6月21日消息，國外媒體Medium發(fā)布資深專欄作家Zat Rana的文章，探討電商巨擘亞馬遜的掌舵者杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)是如何做決策的。他是怎么預先30年做出正確的決策的呢?他的決策方式對于人們規(guī)劃自己的未來又有怎樣的啟發(fā)呢?

　　以下是文章主要內(nèi)容：

　　多年來，很多人都曾對杰夫·貝佐斯和亞馬遜表示質(zhì)疑。

　　他如今是大名鼎鼎的世界首富，雖然他在媒體上的形象時而好時而壞，但有一點是毋庸置疑的——沒有人再質(zhì)疑他了。他領(lǐng)導的亞馬遜是毫無疑問的科技巨頭。

　　盡管如此，在最初的20來年里，情況全然不同。貝佐斯的公司幾乎從未盈利過，他們似乎缺乏專注力，他們的公司估值普遍被認為是不切實際的。

　　然而，如果你真的有注意到貝佐斯在這段時期所說的話，你就會知道，那些批評都無關(guān)緊要。

　　他有一個簡單而有效的決策系統(tǒng)，它幾乎可以保證他在做的事情就是他應當做的。當他下棋的時候，全世界都在注視著棋盤。

　　他的成功秘訣的基礎(chǔ)是，他處在一個與別人完全不同的時間范圍里。他對是否贏得別人定義的時期毫不在乎，不管是媒體定義的，還是華爾街定義的;相反，他今天埋頭做自己的事情，與此同時還會持續(xù)不斷地著眼于明天的事情。

　　如果說貝佐斯和其他高效的首席執(zhí)行官(實際上是絕大多數(shù)人)之間有什么區(qū)別的話，那就是在面對他不完全理解的未來時做出最佳決策的能力。

　　我們大多數(shù)人都必須一直做出類似的決定，而這些決定極其重要，其后果可能會波及數(shù)十年之久。

　　在做決策方面，有一個框架毫無疑問非常重要。幸運的是，我們可以借鑒一下貝佐斯的框架。

　　愿景作為發(fā)展方向

　　當涉及到?jīng)Q策時，我們面臨的最大矛盾是我們被迫現(xiàn)在就對某種并不存在的東西做出決定。

　　誰能說你會對大學畢業(yè)后的工作選擇，或者你決定結(jié)婚的配偶，在10年以后——當你成了一個不同的人，生活在一個不同的現(xiàn)實中的時候——感到一樣的高興呢?

　　事實上，你很有可能不會像當初那么高興。世事無常，人心反復。

　　更重要的是，未來是不可預測的。它還不存在。我們生活在一個復雜的世界里，里面有無數(shù)的變量相互作用，引導著我們走上一條特定的道路。由于這一事實，可能發(fā)生的概率結(jié)果有成千上萬種。

　　然而，如果沒有一個長期的指南針來指引我們，我們就很難有意地去關(guān)注我們的日常行為。我們需要對未來10到20到30年我們想要達到的目標有一個大致的概念。我們必須做點什么。

　　在這種情況下，解決方案并不是一個特定的愿景，也不是一個成功的外部衡量標準，而是基于來自你過去的軌跡的一個大致方向——沒有什么太具體的東西，但仍然是值得努力的事情。

　　當談到做出最重要和最長遠的決策時，貝佐斯有一條非常有用的簡單規(guī)則：“將你的愿景聚焦于那些不會改變的事情上。”

　　在亞馬遜，這意味著一切都是建立在他們顧客至上的價值觀之上的。他們不會嘗試跟上每一個新潮流，因為他們不知道哪一個是曇花一現(xiàn)，哪一個未來仍將會很重要。然而，他們確切知道的是，20年后，顧客仍會想要更快的配送速度和更經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。他們能夠以此作為公司的關(guān)注焦點來創(chuàng)造未來。

　　同樣地，如果你已經(jīng)30歲了，你可能無法確切地說出你的個人喜好明天將如何演變，但你可以確定的是，如果你享受創(chuàng)造的過程已經(jīng)有20年之久，那么接下來的20年這一點也很可能不會發(fā)生改變。你可以以此為基礎(chǔ)發(fā)展你的職業(yè)生涯。

