文 | 謝澤鋒

　　編輯 | 楊旭然

　　如果要問，誰是全球光伏逆變器行業(yè)的老大?

　　估計(jì)很多人不知道，答案其實(shí)是——華為。

　　2011年，華為從通訊設(shè)備、消費(fèi)電子行業(yè)悄然切入光伏逆變器領(lǐng)域，憑借在電子信息產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在IGBT模塊的研究中，首次以低壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)，來掌控高功率和高速開關(guān)。

　　憑借這一“黑科技”，華為大幅降低了制造成本。2015年，華為就問鼎全球光伏逆變器市場(chǎng)排行榜第一名，并蟬聯(lián)至今。

　　在華為內(nèi)部，一些業(yè)務(wù)部門被稱作“軍團(tuán)”，比如煤礦軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)等。2021年底，隨著當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)體量的增大，華為成立了“智能光伏軍團(tuán)”。

　　雖然“軍團(tuán)”部門和三大主業(yè)屬同一級(jí)別，但相比手機(jī)、電信設(shè)備，乃至?xí)r下流行的新能源汽車，華為光伏顯得極為隱秘。

　　即便在光伏產(chǎn)業(yè)整體爆發(fā)式增長(zhǎng)的映襯下，業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的華為光伏，依然鮮為外界知曉。

　　從將自己擅長(zhǎng)的成熟電信技術(shù)融入新能源，打破關(guān)鍵零部件桎梏，成為業(yè)界一哥，再到布局智慧光伏，華為隱秘又龐大的光伏商業(yè)帝國(guó)，很難一直低調(diào)下去。

　　01 進(jìn)擊的華為光伏

　　得益于優(yōu)秀的電力信息技術(shù)，以及歐洲光伏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，歐洲企業(yè)曾一直占據(jù)光伏逆變器的主導(dǎo)地位。

　　德國(guó)SMA(艾思瑪)是90年代末期至21世紀(jì)前十年的絕對(duì)霸主，2007-2011年期間，其逆變器全球市占率常年保持在30%以上。

　　但此后，SMA先后遭遇了陽(yáng)光電源掀起的成本之戰(zhàn)，以及華為打響的技術(shù)之戰(zhàn)。2014 年，華為攜組串式逆變器入局，技術(shù)迭代引發(fā)成本持續(xù)下降。中國(guó)企業(yè)在全球開疆拓土。

　　而人工、原材料等要素成本居高不下的歐洲企業(yè)，再也無力應(yīng)對(duì)。2019年起，SMA敗走中國(guó)，宣布停止在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的運(yùn)作，并將中國(guó)業(yè)務(wù)股權(quán)全部出售給當(dāng)?shù)毓芾韺印?/p>

　　2021年，全球逆變器市場(chǎng)由中資企業(yè)主導(dǎo)，華為、陽(yáng)光電源、古瑞瓦特、錦浪4家中國(guó)企業(yè)占據(jù)前四名，共搶下了57%的市場(chǎng)份額。其中，華為以23%繼續(xù)高居第一。

　　要知道，華為2011年才計(jì)劃瞅一瞅光伏的機(jī)會(huì)，4年后就飆升到全球首位，至今連續(xù)7年蟬聯(lián)冠軍(2022年尚未有公開數(shù)據(jù))。

　　除了進(jìn)擊的速度，華為從ICT領(lǐng)域切入光伏逆變器產(chǎn)業(yè)，并通過技術(shù)迭代打破紅海競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，則更值得玩味兒。

　　2011年，業(yè)內(nèi)掀起價(jià)格大戰(zhàn)。彼時(shí)，陽(yáng)光電源憑借僅有SMA 56%的成本優(yōu)勢(shì)，舉起價(jià)格屠刀。此后三年，集中式逆變器均價(jià)暴跌近7成，從0.8元/W銳減至0.25元/W，紅海競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

　　玩家們的盈利能力持續(xù)萎縮，SMA 的毛利率此前還能維持在37%左右的高位，到2013年僅有16%;陽(yáng)光電源也不例外，毛利率從2010年的50%一路下降到2013年的24%。

　　此時(shí)華為另辟蹊徑，于2014年首創(chuàng)組串式逆變器，2021 年中又發(fā)布±1500V雙極智能組串產(chǎn)品。

　　相比集中式，組串式發(fā)電效率更高、發(fā)電時(shí)間更長(zhǎng)、電壓更高、運(yùn)維成本和故障率更低，組串式產(chǎn)品讓華為硬生生從紅海中打出一片藍(lán)海。如今，組串式解決方案已成為行業(yè)絕對(duì)主流。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，華為的設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)性領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩年以上。

