人工智能、量子技術(shù)、生物技術(shù)、半導(dǎo)體、新能源、航空航天……這些高新尖端技術(shù)被視為大國博弈與區(qū)域競爭的核心交戰(zhàn)區(qū)，中外企業(yè)以全球市場為賭注，展開一輪又一輪的博弈。

　　但很少有人意識到的是，在科技國潮崛起的大背景與核心技術(shù)自主可控的大趨勢中，打印機技術(shù)也是信息技術(shù)領(lǐng)域的競爭焦點。在更傾向于有紙化辦公的機關(guān)單位，如果涉密文件被打印機記錄并傳輸出去，后果無法想象。

　　更少有人意識到的是，在以耗材為利潤來源的打印機行業(yè)，國際巨頭牢牢掌控著專利和芯片的優(yōu)勢，試圖從根源上將國產(chǎn)品牌排擠出技術(shù)核心地帶。面對國際三巨頭的壓力，只有一家國產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了從耗材到芯片再到整機生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　不知有多少企業(yè)想過要“做中國人自己的打印機”，但目前為止只有一家企業(yè)做到了。

　　守大門

　　1966年，汪東穎出生于河南省南陽市唐河縣的普通家庭。他從小就是學(xué)霸，1984年考入蘭州大學(xué)物理系磁學(xué)物理專業(yè)，畢業(yè)后被分配到珠海的一家公司工作。

　　1990年，一位姓董的女士也加入了同一家企業(yè)，至今仍是這個集團的明珠。

　　不過，那時候的格力還不是大名鼎鼎的巨頭，它的前身是兩個小企業(yè)，一個是海利空調(diào)廠，一個是冠雄塑膠廠，兩個企業(yè)都歸屬于珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司。

　　1990年，經(jīng)珠海市人民政府發(fā)文批準(zhǔn)，格力集團成立，其最初的名稱為珠海格力集團公司，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為貿(mào)易，而不是空調(diào)。1991年，格力集團將珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司和珠海海利空調(diào)器廠合并，更名為格力空調(diào)器廠，這就是格力電器的前身。

　　合并后新成立的格力電器仍是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺窗式空調(diào)的生產(chǎn)線。當(dāng)時，格力電器的董事長還是朱江洪，董明珠是華東片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，汪東穎則是在格力的另一家公司。

　　汪東穎曾講過這樣一個故事：

　　在一款新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，汪東穎細心地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)材料與產(chǎn)品要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不完全吻合，便主動與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，但是領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同他的觀點。產(chǎn)品出廠后，果然因生產(chǎn)材料的質(zhì)量瑕疵被客戶全部退回。

　　事件發(fā)生后，公司領(lǐng)導(dǎo)火速召開技術(shù)會議。面對鴉雀無聲的技術(shù)員們，領(lǐng)導(dǎo)大發(fā)雷霆，直言在座的是“一群廢物”。

　　汪東穎坐不住了，他重重地拍著桌面大聲回應(yīng)：“我不是廢物!”

　　隨后，汪東穎立下軍令狀，3個月解決產(chǎn)品問題，否則聽?wèi){處分。結(jié)果，他僅用了2個月就解決了生產(chǎn)材料問題，不僅解了公司的燃眉之急，更讓領(lǐng)導(dǎo)和同事刮目相看。

　　這一年，汪東穎26歲。

　　憑借膽大心細的性格以及過硬的技術(shù)能力，他從一個普通的技術(shù)人員，一路升遷為車間主任、副總經(jīng)理，1997年出任珠海格力集團下屬企業(yè)格力磁電有限公司總經(jīng)理。

　　2001年，汪東穎辭職離開了格力，參與創(chuàng)辦了珠海納思達電子科技有限公司，出任總經(jīng)理。納思達成立后開始進軍通用墨盒行業(yè)，或許是懷念曾經(jīng)在格力成長的經(jīng)歷，納思達旗下墨盒品牌名為“格之格”。

　　2002年底，納思達的墨盒年產(chǎn)能達到150萬盒，成為當(dāng)時全球*的通用墨盒制造商之一;2004年，納思達的通用墨盒產(chǎn)銷量躍居全球*，并開始逐漸進入耗材芯片、通用硒鼓等領(lǐng)域。

　　2005年，汪東穎給公司的員工出了一道題：如何讓企業(yè)生存30年?

　　這是汪東穎在腦海里推算過千百遍的題目，也是進入新世紀(jì)以來中國民營企業(yè)家共同的命題。據(jù)汪東穎所言，“那時的中國，生存30年的企業(yè)少之又少，但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企業(yè)。如何讓企業(yè)更有生命力是我必須要想和要做的事。”

　　讓他欣慰的是，答案像雪花一樣飛進了他的辦公室，其中有一位員工的提議說到他的心坎里：我們?yōu)槭裁床蛔约貉邪l(fā)打印機呢?

