示�！度龂�(guó)志戰(zhàn)略版》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有30人，且制作人很年輕，這是業(yè)內(nèi)流傳的說法，而據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，團(tuán)隊(duì)整體為90后，大多數(shù)人也沒有策略類游戲的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

　　與整體頹勢(shì)的阿里大文娛相比，阿里游戲能翻身，確實(shí)耐人尋味，正如《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道中所說，“一個(gè)不太受重視的業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)，依靠總部資源又遠(yuǎn)離總部的強(qiáng)干預(yù)，在相對(duì)獨(dú)立的空間下最終取得了成功。”

　　除了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和資源集中，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》最重要的一點(diǎn)是買量很成功，買量市場(chǎng)是目前游戲發(fā)行最火爆的市場(chǎng)，而阿里則是買量發(fā)行的代表，算是兵行奇招的一個(gè)典型。

　　“在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，懂行的人都會(huì)去買量，以前買量是稍微買一點(diǎn)，現(xiàn)在是只要不賠錢就買，最近的暢銷榜上出現(xiàn)了很多看不懂的游戲，品質(zhì)一般但是銷量好，阿里的這兩個(gè)產(chǎn)品，恰恰在這個(gè)時(shí)候比其他產(chǎn)品更好一些。”上述行業(yè)人士稱。

　　2020年上半年，正是疫情影響下需求提升，但前期版號(hào)限制、行業(yè)出清缺好產(chǎn)品的時(shí)候，加上頭條系、騰訊系的買量渠道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，短視頻的轉(zhuǎn)化率提升，買量市場(chǎng)開始正規(guī)化，這些要素為阿里游戲提供了很好的機(jī)會(huì)。

　　“買量力度這么大，看著像一刀999級(jí)的傳奇類游戲，但他還真不是，品質(zhì)OK，氪金程度也不高，這確實(shí)是差異化很大的一點(diǎn)。”袁博說。

　　天時(shí)、地利、人和，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》的成功是多種要素綜合的結(jié)果，對(duì)阿里游戲的象征意義大過實(shí)際意義，但是至少讓阿里游戲的思路更清晰，資源更集中，未來進(jìn)一步發(fā)展的可能性更大了。

　　阿里亮劍，字節(jié)攪局

　　按照阿里的傳統(tǒng)，勝利是上升的階梯，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》的成功讓阿里再一次重視起這塊業(yè)務(wù)。

　　在此次調(diào)整中，阿里游戲所屬的互動(dòng)娛樂事業(yè)部(靈犀互娛)將整體升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)群，與阿里大文娛平行，且集團(tuán)派了阿里最早做游戲相關(guān)業(yè)務(wù)的俞永福去分管游戲業(yè)務(wù)，俞永福又是出了名的“干將”，擅長(zhǎng)逆風(fēng)作戰(zhàn)和資源整合，足以說明阿里對(duì)游戲的重視提升到前所未有的高度。

　　倒是阿里大文娛現(xiàn)任輪值總裁樊路遠(yuǎn)，與表現(xiàn)優(yōu)異的游戲業(yè)務(wù)失之交臂，作為阿里最早的27位合伙人之一，樊路遠(yuǎn)身上有濃濃的阿里味兒，也是馬云最堅(jiān)定的跟隨者，2018年接任阿里大文娛后，一開始對(duì)游戲并不是很重視，一位接近阿里互娛的人士表示，今年以來，因?yàn)椤度龂?guó)志戰(zhàn)略版》賺錢了，游戲也成為樊路遠(yuǎn)比較重視的一塊業(yè)務(wù)。

　　要知道，僅《三國(guó)志戰(zhàn)略版》一個(gè)游戲的收入就可以占阿里大文娛總收入的四分之一，但此次將游戲業(yè)務(wù)從阿里大文娛獨(dú)立出來，意味著阿里已經(jīng)判定，自研游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)過了孵化階段，可以開始做1到100的擴(kuò)張了。

　　這應(yīng)該不亞于2017年那次阿里在游戲行業(yè)的大舉進(jìn)入，據(jù)一位從業(yè)者透露，當(dāng)時(shí)的阿里正如現(xiàn)在的字節(jié)跳動(dòng)，直接開出double工資挖人，他每個(gè)月接到一次阿里HR的電話，他剛畢業(yè)不到一年，去阿里面試直接給到P7。

　　但是這次，阿里游戲算是有的放矢，上述接近阿里互娛的人士表示，阿里將把資源向優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域集中，目前來看就是自研游戲，未來這一塊會(huì)更受重視，這意味著騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭把持的中重度游戲領(lǐng)域，又將闖入一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

　　袁博認(rèn)為，阿里游戲現(xiàn)在靠買量取勝，但長(zhǎng)期難以維持，但阿里不是沒有流量，就看業(yè)務(wù)本身能不能撼動(dòng)高層，打通淘寶、天貓、支付寶的流量，這個(gè)比較難。

　　關(guān)于戰(zhàn)略，張勇喜歡說一句話——戰(zhàn)略是自己打出來的。在湖畔大學(xué)的課堂上，張勇指出，戰(zhàn)略很難被清晰規(guī)劃，重要的是看準(zhǔn)大勢(shì)，然后靠執(zhí)著和堅(jiān)持;數(shù)學(xué)上兩點(diǎn)之間的距離最短，但戰(zhàn)略上，兩點(diǎn)之間的距離永遠(yuǎn)是最長(zhǎng)的，因?yàn)橄蚰繕?biāo)進(jìn)發(fā)的過程中總是會(huì)不斷調(diào)整。

　　從這個(gè)角度來收，阿里互娛的升級(jí)，也是自己打出來的，但能走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)問題。

　　相比之下，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)游戲的野心更大、更明確。從買量渠道來看，騰訊系和字節(jié)系已經(jīng)快到了不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)的地步了，從騰訊系自研游戲的表現(xiàn)來看，以微信和手Q為主的渠道流量下滑，影響非常大，尤其短視頻和信息流平臺(tái)對(duì)微信造成的沖擊非常大。

　　微信、淘寶、抖音，三大高DAU產(chǎn)品，最不適合推游戲的反而是微信，目前微信分發(fā)渠道只有游戲頁，只給紅點(diǎn)弱提示，張小龍用完即走的理念、微信的使用頻次、微信主要的內(nèi)容形式和天然的私域鏈條，都不適合需要內(nèi)容支持的游戲推廣，從數(shù)據(jù)來看，視頻推廣的轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)高于文章和Banner。

　　字節(jié)跳動(dòng)目前的游戲策略就是用渠道反打發(fā)行，同時(shí)自己大肆挖人搞中重度游戲的研發(fā)，據(jù)接近字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的人士表示，目前字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)內(nèi)部仍處于整合階段，存在大量的內(nèi)斗和外行指導(dǎo)內(nèi)行的情況，短期內(nèi)自研不會(huì)有什么突破，但長(zhǎng)期來看依然具備顛覆行業(yè)格局的能量。

　　兩三年內(nèi)，目前騰訊、網(wǎng)易獨(dú)大的游戲行業(yè)格局將會(huì)迎來巨變，一時(shí)翻身的阿里游戲和磨刀霍霍的字節(jié)跳動(dòng)，誰會(huì)是那個(gè)顛覆者?答案已經(jīng)在路上了。