　　如今，華為又開始進(jìn)行新的材料研究，布局了碳化硅二代，這將帶來IGBT、電容、電感、電阻、PCBA等面積大小全新改變。而擁有雄厚科技實(shí)力的華為有望構(gòu)筑更深厚的護(hù)城河。

　　此前，華為光伏軍團(tuán)透露，其“2021年逆變器全球發(fā)貨超過52GW，儲(chǔ)能系統(tǒng)全球發(fā)貨超過2GWh。”

　　而要知道，這一年全球光伏新增裝機(jī)量才133GW(國(guó)際可再生能源署數(shù)據(jù))。雖然尚未有2022年的出貨量數(shù)據(jù)，但從部分重大工程中標(biāo)結(jié)果來看，華為依舊處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　光伏板塊的進(jìn)擊，也是整個(gè)華為應(yīng)對(duì)國(guó)際技術(shù)封鎖的一次戰(zhàn)略部署。

　　02 任正非親自督導(dǎo)的軍團(tuán)

　　2021年11月3日，華為心聲社公布了一段視頻。

　　畫面顯示，華為在松山湖園區(qū)舉行了軍團(tuán)組建大會(huì)。任正非以及董事長(zhǎng)梁華等高管都親自出席，并為煤礦軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、海關(guān)和港口軍團(tuán)、智能光伏軍團(tuán)等授旗。

　　華為內(nèi)部，這些軍團(tuán)和三大業(yè)務(wù)(運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)BG)屬于同一個(gè)級(jí)別，軍團(tuán)組織由任正非親自制定并督導(dǎo)，足見其重要性。

　　在2021年被美國(guó)實(shí)施技術(shù)封鎖后，華為消費(fèi)電子業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。這些軍團(tuán)承擔(dān)起為公司“多打糧食，熬過冬天”的重任。

　　華為的 “軍團(tuán)”設(shè)置最早是從Google學(xué)來的，可以理解為一個(gè)跨部門協(xié)作的“特殊項(xiàng)目組”。每個(gè)軍團(tuán)可以把華為的科學(xué)家、產(chǎn)品專家、銷售專家、交付與服務(wù)專家匯聚在一起，縮短產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化的周期。

　　這背后，其實(shí)是華為應(yīng)對(duì)美國(guó)制裁的倒逼式變革。2020年，華為凈利潤(rùn)還有646億元，2022年，其糧庫(kù)日益萎縮，利潤(rùn)僅剩356億元，是多年來的最低值。

　　華為終端業(yè)務(wù)因?yàn)榱悴考�鉗制，一落千丈，手機(jī)份額跌倒全球第十;而通信板塊因5G建設(shè)進(jìn)入中后期，增長(zhǎng)乏力。2022年，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入2840億元，僅微增0.9%。終端業(yè)務(wù)收獲2145億元，大幅下滑12%。

　　因此，任正非在2022年再提“寒冬論”，“華為要從追求規(guī)模變?yōu)樽分鹄麧?rùn)，要將寒氣傳遞給每個(gè)人”。值得注意的是，這是他創(chuàng)業(yè)以來的第6次預(yù)警，而這一次比過往更加艱難。

　　目前，華為雖在IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域有海思芯片，但芯片制造領(lǐng)域臺(tái)積電一家獨(dú)大，且無法擺脫美國(guó)技術(shù)。短期內(nèi)要想在芯片行業(yè)殺出一條血路，并不現(xiàn)實(shí)。以光伏為代表的數(shù)字能源，就成為任正非彌補(bǔ)C端業(yè)務(wù)下滑的一枚棋子。

　　華為的邏輯是，用多年來積累的電子信息技術(shù)，在萬物互聯(lián)時(shí)代，外溢出一個(gè)價(jià)值網(wǎng)，去賦能能源、礦山、汽車、交通等等領(lǐng)域。

　　2021年10月，華為與山東電力建設(shè)成功拿下“沙特紅海1300MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目”，這是目前為止全球最大的儲(chǔ)能工程，也是最大的離網(wǎng)(分布式)儲(chǔ)能項(xiàng)目。土豪沙特計(jì)劃在紅海邊建設(shè)一座新城，幾乎全部使用新能源，這個(gè)1300MWh項(xiàng)目指的是，儲(chǔ)存130萬度電，供整個(gè)城市使用。

　　此外，華為還打入了西非市場(chǎng)，為佳華美能在加納開發(fā)的1GW地面光伏電站和500MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目提供全套智能光儲(chǔ)解決方案。

　　任正非親自組建的“軍團(tuán)”，正在不斷彌補(bǔ)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的空缺。

　　03 野心不止逆變器

　　“抓住數(shù)字能源大發(fā)展的機(jī)會(huì)窗口，撲上去、撕開它。”