　　作為納思達公司總裁，汪東穎經(jīng)常參加打印機行業(yè)的國際展覽，而在國際展覽中，一眼望去基本上都是佳能、惠普、利盟、愛普生等美日韓打印機產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌只能在夾縫中求生。

　　在當(dāng)時，研發(fā)自主核心技術(shù)的打印機是中國企業(yè)還未走過的路。高研發(fā)意味著高風(fēng)險，而依靠敏銳的嗅覺規(guī)避風(fēng)險，往往是“聰明”的“企業(yè)家們”下意識的反應(yīng)，他們將錢撒向了房地產(chǎn)，然后躺賺。

　　而汪東穎認(rèn)為，中國的大門，*還是由中國人自己看守。“即使我們不做，5年內(nèi)，中國可能還是沒有企業(yè)去做，但中國必須要有自主核心技術(shù)的打印機。”

　　2008年，汪東穎創(chuàng)辦了奔圖科技，開始研發(fā)擁有自主核心技術(shù)的激光打印機，并在一年后成功研發(fā)出環(huán)保激光打印技術(shù)——激光靜電成像技術(shù)。

　　2010年，奔圖打印機正式發(fā)布，成為我國*臺有自主核心技術(shù)的激光打印機，打破了外企對中國打印機產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷，讓中國成為繼美、日、韓后第四個掌握激光打印機核心技術(shù)的國家。

　　搞研發(fā)

　　打印機市場的C端用戶經(jīng)常忽略這樣一個問題：打印信息安全的重要性。

　　打印信息安全主要存在三大隱患，一是存儲器的泄密，二是網(wǎng)絡(luò)泄密，三是耗材芯片的泄密。用戶只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，這對于政府、金融、軍隊等涉密單位是難以估計的損失，對于國產(chǎn)打印機而言也意味著龐大的市場潛力。

　　2010年12月6日，奔圖激光打印機召開發(fā)布會，舉辦的地點是人民大會堂金色大廳，到場嘉賓有工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府等各級部門領(lǐng)導(dǎo)。

　　據(jù)中央政府采購網(wǎng)公告，奔圖打印機常年占據(jù)機關(guān)采購打印機榜首的位置。以最新數(shù)據(jù)為例，2022年中央單位批量集中采購打印機約19000臺，共有奔圖、聯(lián)想、京瓷、佳能、惠普5家廠商參與該市場，奔圖以44.72%的市場份額占據(jù)榜首。

　　也就是說，作為我國*臺有自主核心技術(shù)的激光打印機，奔圖得到了相關(guān)部門的支持，也率先搶下了一大塊蛋糕。

　　長期以來，中國IT產(chǎn)業(yè)鏈在某些環(huán)節(jié)缺失關(guān)鍵核心技術(shù)，國際IT巨頭占據(jù)中國市場大量份額，壟斷中國數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)軟硬件。隨著微軟“黑屏”事件、美國“棱鏡門”事件、中興和華為等事件的發(fā)生，國內(nèi)廠商意識到軟件自主研發(fā)的重要性，替換風(fēng)潮席卷業(yè)內(nèi)，奔圖打印機也被視為關(guān)鍵領(lǐng)域國產(chǎn)替代計劃的產(chǎn)品。

　　近年來，國產(chǎn)操作系統(tǒng)“統(tǒng)信UOS”開始在相關(guān)部門推廣使用，這是信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化浪潮的一部分，也是科技國潮的典型案例。

　　但核心技術(shù)自研是一條漫長而坎坷的路，兩座大山分別是專利和芯片。

　　大部分打印機企業(yè)的商業(yè)模式是先不斷提高打印機設(shè)備的市場保有量，再通過后續(xù)配套打印機耗材的長期消費獲取商業(yè)利益，打印耗材是廠商的核心利潤來源，企業(yè)可以在不涉及核心技術(shù)的情況下實現(xiàn)利潤*化。

　　辭職創(chuàng)業(yè)后，曾經(jīng)有一位德國客戶對汪東穎說：“如果你的長期戰(zhàn)略是要進入歐洲市場，必須申請專利，開發(fā)有自主專利的產(chǎn)品。”

　　而汪東穎當(dāng)時的想法是：“我一個不到一百人的小工廠，做的都是行業(yè)里別人都做的東西，能賣出去，賺錢養(yǎng)活一群人已經(jīng)很了不起了，為什么要做專利申請，為什么一定要開發(fā)自主專利的產(chǎn)品?”