　　有一個長期的焦點會讓你對你的行為的結(jié)果有更多的控制，但是如果你沒有一個穩(wěn)定的方向，那么你會不那么在意你平常的行為結(jié)果，會覺得它們無關(guān)緊要，因而任由其發(fā)展。

　　擁有長期焦點的唯一方法是，確定你的哪一部分個性將會長時間保持不變。

　　緩慢的反復試驗過程

　　一旦確定了方向，那你離焦點不遠了。要到達那一步，你必須要想出實際需要采取的步驟。

　　現(xiàn)在的問題是，如果你的方向不大明確——不應該是這樣——如果它是一段很長很長的路——那么就很難逆向去確定清晰的日常行動步驟。

　　除此之外，你不可能知道從哪里開始。你很容易決定，你想在30年以后成為一個偉大的藝術(shù)家，但你要如何決定你要改進哪些細節(jié)呢?

　　答案非常簡單。先試驗，然后停下來;反復試驗，確定要做什么。

　　許多人在人生的早期就犯了這樣的錯誤：他們決定走一條路，然后一直堅持走下去。這通常不是最優(yōu)的選擇，因為你很難知道你到底需要什么或者喜歡什么。

　　你真正想要的是，探索許多不同的路徑，一一進行嘗試。如果某件事有成效了，那繼續(xù)多做一下。如果某件事做失敗了，那就將失敗當做信息點來排除手頭的選項。通過這樣，你能夠同時利用戰(zhàn)略和意外發(fā)現(xiàn)的好處。

　　雖然亞馬遜的核心價值觀一直以來都是顧客至上，但他們也知道，他們可以通過各種方式來做到這一點。盡管他們一開始是銷售書籍，然后逐漸擴展到其他的商品品類，但他們也確保自己在其他領(lǐng)域進行試驗和探索，比如云計算、自有品牌硬件等等。

　　如今，他們很大一部分的營收和盈利，實際上都來自于像云計算這樣看似隨意的押注。

　　如果他們沒有選擇不斷地進行各種嘗試，而是過早地選擇走一兩條路徑，那么他們就不會出現(xiàn)像亞Amazon Fire智能手機那樣的敗筆，但他們也不會迎來新的收入來源AWS(在2017年帶來200億美元的收入)以及Prime會員服務(目前擁有逾1億的付費用戶)。

　　因為未來是不可預測的，在短期內(nèi)，反復試驗提供了一種選擇，讓你去探索許多不同的路徑，看看哪些路徑行得通，哪些行不通。這一切都是實時進行的，而不是依賴于不可靠的預測。

　　這個世界瞬息萬變。為了跟上形勢，我們必須要考慮到靈活性。

　　不該做什么

　　在規(guī)劃自己的未來上，很多人都是采取一種直覺性的方法：選擇一個具體的中期目標，然后去按照詳細的步驟逆向行動。他們會想象自己比計劃領(lǐng)先5年，把剩下的要做的事情堆放在一起。

　　然而，問題是中期目標不允許同時展開多種嘗試。它們往往太過于明確，在遇到不確定性時這會是一個問題;而且它們太過短暫，這會消磨掉你進行試驗所需要的耐心。

　　雖然定下30年的定向發(fā)展聽起來可能沒定下5年的目標那么合理，但事實上，長遠的視野會阻止你做出短視的選擇，更重要的是，它會讓你更能控制隨機事件的不可預測性。

　　這也正是多年來人們質(zhì)疑貝佐斯和亞馬遜的原因。他們太過專注于一個季度的業(yè)績表現(xiàn)，因而沒能看到該公司未來十年的發(fā)展前景有多好。

　　在很短的時間范圍內(nèi)，你難免會有不走遠的時候，但如果你愿意付出30年的努力，那么你幾乎不可能不成功。

　　我們生活在一個充滿活力和變化的世界，在這樣的世界里，做出有效決策的唯一途徑就是避免一成不變的框架。在做選擇上，我們必須要有一定的靈活性和開放性。

　　未來或許不可預測，但這并不意味著你無法改變它。