　　這是任正非在2021年華為年度工作會(huì)議上對(duì)數(shù)字能源部門的要求。他指出，低碳化、電氣化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是華為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，要在數(shù)字能源領(lǐng)域做到技術(shù)扎根。

　　當(dāng)年6月，華為斥資30億元成立數(shù)字能源公司。這是除終端業(yè)務(wù)外，華為投資強(qiáng)度最大的實(shí)體子公司，比海思半導(dǎo)體還要多10億元。

　　彼時(shí)的輪值董事長(zhǎng)郭平表示：“華為剛剛設(shè)立數(shù)字能源子公司，要成為一個(gè)有規(guī)模、有利潤(rùn)、有很好成長(zhǎng)的、非常值錢的業(yè)務(wù)。為公司打糧食，助力國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和”。

　　華為的理念是“用Bit(比特，數(shù)字技術(shù))管理Watt(瓦特，電力電子技術(shù))”，近年來又進(jìn)一步升級(jí)到4T融合，即Bit、Watt、Heat(熱管理技術(shù))和Battery(儲(chǔ)能管理技術(shù))。將數(shù)字技術(shù)融入產(chǎn)品和解決方案各個(gè)層面。

　　顯然，小小的逆變器撐不起華為進(jìn)軍數(shù)字能源的野心。而華為的做法當(dāng)然也非布局光伏硅片、組件等制造環(huán)節(jié)，而是主要提供“技術(shù)”賦能。

　　比如其主打產(chǎn)品“智能光儲(chǔ)發(fā)電機(jī)”，運(yùn)用智能組件式逆變器，疊加華為AI算法，使得使光伏發(fā)電具備同步發(fā)電機(jī)的特性，同時(shí)，降低投資成本，提高運(yùn)營(yíng)效率和安全性。

　　亞洲最大的高鐵站——雄安高鐵站采用了分布式屋頂光伏，全部使用華為智能光伏解決方案，每年可為雄安高鐵站提供580萬度電，超過整個(gè)車站電力使用量的20%。

　　所以對(duì)于傳統(tǒng)光伏企業(yè)來說，華為是一個(gè)好伙伴，而非搶食者。比如和通威合作了全國(guó)單體規(guī)模最大的“漁光一體”項(xiàng)目——通威濱州沾化300MW項(xiàng)目;聯(lián)手華能的全球單體最大水上漂浮式光伏電站——華能德州丁莊水庫(kù)一期200MW項(xiàng)目等;

　　而相比電子信息企業(yè)，華為的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯。它是組串式逆變器的發(fā)明者，在能源云、智能解決方案和AI技術(shù)領(lǐng)域早已搶跑。

　　目前，華為已從新能源領(lǐng)域切入電力能源智能基礎(chǔ)設(shè)施、出行能源智能解決方案等行業(yè)。

　　在2022年華為營(yíng)收的盤子中，數(shù)字能源業(yè)務(wù)收入508億元，占比8%，僅次于ICT、終端業(yè)務(wù)，已是華為第三大業(yè)務(wù)線條。

　　04  寫在最后

　　任正非創(chuàng)立了華為，但危機(jī)成就了華為。

　　創(chuàng)業(yè)至今，任正非6次預(yù)警寒冬即將來臨，這種時(shí)刻清醒的危機(jī)意識(shí)，讓華為無論在任何時(shí)刻，都保持一份沉靜。

　　據(jù)悉，華為在數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)其實(shí)已經(jīng)謀劃近20年。任正非曾說，“華為矢志不渝地追求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，從未把利潤(rùn)最大化作為目標(biāo)。”而所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就源于技術(shù)研發(fā)。

　　無線通信領(lǐng)域布局6G、操作系統(tǒng)自研鴻蒙，IC設(shè)計(jì)有海思芯片，光伏行業(yè)獨(dú)創(chuàng)組串式逆變器、智能發(fā)電機(jī)......實(shí)際上，華為在許多領(lǐng)域已經(jīng)是“隱形冠軍”。

　　可以看出，這些都是任正非規(guī)劃中，讓華為熬過冬天的路徑和手段。

　　只是，此前長(zhǎng)期布局和收獲的消費(fèi)者業(yè)務(wù)過于龐大。包括光伏在內(nèi)的新業(yè)務(wù)，想要達(dá)到彼時(shí)華為手機(jī)的高度并不容易。各個(gè)“軍團(tuán)”的成長(zhǎng)，不僅要靠華為員工的努力，也需要行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的配合。

　　就像個(gè)人的努力從來都離不開歷史的進(jìn)程，強(qiáng)大如華為，也無法例外。