　　時至今日，這種想法依然存在于打印機行業(yè)，甚至存在于很多看似不起眼卻至關(guān)重要的技術(shù)領(lǐng)域。

　　打印顯像行業(yè)是真正的高科技行業(yè)，集合激光成像技術(shù)、微電子技術(shù)、精細化工技術(shù)、精密自動控制技術(shù)和精密機械技術(shù)等，由于是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，全球能夠設(shè)計和制造打印機的廠商僅10余家，主要集中在美國、日本、韓國和中國。

　　阻礙國產(chǎn)激光打印機發(fā)展的主要因素是專利，不管是接觸式顯影技術(shù)主導(dǎo)的富士施樂、三星，還是跳動式顯影技術(shù)主導(dǎo)的佳能、惠普，這些主要的技術(shù)專利均掌握在國外企業(yè)中，國產(chǎn)打印機研發(fā)工作曾經(jīng)舉步維艱。

　　耐不住德國客戶的反復(fù)勸說，汪東穎回到公司詢問技術(shù)部經(jīng)理，能否開發(fā)自主專利的產(chǎn)品。經(jīng)理的答復(fù)是：“肯定不行，就一個簡單的墨盒，一般都有數(shù)十上百項專利，咱們怎么突破?不單是我做不了，別人也做不了。”

　　汪東穎不服氣，他讓經(jīng)理找了一個最簡單的相關(guān)專利，想發(fā)揮學(xué)霸的特長，親自搞研究。結(jié)果一個專利打印了三百多頁，花了兩個月的時間研究，最終得出了同樣的結(jié)論：做不了。

　　但是德國人真的很執(zhí)著。那位客戶來到了汪東穎的工廠，再次提起了這件事：“汪，開發(fā)專利的事怎么沒動靜了?”

　　汪東穎說：“這個事情太難了，今天我跟你說實話，我們做不了。”

　　客戶說：“首先你這個態(tài)度就不對，做不了也要做。不做就永遠都沒有機會，做了還有可能有機會。”

　　汪東穎說：“那我試試，做不出來你別怪我。”

　　德國人的理性刻板與中國人的感性變通產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，在德國客戶的“逼迫”下，汪東穎走上了自主研發(fā)的道路，而最關(guān)鍵的原因是這位客戶是當(dāng)時占據(jù)了銷售額20%以上的大客戶，汪東穎很難拒*方的要求。

　　2012年，納思達研發(fā)出了基于國產(chǎn)CPU的SOC芯片技術(shù)，成為國內(nèi)*一家掌握打印機通用耗材芯片技術(shù)的企業(yè)。

　　2013年，納思達的打印機芯片上市，旗下全資子公司艾派克成為國產(chǎn)嵌入式CPU的*出貨量公司，納思達芯片業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)營收4.62億元，國內(nèi)市場占比達37.50%。

　　2014年6月，納思達股份的控股母公司珠海賽納科技將芯片業(yè)務(wù)估值28.5億元，借殼萬利達上市，并改名為珠海艾派克科技股份有限公司。

　　2017年5月，艾派克科技股份有限公司更名為“納思達股份有限公司”，在更名原因中提到：公司主營業(yè)務(wù)已覆蓋打印機的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　截至2023年7月11日，納思達收盤價36.15元/股，市值512億元。

　　打硬仗

　　除了自研之外，納思達前進的另一條腿是收購。

　　2015年6月，納思達收購美國芯片公司Static Control Components(簡稱“SCC”)。

　　隨后，納思達開始整合芯片業(yè)務(wù)，成立芯片產(chǎn)業(yè)基金，控股杭州朔天，收購香港晟碟資產(chǎn)，并于2015年8月向母公司賽納科技發(fā)行股份，將耗材(兼容、再生)業(yè)務(wù)注入上市公司。

　　2016年，納思達并購了美國中高端激光打印機品牌利盟國際Lexmark。

　　利盟國際于1991年從IBM分拆出來，并于1995年在紐交所上市。利盟有包括ISS和ES兩大業(yè)務(wù)板塊，ISS以打印機生產(chǎn)銷售為主，ES提供企業(yè)軟件解決方案。2015年，Lexmark的ISS、ES部門分別實現(xiàn)收入30.17億美元、5.34億美元。

　　這是一筆經(jīng)典的“蛇吞象”收購案，納思達賬上現(xiàn)金約1億美元，通過加三次杠桿合計籌集47億美元，最終以40.44億美元對價，收購了銷售規(guī)模是自身11倍、總資產(chǎn)規(guī)模是自身8倍的行業(yè)巨頭。

　　收購利盟后，納思達將業(yè)務(wù)拓展至打印機整機、原裝耗材、打印管理服務(wù)和企業(yè)內(nèi)容管理軟件等領(lǐng)域，打破了奔圖在高端激光打印機領(lǐng)域面臨的專利壁壘，補齊了中高端激光打印機產(chǎn)品線短板，并讓自身營收規(guī)模從20億元增長至200億元。

　　實際上，納思達的業(yè)務(wù)涉及三個部分：一是集成電路(芯片)業(yè)務(wù);二是打印機全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，激光打印機整機業(yè)務(wù)和原裝耗材業(yè)務(wù)，打印機耗材零部件業(yè)務(wù)和通用耗材業(yè)務(wù)，激光打印機及打印管理服務(wù)業(yè)務(wù);三是企業(yè)內(nèi)容管理軟件業(yè)務(wù)，即利盟的ES業(yè)務(wù)板塊(后被出售)。

　　(來源：納思達官網(wǎng))

　　目前，在全球打印機市場上，惠普、兄弟和佳能長期占據(jù)前三的位置，控制著七成左右的市場份額，納思達排在第四。

　　在這個依靠專利和技術(shù)構(gòu)筑起壁壘的高新技術(shù)領(lǐng)域，納思達承載著打破外企技術(shù)封鎖、推進關(guān)鍵技術(shù)國產(chǎn)化的希望。

　　而對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言，*的威脅一直都在大洋彼岸。

　　在過去的數(shù)年中，中國已經(jīng)成為世界打印耗材的制造中心，其中墨盒的產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了全球總產(chǎn)量的60%，而納思達和格力磁電產(chǎn)量的90%都出口到海外，已經(jīng)對原來打印耗材巨頭愛普生、HP、佳能造成嚴(yán)重的沖擊，納思達多次被愛普生、佳能等全球打印機龍頭指控專利侵權(quán)，數(shù)次接受美國關(guān)于中國墨盒337調(diào)查。

　　2023年6月，美國國土安全部宣布禁止從中國打印機制造商納思達進口產(chǎn)品，該禁令將從6月12日起開始實施。此外，美國將納思達被列入“維吾爾強迫勞動預(yù)防法”的實體名單中，納思達子公司生產(chǎn)的商品也將被限制進入美國。

　　對于美國禁令的應(yīng)對方式及其帶來的影響都有待觀察，納思達在公告中表示，正在全面評估此事件對公司造成的潛在影響，并做好應(yīng)對工作。

　　4月7日，納思達發(fā)布2022年年度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入258.55億元，同比增長13.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤18.63億元，同比增長60.15%。在2022年這個疫情反復(fù)、地緣沖突、全球經(jīng)濟增長下行等充滿不確定性的復(fù)雜大背景下，納思達交出一份營收凈利雙增長的亮眼成績單。

　　據(jù)悉，納思達已審議通過了《關(guān)于籌劃控股子公司分拆上市的議案》，為了加快半導(dǎo)體業(yè)務(wù)發(fā)展，籌劃子公司極海微電子股份有限公司分拆上市。

　　納思達在公告中提到，本次分拆上市將有利于納思達堅定聚焦打印機產(chǎn)業(yè)的同時，提高極海微的戰(zhàn)略聚焦和治理能力，持續(xù)加大芯片業(yè)務(wù)投入，加快在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)推進、人才引進和中高端芯片國產(chǎn)化進程，實現(xiàn)上市公司除打印機產(chǎn)業(yè)外，再打造一個中國*的集成電路企業(yè)的目標(biāo)。

　　這與華為分拆榮耀的做法不謀而合。

　　打印機行業(yè)具有非常強的反周期特征，其市場基本不受經(jīng)濟周期波動的影響。盡管自動化、線上化、無紙化辦公與學(xué)習(xí)加速普及，但打印機的需求不降反升，并在消費升級的趨勢中向物聯(lián)網(wǎng)靠攏。

　　IDC最新發(fā)布的《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告》顯示，2022年全年中國打印外設(shè)市場出貨量為1996.1萬臺，同比增長8.2%。

　　根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國家用學(xué)習(xí)打印機創(chuàng)新趨勢研究報告》顯示，2022年中國打印機市場規(guī)模369億元，預(yù)計2025年中國打印機市場規(guī)模將達到408.4億元。

　　(來源：2022年中國家用學(xué)習(xí)打印機創(chuàng)新趨勢研究報告)

　　如今，在這個被巨頭瓜分殆盡的百億市場上，作為國產(chǎn)打印機“守門員”的納思達，正面臨著一場比研發(fā)更慘烈的硬仗。